工作总结数据分析图统计.ppt

* * * 一季度晋升主任 数据统计与分析 一季度晋升主任人员涉及的主任层级的三次培训在6月底已全部结束，通过主任晋升、提升培训十几门课程的精彩讲授希望能够真正的对主管有所帮助。同时为了更好地服务主任层级的培训，现将一季度晋升主任人员的数据进行梳理，通过数据的分析了解团队的现状，同时对于可能存在的问题进行梳理，对接下来的主任层级培训规划进行完善。 前 言 QIAN YAN 1 一 季 度 数 据 概 述 2 人 力 与 业 绩 详 解 3 一 季 度 主 任 维 持 预 警 4 标 准 业 务 室 达 成 情 况 5 完 善 培 训 规 划 目 录 Contents 一季度数据概述 1 季度主任晋总数 6月团队总人力 6月团队总业绩 一 季 度 数 据 概 述 1月份晋升数：25人 2月份晋升数：10人 3月份晋升数：25人 季度晋升总数：60人 1月晋升总人力：144人 2月晋升总人力：103人 3月晋升总人力：225人 总人力：472人 1月晋升业绩：320298 元 2月晋升业绩：311462元 3月晋升业绩：830675元 总业绩：1462434元 一 季 度 数 据 概 述 一季度3个月的主任晋升培训参训人数共有60人，月均20人参训。其中1月25位主任晋升，2月10位主任晋升，3月25位主任晋升。2月份赶在春节月份晋升人数不多，1月、3月晋升参训人数正常。 一 季 度 数 据 概 述 截止6月底的人力，一季度59个在职的主任所辖总人力472人，室均8人，其中：1月晋升主任室均人力6人，2月晋升主任室均人力10人，3月晋升主任室均人力9人。从团队人力指标上看2、3月晋升主任的团队人力指标优于1月晋升主任的指标。 一 季 度 数 据 概 述 截止6底的业绩，从业绩上来看。59个业务室总业绩为1462434元，室均业绩24787元，其中3月份晋升主任人员的室均业绩33227元，2月晋升主任人员的室均业绩31146元，1月晋升主任人员的室均业绩13346元，2月、3月晋升的主任室均业绩明显优于1月晋升主任的室均业绩。 一 季 度 数 据 概 述 1月份晋升主任在6月的室均人力与室均业绩均较低于2月、3月晋升主任的数据，原因主要是1月晋升的主任经过半年的时间考核存在掉级的情况，尤其是第二个考核季时1月晋升主任有13人掉级，新晋升主任第一次维持考核维持率均在90%以上，维持率较好，而第二次考核时存在多人掉级的情况。 经电话沟通存在的两种情况： 晋升太快：晋升快，新晋升的主管本人都不具备业务能力，团队经营辅导能力，业务辅导不好，团队经营不好，团队人员慢慢流失。 依靠绩优：团队能做业绩的只有1、2个人，赶到自己家里有事或者绩优某月没有业绩时导致维持考核期间的业绩不够。 人力与业绩详解 2 团队人力情况 团队业绩情况 人 力 与 业 绩 详 解 从各月晋升主任人力统计图上看：1月晋升主任整体上团队总人力呈减少的趋势，团队人力发展不稳，存在原因是晋升6个月中存在掉级的主任，同时也说明1月份晋升主任增员效果不够好，需要继续壮大自己的团队，夯实团队人力架构。2月、3月晋升主任室总人力呈增长趋势，尤其2月晋升主任人力增长明显，团队人力发展稳定健康。 -3% 3% 0.7% -5% -5.8% 0% 42% 3% 8.4% -3% 22% 6.7% 人 力 与 业 绩 详 解 人 力 与 业 绩 详 解 从图上业绩可以看出晋升的主任按照公司的业务节奏经营，并且在开门红期间尤其是1月业绩良好。从各月业绩来看可以分为两个阶段：1、2、3月为一个阶段，这期间处在开门红期间业绩普遍较好，但是由于2月份只有28天且处于春节期间业绩处于低值。4、5、6月为另一个阶段，经过开门红后4月处于过渡调整后业绩恢复。 一季度主任维持情况 3 维持情况 电话沟通 一 季 度 主 任 维 持 预 警 一季度3个月共晋升60位主任，截止到3月底第一次考核1人掉级，59人维持，整体维持率98%。6月底第二次考核21人掉级，38人维持，维持率69%。其中1月晋升主任流失13人,2月晋升主任流失1人，3月晋升主任流失7人，1月晋升主任第二次考核面临维持难的问题。 晋升月份 晋升人数 4月考核维持人数 4月主任维持率 6月考核维持人数 6月主任维持率 1月 25 24 96% 11 46% 2月 10 10 100% 9 90% 3月 25 25 100% 18 72% 总计 60 59 99% 38 69% 一 季 度 主 任 维 持 预 警 主任第二次考核，1月晋升主任维持率为46%，3月晋升主任维持率为72%，具体看一下1、3月晋升主任降级情况，并电话沟通，其中： 顾问东城一区曹海丽主任5月团队一绩优家里原因没有来工作，二季度考核差业绩； 顾问国贸吴