猎头--全流程管理教学内容.pptxVIP

开启我们的猎头生涯选择、坚持、认真做~主讲人：百万顾问胜任力模型客户BDCDD访寻目 录候选人面试辅导OFFER谈判候选人管理及时间管理胜任力模型学习能力1.快速2.系统3.举一反三沟通能力1.聆听≠倾听2.共情3.说人话抗压能力1.皮实2.心大3.化压力为动力执行能力1.结果导向2.重承诺3.撸起袖子就是干猎头顾问基本素质要求完备的专业知识 广博的人脉关系 准确的判断能力 强大的寻访能力 良好的职业道德 记住：作为一名猎头顾问要有态度, 立场 ,坚持, 底线;客户BDBD黄金术BD即business development，也就是业务开拓。BD困惑顾问式销售的方法BD流程BD心态管理如何精准定位你的客户？招聘网站、行业通讯了、行业资讯、竞争对手、关键推荐人、公众号、报纸杂刊；专业定位线上社交，线下勾搭、候选人；职位定位规模定位上下游、背景调查开场的正确打开方式资源稀缺法 醉翁之意法单刀直入法0204030501原因请教法情境导入法BD常见问题拿不来职位？可能是你的行动量不够；职位重复利用率低？可能是候选人关系弱；职位是拿来了，可是不靠谱？可能是职位筛选出来状况；职位靠谱，可是一直在啃骨头？可能是被锚定；吃上肉了，可是要和很多人抢？可能是你不会要独家和预付款；BD客户就跟谈恋爱一样，学会走出去~企业的需求阶段企业的成长不同阶段需要不同的人才拓展业务、引领成长再造期担当责任、再组重造衰退期科学管理、规范经营成熟期创新、战略眼光、敏锐商业嗅觉成长期开拓进取、具有企业家精神初创期需求分析的内容7S（战略、结构、系统、风格、技能、人员、价值观）知识技能、行为能力、动力、必备条件、优先条件、潜在条件行业信息职位信息标杆参考部门、团队、产生原因、职责、KPI、内外部相关人员、吸引点、挑战、培训发展、薪酬福利、面试流程、时间安排；前任、之前的招聘情况、外部人才市场状况SWOT分析五力分析（供应商 、购买者议价能力、潜在进入者、 替代品的威胁来自同一行业公司的竞争）企业信息能力要求BD自测题你是否在职位足够的情况下也会进行BD?你的BD电话是否都有明确的目标？你在BD中是否可以清晰的介绍公司的优势？你是否会把收集来的BD信息2天内做跟踪？你是否会很容易找到BD的对象？应对BD中的拒绝，你是否可以见招拆超？（这正是我要给你打电话的原因）你BD来的客户费率或者客户的单价是否越来越高？你是否经常开拓新客户并同时保有老客户？你是否会用手上优秀的CV去反向BD客户？CDD访寻访寻前需要做的工作我不清楚职位、需求 分析组织文化B集权型任务型民主型关系型兼备型直线制AC组织结构领导风格直线职能制事业部制需求分析矩阵制DE职位分析组织认知客户需求分析访寻工作量计算访寻总量=目标行业*目标公司*目标岗位 访寻总量 考察人选 合格候选人 选定候选人动机能力面试全方位访寻思路多种访寻渠道（主动）招聘网站数据库访寻（NG）渠道社交媒体COLD COLL候选人推荐展会、峰会、论坛多种访寻渠道（被动）朋友圈的分享（时间） 相关群组织的推广访寻（NG）渠道网站的职位发布 百合网、珍爱网、人人网等社交网站建立信任专业形象专业能力展现诚意-（诚意是顾问式销售方法的中心思想）诚意的行为包括：兑现承诺。可信度不是靠“时断时续”积累起来的。语音语调。不管发生什么可能影响结果的事情，语调中都不要表现出挫折和紧张的感觉。肢体语言，永远保持开放和专业的姿态，从不表现出抵触和失望。用3P来表达诚意：目的（Purpose)过程（Process)收益（Payoff)表现设身处地的态度-本*达菲案例电话沟通（COLD COLL） 通常来讲，一个成功的Cold Call 应该具备以下特点：简短 (Short)敏锐(Sharp)贴心(Sweet)突出重点（To the point) 成功打开通话的的根源条件是Build Trust,建立信 任，可以通过以下方式：语音语调—“信任被感知就是取得信任”意图—目标或者目的诚信伦理与道德的标准，具备保密性胜任力-你的沟通技巧/知识和能力。电话沟通 (常见问题)常见的问题与候选人的自我介绍了解求职者的目前工作所在地及在职状况简单介绍公司及职位信息，不要把糖果洒在大堂上询问候选人的应聘原因、离职原因及最近应聘动向了解或核对候选人的目前工作主要内容、项目及主要技能了解候选人对薪酬福利的期望请候选人提出他重点关注的问题（什么样的机会感兴趣？）了解候选人的语言表达能力及沟通能力合适的情况下，请候选人推荐其他职位的候选人通过电话筛选，判断是否可以来面试相关列表：Cold coll 的九种障碍Cold coll记录表零风险候选人（MR.BBC）六脉神剑断动机-CLAMPS 模型C：Challenge 挑战，也就是当前的候选人在工作中面对的挑战或者他希望去面对的挑战