代理开展征订工作感言.docVIP

2009年开展征订工作感言 做校园代理让我体会到了压力，努力，奋斗，繁忙，迷茫，害怕，鼓励，团结，自信，勇气，喜悦，自豪，激动，重担，汗水，饥饿，坚持，责任，挑战，自责，冷静，感动，泪水，为难，伤心，矛盾，烦恼，遗憾，无悔，信任，诚实，珍惜，友谊，团队，欣慰，高兴，坦然，刚毅，坚强，雄心，目标，理想，未来，时间，学习，奋斗……现在只能用这些很平淡的词语来总结我所经历的整个过程，每个词语后面都有一个故事或者一幅画面，如果要用一句话来总结这份小小的事情：是代理工作让我知道什么叫全力以赴，什么叫潜力，什么叫对自己负责，什么是心有多大舞台就有多大，什么叫你一定能行！?? 如果把她当作自己的第一份事业去经营的话，那么你就一定会取得优异的成果，得到你想得到的东西，实现你的目标!态度决定一切，诚信第一，诚心更重，那么一切皆有可能！ 在这里还要感谢很多人，首先是我们的总监，王助理，哥，感谢是你们给了我这个机会，感谢是你们让我知道了我一定能行，让我明白了更多，成长了更多，知道了更多，学会了更多东西！，是你们的服务，你们的激情，你们庞大团队，你们的产品让我有了勇气去扮演这个校园代理的角色，给我有了放开手的去做的后盾保障！ 想想自己从当时第一个业务员发展到200多个业务员，从当初的全省网络建设第一名到目标1000份，到现在1000多份的业绩，一路走来真的是太不容易了！是我们刷新了销售的记录，完成了我们的使命，完成了我们的目标！从这个工作的每个环节来看，如果哪一个环节没有做好，那么都会直接影响我们的业绩，做好充分的准备工作，团队的建设完整，管理妥善，和总监沟通，和业务员更多的交流，一定要让业务员们有着跟着你干的理由且去感染他们，和上一届代理交流找经验，自我的心态调整，目标确定，正式展开工作时的阶段目标，工作难度的调查，亲自进寝室的工作去发现问题，分析问题，解决问题，去感受作为一个业务员的感觉，合理调整工作区，注意跟学校配合好关系避免与学校管理出现冲突，总结每天的工作状况，注重优秀业务员，鼓励0份业务员，做好订单后及时送书服务，努力抓住后期的潜力市场，让更多优秀业务员坚持下来，不断的引进新生业务员补充业务员的流失问题，做好后勤服务工作，做好帐目的记录，及时的打款，上报情况，做好后面的感谢工作，合理的分配利益，静下心来自我反思！总之只有经历过才能明白的，但是要记住一点总监在工作上的指示是绝对正确的，学会去倾听有经验的人的建议！自己竭尽全力去做好每一个环节，那么相信每个人都会做好这份小而大的工作的！ 在这里我就说说具体工作中的一点点经验：当你在接手校园代理一职时一定要抓住时间，时间很宝贵，如果你很懒散，没有忧患意识的话，那么很多有意愿做兼职的同学就会被其他报刊杂志的代理招去了，那么你不是就失去与其竞争的优势了吗？所以呢在前期的团队组建工作中一定要抓紧时间去发掘那些口才很好的人，很能吃苦的人，很有责任感的人，非常有意愿去参加社会实践的人，让你的团队庞大起来，那么具体应该怎样去招收业务员呢？这是个很重要的问题，首先你必须要对上级的一些相关性文件要知道，且从中挑选适合你学校情况的方法，及时与总监或者区域经理以及上一届的校园代理寻找经验，不断的去深入了解这个工作的一些具体细节应该怎样去注意，当然这就要看你是不是很爱学习的人了，因为有很多很自信的人会以为这件事很简单，用不到向他人请教！结果呢到正式开学时自己的团队还不完整，且没有体系，很懒散，那样的话你的团队业绩会很差的！因为你是第一次做这件事所以你必须要多跟有经验的同事交流，这个学习贯穿于整个工作之中，这就要看你自己的人格素质，为人处世了！ 那么下面就说说我具体组建团队的方法吧！首先由于个人原因，我认为首先要招收的人是我以前不认识的，我是在我们院团委招新还有院学生会招新时悄悄去做统计记录下我觉得很不错很适合做这件事的人的名单信息，信息做的越全面越好，然后你下来就开始打电话与他们联系，跟他们交流，其中这就要注意分寸，注意话语，因为是陌生人，如果你一开始就说找你做销售书那么人家肯定是不会来的！因为每个学校只要是销售之类的都有难度，那么应该怎样说的,我是首先表达出我的真心诚意,告诉他我真实的想法,让他感受到我是个很有上进心,很有活力的人,能与我一起做事甚至是交朋友很好!接着告诉他如果参加这个工作具体能得到什么,在谈话中根据不同的人来谈谈这件事的优越性;其次我用诚心打动了这些中的部分人时我用好了这个人的能力以及人员关系，替我招到各个系上更多的人，因为他已经被我所感染了，他肯定会把这样自己也认为是好机会的机会提供给自己耍的好的朋友，所以我当初所花费的经历时间都是很值得的，不过这只是我的其中的一种方法，我觉得很多人应该不适合这种方法，所以说要根据你自己的性格特点，选取适合你的方法！在这基础上我开始招收自己身边的朋友/同