万佳地产邹城项目销售前期策划销售代理综合服务合作意向书.docVIP

万佳地产邹城项目销售前期策划销售代理综合服务合作意向书 PAGE PAGE 21 万佳地产 万佳地产邹城项目 销售前期策划、销售代理综合服务 策划纲要及收费标准 凌峻（中国）房地产策划代理机构 2005年10月  目 录 第一部分 销售前期策划纲要及工作安排 第一阶段：前期总体策划 一、市场调查研究 二、项目产品提升策划方案 三、项目全年营销策划报告 四、第一阶段报告的提交 第二阶段：前期方案调整与开盘前广告创意设计 战略资源整合集成服务 项目全年营销策划报告调整 三、项目VI系统的设计 四、项目开盘广告作品集 五、凌峻驻场人员进驻现场 第三阶段：销售现场与销售部建立 一、开盘执行方案及销售现场包装建议 二、销售部组建与培训工作 第四阶段：开盘工作计划 综合评估及战术调整 开盘执行方案细则 公关活动的准备 开盘活动的准备 销售道具的准备 第五阶段：开盘后月度服务工作流程及内容 第二部分 收费标准  前 言 凌峻（中国）房地产策划推广机构有幸能接触万佳地产在邹城的项目，通过与贵公司的初次了解，我司感觉到，贵司是一间处于成长期、实力型的公司，且综合素质很强的公司。我司也对贵项目很感兴趣，亦非常有信心，能够希望能通过前期双方的沟通了解，进而能为贵公司项目提供综合专业的一流服务。 凌峻机构是国内最著名的房地产营销策划代理机构之一，顺应凌峻全国性发展战略的指导，于2000年底开始进入山东市场，已在山东12个城市服务30余个房地产项目，涉及济南、青岛、淄博、烟台、济宁、泰安、威海、东营等地。 凌峻能有幸接触到万佳地产的邹城项目，是一次机会，亦是一次挑战，凌峻愿以多年的房地产全程营销策划、销售管理策划经验和丰富的广告知识，以专业敬业的态度和精神，投入项目的全程策划推广工作。 为进一步加强双方的沟通了解，在此凌峻机构就项目推广所提供的服务范围作详尽的介绍，同时附上全程策划工作纲要及安排，以此谋求双方合作的共识和可能。 凌峻的宗旨就是为贵司积极的寻求最佳的赢利模式与开发战略，为项目的开发、营销、推广、销售提供一个策略性的安排，促进相关工作能够有节奏、有计划地开展。一方面为发展商最大化规避市场风险，另一方面则保证合理利润的实现，力争将本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”的终极目标。  第一部分 销售前期策划纲要及工作安排 第一阶段：前期总体策划 项目的第一阶段工作是指凌峻机构与万佳地产建立合作关系后，开始全面介入以开盘前期策划工作。本阶段工作内容提交时间是完成专项市场调查研究工作后30个工作日内。主要内容包括： 项目市场专项研究工作 项目产品提升策划方案 项目全年营销策划报告 第一阶段方案提交 工作一：项目的专项市场研究工作 项目的市场调查工作是最为关键一个环节。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的住宅/商业物业市场的供求状况，项目所在区域同类物业的现状及客户的购买行为进行调研；分析进行项目的SWTO分析为项目制定合理的产品开发调整策略和营销策略。 本次市场专项研究的主要内容为住宅/商业物业。 一、邹城区域项目市场专项研究主要内容 一）邹城区域宏观市场调查 1、邹城区域经济环境分析 人口、面积、国民生产总值、生活水平、购买力、经济发展速度 2、邹城区域整体住宅项目市场调查 施工面积、供求走势、价格走势、配套设施、付款方式、户型比例 3、项目所在地块在城市发展中的地位、现状及前景 4、项目区域位置分析 5、未来城市发展方向及项目区域地位调查 6、邹城区域住宅/商业市场宏观调查：市场分布、未来规划、项目规模及销售状况等 二）区域竞争项目调查 1、项目所在区主要的竞争项目 区域、占地面积、建筑面积、容积率、户型比例、价格、工程进度、销售率、物业管理、配套设施、现场包装、媒体选择。 2、邹城区域住宅/商业竞争格局及竞争对手调查分析（开发规模、供求比例、产品特点、发展趋势等） 三）项目地块调查 1、地块规模、地理位置、地貌特点。 2、地块基础设施及交通条件。 3、地块区域住宅项目开发的特点。 4、周边配套设施。 四）目标消费群分析 邹城区域住宅/商业消费力情况的分析和研究 邹城区域住宅/商业购房群的购买习惯与消费观念 二、市场调查方式 一）深度访谈 1、 走访目标消费群 采用座谈形式，针对目标客户的消费心态、生活形态、居住习惯等方面进行双向的沟通、交流，提纯出对项目的深度认识和理解，为项目产品策略的制定提供可参考依据。 2、 走访政府主管部门 凌峻机构市场调查人员与当地主管房地产部门进行座谈，就邹城新城区规划发展、区域的住宅/商业发展现状与发展趋势进行沟通与交流，能够更全面了解邹城区域房地产市场发展现状与趋势的把握。 3、 与万佳地产相关职能部门负责人 凌峻机构与万佳地产相关职