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突破自我 —成就未来 提纲 一、管理寓言 二、营销人的生存现状 三、阻碍营销人职业发展的主要因素 四、营销人如何有效提升自己 五、营销人如何突破困局 一、管理寓言 温水煮青蛙的启示 老鹰的痛苦涅磐 自伞自度 富翁与穷汉 海边没有金贝壳 一、管理寓言 1、温水煮青蛙的启示： 一天，有一个人突发奇想：青蛙的适应能力到底怎么样？第一次试验：他把青蛙放在40-50度的热水锅里，青蛙立即跳了出来，跑掉了。 第二次试验：他把青蛙放在凉水锅里，青蛙自由自在地在水里游。然后他在锅底下加热，锅里的水温上升到50度时，也未见青蛙跳出来，他很奇怪，于是，继续加热，直到煮死，青蛙也没有跳出这个热水锅。锅外的人大感不解，而锅里的青蛙更是死不瞑目。 一、管理寓言 这个故事给我们的启示： 与其说是热水煮死了青蛙，不如说是渐变中的惰性“煮”死了青蛙。 许多营销人在长期的工作中形成了不思进取的惰性，而全然不知外部环境正在悄然地变化，最终只能被淘汰。 其实，我们周边的环境，瞬间滚烫的可能性并不大，倒是小火徐煨的情况很常见，那么我们会不会也象那只青蛙一样至死仍不解其变呢？青蛙锅中丧命的下场值得我们时时警戒。 一、管理寓言 2、老鹰的痛苦涅磐： 老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它的年龄可以达到70岁，然而要活到那么长的寿命，它必须在40岁时做出痛苦却重要的决定。 当老鹰活到40岁时，爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；喙变得又长又弯；翅膀也变得十分沉重，因为羽毛长得又浓又厚。这时，它只有两种选择：等死，或者经过一个十分痛苦的更新过程： 它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，确保安全。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落；然后静静地等候新的喙长出来，它会用新长出来的喙把指甲一根一根地拔出来，当新的指甲长出来后，再把羽毛一根一根地拔掉。5个月后，新的羽毛长出来了，它便又能自由翱翔，获得30年的岁月。 一、管理寓言 这个故事给我们的启示： 在工作中，有时候我们必须做出困难甚至是痛苦的决定，然而这将决定我们新的旅程。我们必须把旧的习惯，旧的传统思维抛弃，才能得以重新飞翔。 当我们在营销这个行当中工作多年，必有其自己的成功之处和经验感受，如鹰的利爪。但也正因为这些所谓的经验，让我们变得自以为是，目空一切，而忽略了自我的不断提升，其思维方式、技能“老化”，没有及时更新，对市场的敏感度日益迟钝。这时，我们需要客观地自我评估，果敢的决心和坚韧的忍耐，以非凡的勇气去旧迎新，才能重获新生。 3、自伞自度： 有一位信者在屋檐下避雨，看见一位禅师正撑着伞走过来，于是，就喊道：“禅师，普度一下众生吧！带我一程如何？” 禅师说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。” 信者立刻从檐下走出，站在雨里说道：“现在我也在雨中，该度我了吧！” 禅师说：“我也在雨中，你也在雨中。我不被雨淋，因为有伞； 你被雨淋，因为无伞。所以不是我度你，而是伞度我；你要被度，不必找我，请自找伞去！” 说完便走了。 一、管理寓言 这个故事给我们的启示： 有许多营销人信奉专家、权威，希望大师给他提供现成的灵丹妙药、指点迷津，帮助自己突破桎枯。其实，这个世界上根本没有什么灵丹妙药，追根究底，突破自我的关键仍在于如何战胜自已，大师只能起到画龙点睛的辅助作用。如果你没有平时的积累，纵使请来神仙也不能化腐朽为神奇。 记住：自己的问题，还需要自己去面对，自己去解决。 一、管理寓言 4、富翁与穷汉： 曾有两个人，一个是体弱的富翁，一个是健康的穷汉。两人相互羡慕着对方。一位闻名世界的外科医生发现了人脑交换的方法，富翁赶紧提出与穷汉交换脑袋，代价则是自己全部的财产。手术成功了，穷汉成为富翁，富翁变成了穷汉。 但不久，成为穷汉的富翁由于有了强健的体魄，又有着成功的意识，渐渐地积起了财富。可同时，他总是担忧着自己的健康，一点轻微的不舒服便大惊小怪，久而久之，他又回到以前那种富有而体弱的状态中。 另外那位新富翁总是忘不了自己是个穷汉，有着失败的意识，不断地把钱浪费在无用的投资里，不久便挥霍殆尽。然而，由于他无忧无虑，换脑时带来的病竟不知不觉地消失了。 最后，两个人又都回到了原来的模样。 这个故事的启示： 战胜自我其实是一场思想的革命，因而必然是极其痛苦而艰难的，而其最痛与最难，则首推观念的改变。 在工作过程中，有许多人不断地抱怨自己时运不济，企业对自己不公平，而不肯反思自己观念的原因，其实，只要自己的观念一天不转变，一切的改变也无济于事。 一、管