礼品公司五步营销法.docVIP

礼品公司五步营销法 礼品公司五步营销法； 第一步：营销地基要牢固 营销系统首先要做好营销工作的基础。要做好营销工作，万丈大厦平地起， 营销有三大地基于企业平台，是依靠企业平台而发展的。是企业的一个子系统， 基：质量、新产品、全员营销。 、质量1 质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不必多说。质量问题对任何企 礼品企业要抓好质量必须严格推行全面质必须天天抓。业来说是个永恒的课题， 制约产品否则质量不好会严重影响企业品牌形象、树立精品质量文化，量管理， 销售，甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡。 、新产品2 必须通过市场调研消费者的需求也是在不断变化的。产品是有寿命周期的， 公司只有不断开发新产通过产品创新来满足消费者的需求。发现消费者的需求， 品，才能在留住老客户的同时，吸引新客户，保证产品持续稳定的销售。 、全员营销3 企业是一个系统，一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买方经济下， 必须以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题，这就要求全员营销，全体部门、 工作各部门之间沟通不顺、大部分企业，全体人员必须以市场营销工作为核心。 各自为政，导致,衔接不及时、工作职责不清、互相推诿，不以营销工作为根本 各部门之间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时、技术不创新、 工艺落后、生产效率低、质量不稳定、生产周期长、售后服务不及时等等，这些 售后交货不及时、技术落后、导致公司产品质量差、问题最终会体现在市场上： 服务没有保障等等，进而制约公司的营销工作。 第二步：营销基础管理要坚实 许多企业营管理的问题又要从基础管理抓起。企业存在问题往往在于管理， 销工作做不好，其实原因很简单，就是基本的营销管理都没有重视，没有做好。 营销基础管理主要体现在以下几个方面。 （一）营销人员管理 很多营销职能没许多中小礼品企业营销组织结构不健全，营销组织结构明确。1. 不能保证营销部门内部正责任不明，工作中职责不清、没有人员行使，有部门、 常的工作运转。 作为一名优营销人员素质的高低直接影响销售额的多少。营销人员基本素质。2. 职业的工作态度和精良好的外部形象、秀的营销人员要至少具备以下四种素质： 尤其是中小企业但礼品企业，熟悉行业和企业产品知识。专业的销售技巧、神、 新业务员不经过新招聘的业务员良莠不齐，在实际运作中却缺少这方面的管理， 最终导致整个营销老业务员能力差的长期不出单也不淘汰，系统培训直接上岗， 团队像支杂牌军。 市场开发和客户维护更需营销政策需要稳定和连续执行，营销团队的稳定性。3. 觉得营但许多中小礼品企业对营销团队的稳定性欠缺应有的重视，要稳步进行。 却不知这种思想往往导走了再招。反正业务员多得是，销人员或走或留无所谓， 进而甚至会让公司内部和经销商人心惶惶，天天辞职，天天招聘、致恶性循环， 步步为营深入开一个营销团队要想出成绩必须保持稳定，感觉企业发展不稳定。 发市场，而不是半年一小换，一年一大换。 营销人在整个市场营销过程中，从某种意义上说，营销人员主动性和积极性。4. 再好的销售政策，再好的形象、再好的质量、员对营销的成败起着最关键的作用。 这个企业的销售就必定会一塌糊涂。而是消极对抗，如果业务员不和公司一条心， 对才有可能取胜。勇往直前，只有战士奋不顾身、营销人员就是战场上的战士， 老板一定不要太抠门——不要害怕业务员挣钱多，于中小礼品企业的老板来说， 鼓励业务员疯狂地们一定要大度的制定人性化的合理的具有激励性的营销政策， 跑市场。 （二）经销商管理 经销商是公司营销价值链上关键的一个节点，是公司延伸的业务员，想做 实现企业和经销商必须建立战略合作伙伴关系，好销售必须做好客户关系管理。 让经销商多卖货，同时企业要发挥自己优势培训和辅导经销商、共同发展，共赢、 而不企业和经销商要做一对恩爱的夫妻，帮助经销商提高管理水平和销售能力。 只现实却是几乎所有的中小礼品企业往往对经销商没有什么管理，是搞一夜情。 是通过电话来订货和打款保持这种简单的来往。 （三）渠道管理 找出一个企业必须很清楚自己的营销网络，渠道是企业销售产品的网络。 合理的对业务员合理的划分营销区域、找出自己的重点市场，自己的目标市场、 蜻蜓点水四处撒网、很多中小礼品企业在渠道建设上漫无目的、进行市场划分。 没有合理的经销模式，没有选择合理的渠道类型，式的开发，也就不难理解为什 么花费大量的市场开发费用，却换不来应有的销售成果。 （四）售后服