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认识实习与学年论文 可口可乐公司的营销策略分析 作 者 姓 名 李帅帅 专 业 市场营销 指导教师姓名 全红 专业技术职务 讲师 目 录 摘 要 …………………………………………………………………1 第一章 可口可乐公司的营销策略 ………………………………2 1.1可口可乐公司简介 ……………………………………………………2 1.2可口可乐公司的现状 ……………………………………………………2 1.2.1产品策略 ………………………………………………………………2 1.2.2定价策略 ……………………………………………………………2 1.2.3分销策略 ………………………………………………………………3 1.2.4促销策略 ……………………………………………………………3 第二章 可口可乐公司营销过程中存在的问题 ………………5 2.1可口可乐产品不健康因素 ……………………………………………5 2.2渠道运作中的统一协调及利益分配问题 ……………………………5 2.3合作伙伴和批发商积极性和效率不高 ………………………………6 2.4销售渠道服务团队人员管理级效率问题 …………………………6 第三章 可口可乐公司营销问题的解决对策 …………………6 3.1适度改良产品 …………………………………………………………6 3.2促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步 ……………………6 3.3把渠道挖深，使其更加完善 …………………………………………6 3.4完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统 ……………………6 3.5开发新种产品 …………………………………………………………7 3.6避免“不断增加花色品种”战术 ……………………………………7 认识实习与学年论文 PAGE 7 摘 要 可口可乐公司是全球最大的饮料公司，在中国市场上占有了不可撼动的领军地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。尽管可口可乐公司取得了一定的成绩，但是由于多方面原因，可口可乐公司营销中依旧存在问题，并在一定程度上制约了其进一步发展。这就要求可口可乐公司采取恰当的策略予以解决，以便实现更快的发展 关键词：可口可乐 营销策略 解决对策 第一章 可口可乐公司的营销策略 1.1可口可乐公司简介 可口可乐公司是世界最大的软饮料公司，总部设在美国亚特兰大。起源于起源於一八八六年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。目前可口可乐中国系统员工已超过30，000人，99％的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5，000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 1.2可口可乐公司营销现状 1.2.1产品策略 可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%。　但可口可乐并没有实施多元化战略，专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。 1.2.2价格策略 价格是市场营销组合中最重要的因素之一，