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* LOGO 营销实战 创意方案 调查分析 娃哈哈哟哟锡兰奶茶 公司简介 产品介绍 市场分析 目标市场选择 竞争分析 娃哈哈哟哟锡兰奶茶 调查分析 公司现状及文化：24年来，娃哈哈公司打造了“家”文化。娃哈哈宗旨是“娃哈哈健康你我他 欢乐千万家”。 公司简介 公司已有典型产品：饮用水、碳酸饮料、含乳饮料、果汁、茶饮料、功能饮料、呦呦系列、果乳系列、啤儿茶爽、童装、凉茶。 产品分析 产品属性 产品包装 产品广告 产品特点 娃哈哈哟哟锡兰奶茶主要配料为被称为“白色黄金” 的纯正的斯里兰卡高山红茶和被称为“绿色黄金”的 新西兰醇香牛奶。特别添加γ-氨基丁酸（GABA） 产品包装 娃哈哈呦呦锡兰奶茶的包装纸以朱砂红和咖啡色相契合为 主基调，朱红色周围环绕着黄金色的光圈，就像是为瓶身 进行加冕，体现了锡兰奶茶本身典雅，高贵的品味。 产品广告 “回味超醇厚，幸福锡兰红”，预示着饮用哟哟锡兰奶茶可 以获得口感和心理上的双重满足感 。广告中声音，演员 和奶茶本身到达了统一结合，相辅相成，淋漓尽致地体 现了“回味超醇厚，幸福锡兰红”的广告词。 产品特点 1.口感超醇厚 2.奶源更安全，更健康 3.特别添加γ-氨基丁酸（GABA) 4.钠含量低 5.锡兰红茶以卓越的品质、纯正的口感得到人们的认可 宏观 市场 微观 市场 市场 机遇 微观 市场 替代品的其他企业 销售者之间的 竞争者来自企 业争夺有利市 场地位和竞争 优势 供应商 购买者 潜在进入者 市场细分 目标市 场分析 目标市 场定位 目标市 场选择 按消费者年龄结构分 18~34周岁 18周岁以下 追求刺激、营养、口感，这类 消费者没有独立的消费能力 追求流行、时尚、新奇、健康、 休闲，购买时追求档次、品牌， 这类消费者承受压力较大渴望 得到轻松休闲 保守，追求安稳，平静，这类消 费者希望延年益寿 轻度消费者 重度消费者 轻度消费者 34周岁以上 在年龄细分的基础上按职业特征细分 C.白领 B.低收入 群体 A.大学生 一般比较喜欢宅在家里或者宿舍里，讲究消费实在性。 日常学习繁忙。 追求档次与品牌。又因为没有独立的经济来源，消费还是讲究一个实在性。 日常工作繁忙，消费观讲究实在性。会对产品的价格，口味要求较多。 关注产品的档次和品牌。工作压力大，喜欢上网 、泡吧。有很强的小资、浪漫情节。 目标市 场选择 市 场 需 求 企 业 优 势 目标市场 立足于市场需求以及企业优势去寻找目标市场。 我们可以进行如下的目标市场选择策略。 目标市 场分析 从大学生的消费的状况分析，不论大学生的基本生活 消费，带有浓厚的实用色彩。 1.实用性 多于半成的的消费者认为觉得新鲜想尝尝，多样化的 心理特征，追求新奇事物是这个年龄阶段的本质特征。 2.多样性 品牌 包装 价格 .广告 .营养 卡路里 .其它 32.00% 11.70% 19.80% 3.90% 20.60% 7.50% 4.50% 广告因素 觉得新鲜想尝尝 周围人影响 被包装吸引 其它 3.50% 54.70% 27.70% 11.80% 2.30% 大学生消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权 威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。 目前很多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。 3.追星 百分比 选项 一定程度上会 不会 不一定 百分比（%） 37.1 44.4 18.5 影视明星 体育明星 歌手 无所谓 其它 18.80% 10.10% 20.30% 49.30% 1.50% 自动贩卖机 便利店 大中型超市 流动型摊位 其它 15% 45.50% 35% 3.50% 1% 消费者不同的销售地点对于饮料的销售情况有很大的区别， 因此因地制宜，给不同地点分配不同的销售任务能很大程 度上节约资源。加大便利的销售力度是有利可图的。 4.方便性 目标市 场定位 有图表 可知 品牌以绝对的优势成为主要考虑因素，而在这个 竞争激烈的市场氛围下建立一个有自己特色的品 牌并打响品牌显得至关重要。同时要根据消费者 的口味来选择倾向味道、并制定合理的价格。 在价格上 2. 在价格上 产品竞争 品牌竞争 娃哈哈哟哟锡兰奶茶 锡兰红茶钠含量低，口感纯正，天然健康 奶香浓郁，奶源健康 γ 氨基丁酸，调节神经，缓解紧张 高品质的产品遍布街区小店 完善的服务，低廉的价格 高人一等的营销网络 娃哈哈品牌家喻户晓 营销实战 创意方案 调查分析 娃哈哈哟哟锡兰奶茶 LOGO SWOT分析 SWOT分析 S W O T 娃哈哈品牌家喻户晓 高起步定位，产品有档次感但价格适中； 完善的销售渠道； 包装较时尚瓶装饮料，饮用方便。 S 类似的竞争产品越来越多，产品