视觉营销基础.ppt

INDEX 一、??????? 视觉营销的基本概念 二、??????? 视觉营销实践的基本要点 三、??????? SONY的视觉营销 四、??????? 实施视觉营销 五、??????? 视觉营销的成功案例 六、??????? SONY卖场分布 七、?? 结论 视觉营销的基本概念 一、什么叫VMD? VMD——Visual Products Presentation For Customers,称为“视觉营销”，是以视觉传达的方式向客户推介产品，进行方案展示,从而建立一个能使顾客产生购买冲动的卖场。 视觉营销的基本概念 二、视觉营销与顾客心理 “AIDMA法则”到“AIDMAR法则” 三、VMD与五种感官的关系 2、根据顾客眼球的移动路径来摆放产品： 实践视觉营销的基本要点 当展示产品的时候，色彩的搭配也很重要。在这里主要讲些能给产品展示润色的基本的色彩搭配。色彩主要表现为颜色的深浅、色调、颜色的不同。你在调配色彩时需要考虑使SONY产品色彩与展台的匹配。 大面积的广告能够让顾客对卖场留下印象。你能够通过这些广告告诉卖场里 的客人，什么是你所关注的，什么是你推荐的，什么是你正在销售的。这是 最简单易懂的方式。 在深刻理解了SONY 的理念之后，很重要的是将VMD付之于实践， 从而成就一个多销的卖场。卖场的作用就是很好地展示SONY理 念，使顾客能够明了：使用SONY 的产品能让他们如何享受生活， 并且了解除了简单的钱物交换外，SONY的产品对他们来说是何等 的有用。 ?当顾客在背板广告上看到：“看这里， 笑一点”时，顾客就会对体验享受拍照 乐趣有一个概念。 ?那些看到相关产品展示的顾客就明 白，这些产品在体验享受拍照乐趣的 时是必要的，并且能得益与购买整套 SONY拍照产品。 ?有兴趣的顾客能通过看POP得到信息 （如：功效和价格）。 ?顾客在背板广告上看到：“爸爸在拍家 庭录影时一直在笑”的介绍时，顾客就 会对体验享受录影乐趣有一个印象。 ?那些进入销售区并看到相关产品展示 的顾客就明白，这些产品在体验享受 拍摄乐趣的时是必要的，并且能得益 与购买整套SONY影像产品。 ?有兴趣的顾客能通过看POP得到信息 （如：功效和价格）。 让客人随心所欲地下载和欣赏他们所喜欢的音乐。有了SONY产品的组合， 顾客可以得到他们想要的一切。除此之外，顾客可以根据个人喜好，选择不 同的便携式播放器。要浅显地让客人明白这也是SONY提倡的理念之一。 ?客人在背板广告上看到：“在运动时享 受音乐”介绍时，顾客就会对体验享受 音乐乐趣有一个概念。 ?进入销售区并看到相关产品展示的顾 客就明白，这些产品在体验享受音乐 乐趣时是必要的，并且能得益与购买 整套SONY影像产品。 ?有兴趣的顾客能通过看POP得到信息 （如：功效和价格）。 实施视觉营销 第六部分：总结 传统营销是可以在远离实际销售地点的办公室进行讨论和计划的;或者可以在舒适的教室中学习并讨论的。然而，将来的市场营销将不能仅在上述的地点完成，你必须亲自在卖场观察顾客在看些什么，在感受些什么，在做些什么。这本书是把它付诸实践的第一步。请花一个小时的时间在卖场去留意你能看到些什么。然后，你到卖场或商场的入口处去看看你又能看到些什么，包括客人的行为。然后，请站到通道去观察客人在看些什么产品，他们是怎么拿的。最后，观察客人决定购买并掏钱包的那一刻，请千万不要错过这一重要时刻。持续不断地积累和分析以上卖场的经验，就能引领我们到SONY成功营销的殿堂。 ? SONY的视觉营销 （五）POP：销售广告 二、SONY的视觉营销方案Ⅰ：怎样使用 SONY有丰富的产品使用介绍以满足客户各种各样的需求。以简单易懂的方式做一个包括使用目的与方法相结合的介绍使顾客可以了 解SONY 的理念。这种介绍是以产品为例的： 图像解决方案 影像解决方案 音像解决方案 SONY的视觉营销 （一）图像解决方案 ：SONY的产品可以满足所有与图像有关的需要。 有了SONY产品的组合，顾客可以得到他们所想要的。 比如： ——简单快捷地拍照，浏览和打印； ——集拍照、编辑和相册功能为一体的全套方案。推介SONY 的理念，意味着给客户提供了便利且多功能的解决方案。 例子： 拍照 拍照 以下图表显示了用SONY产品享受拍摄乐趣的概念和相关性 数码相片打印机 数码相片打印机 相纸 相纸 打印 打印 同他人分享相片 直接打印相片解决方案 数码相册解决方案 储存相片 SONY的视觉营销 使用木制的背板， 一个时髦漂亮的形象就呈现在顾客面前