对合资公司管理.pptVIP

3、投资管理 （4）项目投资的评价 b.谈判/审批/支持 * * 李旭荣 2010年3月13日 对合资公司的管理规范（一） 正邦从2004年探索性地发展合资公司，率先投资有志向、有能力、有团队、有区域性资源的高级职业经理人，使其从单纯的经理人转换成老板兼经理人。这种思路与模式充分发挥了人的生命价值，顺应人心及其特性，符合农牧企业需要现场决策，快速决策的行业特征。虽然有江苏盐城、山东康德等几个不太成功的项目，但整体模式与绝大多数项目是成功的，林总的战略思想得以贯彻与落实。 总体思路 随着合资公司规模壮大、区域扩充、心境变化，逐渐暴露出许多问题与风险，必须尽快从财务与投资入手加快以改进、规范、提高。总体原则： 1、抓大放小：小型专业性合资公司以各总公司、专业公司管理为主，中大型公司由总部直接管理； 2、抓主要矛盾与矛盾的主要方面，涉及到治理结构、股权比例、出资金额、财务制度、投资项目、战略方向必须加强沟通，统一思想，行使控股股东的权利。 总体思路 （一）基本思路 一、基本思路 （1）合资公司的管理 大采购贸易平台 金融服务平台 提升外派财务总监的能力 基本的财会技能 融资和资金管理的能力 资产并购能力 营运能力 对刚性条款职业化的承诺 打造两个平台 提升一个能力 1、两个平台和一个能力 一、基本思路 2、资金与资产运作 ②股权融资 ①政策性银行 ③担保公司 ④国家/省级项目支持 a、融资渠道突破 c、资金统筹 e、买卖资产运作 ②内部银行（虚拟）管理 ①营运平台搭建与管理 ③收现率与现金上缴率 ②提前进行财务规划 ①超前规划项目及主体 ③构建平台体系（总平台/子平台） ④拟定操作步骤与计划 （一）基本思路 （二）战略管理 二、战略管理 （1）五年内以饲料为主导 1、产业方向 （1）五年内以饲料为主导 万兴专注饲料（全价料），和美华专注预混料，天普阳光专注全价料 （股份公司：2010年达1200万吨） （2）培植肉鸭产业链 得宝打造冰鲜鸭产业链，和康源打造冻鸭、熟食品鸭、鸭苗的产业链。 （3）大力发展种猪产业，与正邦总部产业链对接 和康源在山东先发展种猪 （4）原料贸易（原料、玉米、进口产品等分步整合） （二）战略管理 二、战略管理 （2）饲料聚焦到西南、山东、河南、长三角，以自建为辅，优选租赁，以并购为突破口 （1）长三角/珠三角/中原区/西北区/东北区/泛北部湾 （3）种猪区域规划？（主导） 和康源先突破山东 2、区域规划 预混料（全国发展）至少2万吨/年以上 全价料（重点区域）至少30万吨/年以上 浓乳料（重点区域）至少15万吨/年以上 3、投资管理 二、战略管理 1）投资结构 合资公司（正邦与合作方） 控 股 子 公 司 控 股 子 公 司 全 资 子 公 司 分 公 司 分 公 司 全 资 子 公 司 经理团队虚拟股权 3、投资管理 1）投资结构 二、战略管理 1、充分发挥机制优势、原则上以不高于30%的股份吸引整合人才，超过30%的必须在洽谈前取得正邦主管的认可，并履行审批手续。（指从零开始的公司） 2、对合作并购公司可以放宽到不高于45%，否则要事先沟通报批，依实际情况裁定。 3、全资子公司或分公司要以团队奖励方案或5年目标达成期权股份转送或虚拟股份模式操作。 3、投资管理（1）投资结构 二、战略管理 合资母公司 （正邦与合作方） 1、原则上70%以上，不低于51%（正邦方） 2、成熟公司资产并购至少要相对控股，按上市公 司要求并表（体现董事席位相对多数） 3、尽量锁定前三年利润达成目标，尤其是资产收购形成“对赌协议” 4、正邦规划投资主体 a.内部（正邦科技、养殖） b.集团 C.外部隐形 5、融资平台搭建 a.注册地（资源、人脉） b.注册资金 c.担保期限（不承诺正版单方担保） 6、投资战略路线规划：合作 做强做大 买卖公司 后备培养（补充收入、利润） 买卖股份培植上市 二、战略管理 3、投资管理 （1）投资结构 合资公司 （合资母公司投资） 1、原则上70% 2、与母公司纳入财务集中管理 a.用友软件 b.资金调配 3、母公司、子公司月度财务报表汇总统一（时间、格式、重点分析、改进措施、存在问题等） 4、建立以合资母公司为单位的财务会议制度 3、投资管理（2）治理结构 二、战略管理 a. 合资母公司