第四节课 营销平台的开拓与维护.pptVIP

长城证券有限责任公司 深圳第二营业部 营销平台的概述 营销平台的开拓 营销平台的维护 银行关系对证券营销的重要性 对我们有帮助的银行工作人员有哪些？ 大堂经理（大堂助理） 行长 保安 客户经理（对公、对私） 贵宾室柜员（理财经理） 两点真诚忠告 结束语 系统科学培训 专业有效增值 系统科学培训 专业有效增值 营销平台的开拓与维护 主讲人: 张志勇 市场总监 一、定义 营销工作者可以规范、稳定、持续开展营销工作的场所就是营销平台。一般有：银行、小区、超市、会所、汽车4S店、各种运动场馆、通讯运营商服务点、商场等等。（只要有利于开展营销工作的固定场所都是营销平台） 二、营销平台的重要性 1、明确我们的客户群； 2、明确客户群的集聚点； 3、寻找有效开发客户的营销集聚点； 3、懂得如何在集聚点获得目标客户群的信任； 4、懂得如何发挥营销平台的最大作用。 5、持续有效地深度开发营销平台中集聚的客户群。 1、确定目标； 2、深入了解目标情况； 3、寻找关键人物、关键切入点、关键事项； 4、制定拜访关键人物的方案、理清拜访的内容、言语表达、合作的基础等等； 5、寻找公司领导支持。 一、认识到营销平台的重要性 二、尽快了解营销平台的情况 三、分析判断掌握关键人物、抓住突破口 四、日积月累地接触了解，逐步展现你个人魅力 由于不同的营销