五连矿泉水_新产品上市策划书.docVIP

五连矿泉水上市策划方案 PAGE 5 策划人：邹静 学号:201000803037时间：2012、10 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u I. 前言： 3 A. 市场背景分析: 3 B. 策划背景： 3 C. 策划目标： 3 II. 市场分析 4 A. 宏观环境分析： 4 B. 行业背景分析： 4 C. 竞争对手分析： 4 D. 消费者对产品偏好分析： 5 III. 新品分析： 6 A. 五连矿泉水的特点： 7 B. 核心利益分析： 8 IV. SWOT分析 8 V. 产品定位： 8 VI. 推广目标及策略 9 A. 广告语，主题设计： 9 B. 宣传活动： 9 C. 促销活动： 9 D. 4.媒介选择： 10 VII. 经费预算 10 VIII. 效果评估 10 Ⅰ.前言： 市场背景分析: 随着中国矿泉水市场的不断扩大，不但国内竞争激烈，还有国际资本大鳄的不断进入中国市场。在这样的局势下，五连矿泉水被J集团花费3亿并购，J集团不满足小小的东北市场，打算把五连矿泉水推向全国市场，以满足中国的矿泉水市场。 策划背景： 中国矿泉水市场在不断扩大，但目前在瓶装水市场所占额比率仍比不上纯净水、天然水。在我国，小瓶装矿泉水市场上的几大品牌分别是娃哈哈、农夫山泉、康师傅等，竞争较为激烈，市场份额基本上被这些大的，有一定知名度的企业占有。而五连矿泉水之前一直局限于东北地区，由于宣传不够等原因，造成知名度和美誉度较差，所占市场份额较少，但其特性让其有很大的市场潜力。 策划目标： 扩大产品在湖南地区的影响力，提升品牌形象，扩大湖南地区的市场占有率。 市场分析 宏观环境分析： 在欧美一些发达国家和地区，饮用天然矿泉水已成为一种身份和地位的象征。国外矿泉水开发利用的历史较长，发展速度较快，平均年增长率12%，远远超过各国工业增长率，使得各企业把天然矿泉水或将天然矿泉水作为发展的重点。 行业背景分析： 国内矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。同时消费者不再满足于矿泉水单一的解渴功能，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。 矿泉水行业出现大规模的兼并、收购活动。自国家标准出台后，提高了进入门槛，再加上生产成本大增，加速行业洗牌，部分资本大鳄看到有机可乘，加速进入。 竞争对手分析： 中国矿泉水市场整体竞争激烈，各饮料公司除了互相吞并外，其竞争重点从市场转移到对全国各地的矿泉水优质水源地的竞争。 五连矿泉水最主要的竞争对手是依云、昆仑山等同样把产品定位为高端市场产品的集团。 品牌 规格 款式 价格 经营方式 依云天然矿泉水 330ml*24瓶 瓶装 218 地区代理，批发加零售 昆仑上矿泉水 510ml*24瓶 瓶装 138 地区代理，批发加零售 消费者对产品偏好分析： 目前市场上著名的矿泉水有昆仑山和依云，它们的特点分别是： 昆仑山天然雪山矿泉水五大特点： a、?水源来自6000米高的昆仑山雪山源头，常年被冰雪覆盖，无污染。 b、?水质经过山脉深层五十年以上天然过滤。 c、?含有多种有益身体健康的矿物质元素。 d、?PH值呈弱碱性，有益人体健康。 e、?属于世界稀有小分子团水，优质珍贵 依云天然矿泉水的特点： 产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成。 含有多种矿物质，持续使用能增加皮肤弹性。 它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。 依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染，所以您可以在任何地方、任何时候享受到它的天然纯正和清新爽口。 由以上两种矿泉水的特点，我们可以知道，消费者在选择矿泉水的时候，看重是矿泉水的质量和矿泉水对人体的有益之处。 新品分析： 五连矿泉水的特点： a． 经火山地层几万年的天然矿化，常年水温2-4摄氏度。 b．天然含二氧化碳气体，有抑菌作用，饮用更安全更卫生。 c．是罕见的高级矿泉水组合，口感独特，人工无法复制。 d．富含钾、钠、钙、镁、铁、锰、氟、铬、锌、铜、钡等微量元素其含量与人体需求比例相当，有惊人的药用价值。 e． 饮、医并用即使高级的清凉保健饮品，又是天然良药。 五大连池矿泉水主要成分（MG/L）： 　钾（K） 80-90 铁（Fe） 0.30