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策略之一:如何开一场让家长“疯狂报名”的
讲座
一、说明:
为什么很多人开家长会,家长反应非常冷淡?
为什么有些人开家长会,却能场场报名火爆?
很简单,你必须为你的家长会,塑造价值,因为没有价值的
东西,没有任何一个人感兴趣,我说过了,人是因为价值,
所以聚集在一起,即使是广告。
为什么有些人比你成功?很简单,人家就是懂得把握消费需
求,人家就是比你更懂得人性。100 元的东西,到了人家手
里,可以卖到1000 元;可是,到了你手里,1000 元的东西,
卖了100 元,可能还没人要。同时,客户花了1000 元,觉
得很有价值,而你卖100 的,人家还觉得买贵了。
为什么,同样的东西,会有如此大的不同?问得好,我将要
告诉你,如何给你的教学产品塑造价值,我来告诉你,如何
讲,更能打动人心,更能引爆购买!
- 158 -
二、示范:
首先,你要使用框定法,其实,这就是催眠演讲模式的一种
方法,也就是说,你必须引导学生和家长,跟上你的思路。
演讲主题:思维导图学习法推广会
开场音乐起!(可以用“闪电部队在行动”作为开场音乐)
首先,主持人先烘托一下气氛,并将演讲嘉宾的价值塑造起
来,或许你请的演讲嘉宾不一定很有名气,但是,通过主持
人的带动,这个演讲嘉宾的价值自然就体现出来了。
主持人:
各位同学、家长早上好!欢迎大家来到我们这个课堂,
首先,恭喜你们。因为,你们能来到咱们这个课堂,就说明,
在座的各位家长,还有各位同学,肯定都不是甘于平庸的人,
尽管有些同学成绩还不是很好,但是只要你不放弃,只要你
还有梦想,只要你想改变,那么成功一定属于你,你们说,
对吗?
( 对!)
- 159 -
主持人:
为了更好地帮助同学们,今天我们思维导图学校,为大
家请来了一位重量级的嘉宾,他是中国思维导图学习中心的
首席讲师,他是国内青少年潜能研究专家,他曾经帮助了数
万名学生摆脱了学习的困惑,数万名的学生和家长,听了他
的演技,当场感动得流下热泪,他是谁呢?他就是我们亲爱
的……王易老师!(说明:说到最后一定要把声音拉长)
现在,让我们用最热烈的掌声,有请我们的王易老师!
(掌声响起,但是王易老师故意不出来)
主持人:
估计是我们的掌声还不够热烈,现场的朋友们,拿出我
们最大的热情,好吗?
(掌声更热烈了,王易老师,在工作人员的引领下,欢快地
跑上讲台)
备注:开场非常重要,作为主持人,一定要懂得把握听众的
心理,在3 分钟内,将现场的情绪调动起来。
王易:大家,早上好!(好!)怎么那么多人的声音,比我还
- 160 -
小声呢?来,为了让我们学得更好,让我们再来一次,各位
同学, 早上好!( 好!!)
非常高兴,今天由老师,亲自来传授这项世界最新的学
习技术,通过今天早上的学习,将彻底改变你的将来,8 年
来,王老师走过了上千所学校,没有一个失败的案例,今天
也不例外!
今天,王老师,将教给你一个方法,让你的学习时间缩
短至少3 分之二,让你的学习效果提高3—10 倍,你们想学
吗?
( 想!)
说到这里,可能很多同学和家长,会问:老师,你说能
让我们的学习效果提高3—10 倍,我怎么判断是否提高几倍
呢?
问得好!其实很简单的,在传授技术之前,老师将对你
们进行测试,测试一下,你用了这么多年的时间学习,你用
了这么多的学习方法,到底能帮你得到什么?
测试完后,我们将成绩放在一边,然后你们跟着老师来
- 161 -
学习,二次成绩对比,你们就会马上感受到,这是非常客观
的。
8 年来,无数的学生,参加完王老师的培训后,学习效
果有人提升了2 倍,有人提升了5 倍,有人提升了10 倍,
提升多少,和你个人的聪明程度没有绝对的关系,提升多少,
只看你今天早上,有没有全力以赴配合老师的学习,所以,
为了提升我们的学习质量,愿意全力以赴配合老师的,请举
手!
(哗
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