汽车4S店淡季促销活动方案教程文件.pptVIP

汽车4S店淡季促销活动方案 7、8月是地区传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争 异常激烈，为了争取更多市场份额，雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与 促销的力度，尤其凯美瑞有上升的势头，宣传势头强劲；别克的君威、君 越在辽阳市场广告投放也很大；凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少，这 些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位，实 现其销量的持续增长，利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。 市场背景 预计效果 目标 达成时间（段） 目标值 活动吸引来店客户组数 7.01-7.31 700组， 活动留存客户信息数 7.01-7.31 300组 活动促成订单数 7.01-7.31 65台 试乘试驾人数 7.01-7.31 40组次 活动执行费用 10.17-18 广告宣传费用 10.17-18 活动主题：夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员 活动地点：店头 活动时间： ·前期宣传 6月28日~7月01日 ·活动执行 7月01日~7月31日 ·后期报道 7月31日~8月05日 活动形式：店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、 中华广场巡展等。 活动对象：A-H邀约客户，已购车客户 活动内容 静态展车 现场讲车 销售给予相应的礼包 活动内容 客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量30台） 1.购车礼： **限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板） **限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板） 方案（1） 2.世界杯献礼：活动期间购车送世界杯球衣或足球一个 3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员 参与抽奖活动（电脑抽奖） 一等奖3名：限量版车模 二等奖5名：凉垫一套 三等奖10名：压力锅 纪念奖200名：广汽本田签字笔（俄罗斯照明灯） 方案（2）全家礼套餐 根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐 家庭类 数量 礼品对象 夫妻礼 根据情况 夫妻2个礼 三口之家 根据情况 伴侣、小孩及购车者3人礼品 大家庭 现根据情况 伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼 活动亮点 一、夏季购车嘉年华活动的人气保证 前期小区静展及宣传 通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。 A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕 通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。 短信群发支持 活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。 电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间 二、公益巡游-拉开活动的序幕 活动期间通过公益性质全城车队大巡游，利用电台和网络全天候的报道植入性对“夏季购车嘉年华”活动进行报导。 三、巡展 最近xx购车能力的不断加强，为了巩固市场挖掘潜在客户，我们应该到xx进行品牌宣传，发放宣传单减少客户流失。 为什么举办小区车展？ 小区展示 首先，在小区举办车展，将会受到小区居民的热烈欢迎，居民参与度高。有些居民没时间也没考虑过立即买车，但小区车展将满足他们的新鲜感，并刺激现场成交量。 其次，我们挑选的小区都是消费能力很高的小区，这些居民有经济实力，也有购车欲望，如果我们率先进入小区，则会挖走最多的第一批购车客户。 小区车展是一片未开垦的处女地，众多客户先到先得，我店应该抓住机遇，尽早发展小区内想买车的客户，提高销量。 代表性小区（例如） xx小区 位于xxx区xx小区位于xx路南段，是2007年建成并投入使用的高层高档住宅小区 ，这里的三产服务业俨然自成一体，以xx为中心购成成熟的商业圈。 周围高档小区的居民晚上一般会到太河园锻炼身体，这里的居民闲置购买能力很强，但同时又有强烈的购车需求，故在次小区举办车展应该有很好的效果。  对于小区内及周边紧邻小区，则采取提前征得小区居委会同 意，恳请他们进行点对点的宣传，同时提前张贴大幅海报以作二 手准备。 （例如宣传单） 凭宣传单倒店送精美礼品！ 注意： 避免重复发放，先到先得，送完即止。 小区宣传注意事项 参展车型 由于小区一般没有较大空旷场地供汽车摆放，更不用说试 驾试乘，故小区车展应以全车系中的精品及热销车型为主，以 收集意向客户并最终于活动当日邀约到店为目标，以宣传品牌 及4S店为辅，双管齐下，才能发挥活动前小区静展及宣传的