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2015年深圳市中小企业提升国际化经营能力培训项目三 《海外市场拓展及渠道建立》 【2天】【前言】 越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在： 如何近距离考察、了解海外市场，把握商机？ 如何建立有效的海外销售网络，如何管理海外客户？ 作为后来进入者，如何制定企业海外市场差异化营销策略？ 驻外营销经理该做好哪些工作？需要掌握哪些海外营销技能？ 海外销售业务管理哪些内容？如何同客户进行有效的协作、沟通？ 海外品牌渠道如何招商？如何做好海外品牌业务的运营与管理？ 为满足中国企业对海外营销实战工具的迫切需求，深圳市高新技术产业会特意开展2015年深圳市中小企业提升国际化经营能力培训项目三《海外市场拓展及渠道建立》培训课程。授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场推进路径编制为三个部分： 我的领地——海外市场考察及调研篇； 构筑利器——海外企业及产品营销篇； 渠道建立——渠道拓展及客户筛选篇； 【课程收益】 导入“行商”思维，从外销员向海外营销经理转变； 学习海外市场考察技能，把握市场脉络，发现商机； 掌握产品营销5P魔方，构建中国企业海外营销优势；