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建材行业网络营销策划方案 时下建材行业流行讲“概念”，低碳概念、绿色概念、基地概念……“网络营销”也同样频频见诸于各类建材资讯之中。于是，网络营销似乎成为了一种不得不赶的潮流，众多建材企业纷纷加入网络营销的大军，花钱花力，与时俱进。然而，建材企业进行网络营销如果只是出于盲目跟风，那么很有可能只能事倍功半；而如果对网络营销的作用有一个清醒的认识，从而做好营销定位、方式选择和系统的规划，那么网络营销就会成为建材企业经营的利器，让企业发展如虎添翼。 下面网营师总结了多年网络营销的经验，将建材行业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。 一、建材行业网络营销需求分析： 网络营销虽被众多建材企业所看好，但也需要正视营销中的误区与弊病，网络营销的拓宽面还有待企业探索。大多企业的营销手段，都停留在网络团购、促销信息发布等初级层面，互动性并没有体现，销售额上也没有达到预期的效果。而网络营销中与消费者的互动性也成企业需要面对的难题，营销中的互动性直接影响消费者最终的购买。比如网络体验式营销，用虚拟体验的方式提升企业与消费者的互动性，将建材产品用虚拟的方式进行表现，在虚拟的网络环境中，消费者可以按照自己喜欢的搭配方式来任意组合，第一时间表现出效果，也提升了消费者对产品的兴趣发掘。 另外，网络营销相比传统建材卖场营销渠道在服务等环节上还不完善。还有一点，是诚信的问题，目前网络营销的诚信问题还难以解决，可能存在以假乱真等这样那样的问题。而更多的业内人士直言，很多企业并没有把网络和实体店有效地结合起来，没有做好宣传，使得大多数消费者对在哪些企业可以享受网上消费的服务，并不了解。 二、盈利模式 1、项目意义 ?借助网络迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度 ?借助网络迅速为商户提供足够的意向客户 ?借助网络迅速获取建材家居客户资料 ?最终销售需要靠线下 2、整体思路 ?针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站 ?立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道 ?辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播 三、策略总规 1、业务流程 网站规划建设－推广－目标客户获取信息－访问网站－网上或电话咨询－线下约谈－成交－售后服务－转介绍 ?网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料 ?线下约谈更为重要 2、推广策略 ?项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。 ?将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。 ?辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。 3、网站策略 ?网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售； ?网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的； ?网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。 四、项目进度 项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。 第一步：网站建设 ?申请域名、服务器空间 ?规划网站平台 ?设计、制作、开发 ?同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排 第二步：前期运营 ?运营网站 ?不断提升网站销售力和网站流量 ?采取竞价和SEO的方式获取目标客户 ?不断测试转化率并提升 第三步：运营收益 ?整体业务流程运转流畅 ?产生实际成交收益 说明：项目具体进度控制图略。 五、团队组建 项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。 六、项目关键点 ?团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。 ?网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。 ?整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致 ?网络营销部门必须和业务部门协同一致 七、投入预算 1、网站费用 ?域名费用?服务器空间费用?网站规划建设费用 2、人员工资 ?项目主管1人?文案1人?美工1人?SEO1人?摄影外包费?其它 3、竞价推广费 4、顾问费用 5、其他等。 八、收益分析 网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客