河南杜康品牌定位分析.docVIP

河南杜康 一、河南杜康概况 杜康酒是中国历史文化名酒，已有五千年历史，因酿酒鼻祖杜康始造而得名，有“进贡仙酒”之称。上世纪70年代杜康开始复兴之路，并创造了杜康的黄金时期，然而到八九十年代，两伊大战”闹得“伊川杜康”和“ 汝阳杜康”两败俱伤，30年之后，两家企业也终于明白了历史赋予他们的使命，终于合并而重整旗鼓。 “新杜康”整合一年以来，快马加鞭为振兴“杜康”品牌，振兴整个豫酒板块而努力，依照统一经营管理、统一市场、统一品牌的原则，力争解决品牌的归属感以及杜康品牌的统一性。从市场以及经销商方面对杜康品牌的整合都比较认可，而且对未来抱有很大的期望，与过去整合前相比，经销商总数量增加了5倍，销售额则翻了一番还要多。预计今年要从产品品牌方面加大投入，向全国发力调整杜康品牌的整合。。预计用2年的时候完成杜康品牌的全面整合，用5年左右的时间使杜康品牌进入国内白酒行业第一方阵。 二、行业高端市场分析 随着宏观经济对市场的这种推动作用，“水井坊”“国窖1573”横空出世,创造了中国白酒奢侈品消费市场。诸多区域强势白酒企业也纷纷推出自己的高端品牌，比如洋河的“蓝色经典”，衡水老白干的“十八酒坊”、泰山的“五岳独尊”，承德避暑山庄的“山庄老酒”等等。高端白酒市场的规模日益扩大，但是高端白酒品牌溢价能力强，对企业的要求也很高，诸多白酒企业进军高端市场能够促进白酒行业整体竞争水平的提高。但是事实告诉我们，除了极少数品牌给了业界一点全国化的想象空间外，众多所谓的高端品牌仍然难以突破区域品牌的局限。 一方面由于一线强势品牌的打压，茅台、五粮液、剑南春等凭借着特殊的品牌优势，通过塑造企业形象和建设强大的品牌动力来驱动整个市场，频繁通过“提价”来“奴役”经销商和众多的“信徒”，而且战绩骄人。另一方面，区域同级品牌的挤占，以及自身品牌实力的约束，使目前地方品牌想出人头地但却总是在地方徘徊。这也是诸多地方品牌的普遍的现象。 当然任何奇迹都是可能创造。 “洋河-蓝色经典”凭借两步走战略成为了继“水井坊”“国窖1573”之后的又一匹黑马，引领者苏酒板块的崛起，整个白酒市场板块也开始重新审视。除了以“茅台”为代表的黔酒板块和以五粮液、剑南春、沱牌为代表的川酒板块以外，“洋河”和“双沟”为代表的苏酒板块也日益彰显，豫酒板块凭借“五朵金花”也开始争先恐后，徽酒、鲁酒、东北酒板块等也都纷纷崛起。“水井坊”“国窖1573”“洋河-蓝色经典”这些高端品牌的成功，让我们相信品牌的力量不容忽视，任何一家白酒企业做大做强，必须要通过品牌来赢得市场。。。。 三、河南市场以及区域竞品分析 河南是中华文明的发源地，历史悠久，诸多白酒品牌都具有身后的文化积淀，这是省外其他品牌所不不被的。另外河南是人口大省，而且无论是农村还是城市薄酒销量都很大，而且河南地处中国腹地，纵横东西南北，交通便利，市场辐射力强；河南白酒企业在发展外省市场上具有得天独厚的地理优势。河南酒主要有浓香、清香两大香型。白酒生产厂家有数百家之多，市场消费量非常之大。目前河南白酒市场由杜康、宋河、张弓、仰韶、宝丰“五朵金花”分割，互有渗透。 宋河酒业是一个多核心品牌的白酒企业，企业多元化发展，制定了明确的定位和系列品牌文化酒。而且它的产品创新和体制改革快于其他竞争对手。但是其“中国性格”的品牌定位没有从根本上与产品相结合，而且高端酒占有市场份额少。张弓酒，地理位置非常优越。盛产丰富的酿酒原料小麦、高粱有质地纯净的地下水，酿酒资源得天独厚。技术比较领先，科研班底雄厚。首开我国低度酒的先河，有张弓美酒，低度鼻祖的美称。但是其成本高于其他竞争者，在价格上没有优势，经营商的素质低下影响了张弓酒的品牌信誉，另外品牌的塑造也不够深入。宝丰酒具有的优势：品牌宣传比较到位，深入消费者的内心，两次易主注入新的资金，改善提高了管理水平。但是宝丰曾经两次易主，造成市场营销策略严重错误，痛失很多的市场。仰韶则大力宣传仰韶文化，走文化创新的发展道路，品牌极具知名度，是是豫酒板块的一支新秀。。。。 四、杜康酒业SWOT分析 1、企业自身优势（S） 杜康品牌的历史文化是第一核心竞争力。杜康酒是中国历史名酒，因酿酒鼻祖夏人杜康始造而得名。杜康品牌和以及文化均是历史积淀的结果，是杜康得天独厚的独特资源，任何企业都无法复制。杜康历史最悠久，文化最丰厚，所以古往今来，国内海外，士农工商，各界名流都公认为杜康是华夏酿酒鼻祖，杜康酒是中国白酒的源头，杜康是中国白酒的代名词，把杜康尊为酒圣、酒祖、酒神。 品质是杜康企业发展的根本。杜康酒选择河洛大地天然泉水、优质高粱、小麦为主料，成为北方白酒的典型代表，选用质地纯净、清洌甘甜的优质天然泉水，采用传统工艺和现代科技手段相结合的方法，精酿而成。具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味，再加上它独特的