纺织服装行业发展策略-尼尔森电商.docx

纺织服装行业发展策略-尼尔森电商 零售新业态行业深度研究 新零售概述： 新零售实现人货场的变革、消费者重要性显著提升 传统零售模式下，品牌厂商与零售商、零售商与消费者的产品和服务流转过程是割裂的，数据同样存在大量的非联通状态；零售新业态重在通过重构交互场景，联通全域数据，实现人货场关系的变革。 在零售新业态下，消费者的重要性显著提升，品牌商与零售商针对“人”的运营能力的加强迫在眉睫。 表 SEQ 表 1：传统零售与零售新业态模式对比 项目 传统零售 零售新业态 价值导向 渠道导向，有什么货卖什么 消费者导向，消费者需要什么卖什么 价值定位 依托上游，促进渠道商品流通，实现上游价值的最大化 以下游消费者为导向，追求客户价值的最大化 业务模式 建立在渠道滞销的前提下，以联营为主代销折扣商品，缺少对消费者洞察，较为粗放 建立在市场洞察的基础上，根据消费者需求精准规划商品结构，以采销为主，实现消费者价值最大化 核心能力 供应商管理能力 消费者洞察能力与商品规划能力 资料来源：电商专家、光大证券研究所 新零售突破了传统零售地理边界 传统零售门店地理辐射范围非常有限，在新零售模式下传统零售的地理边界被有效突破，零售门店辐射半径扩大，并且通过线上渠道进一步扩展。 例如新零售模式下16%消费者居住在门店5公里以外，高于传统零售门店辐射半径；盒马鲜生成熟门店的线上订单比重已占70%。 新零售颠覆