外贸B2C完整总结版从概念、建站、支付、物流、外贸服务商统统概括.docVIP

一、外贸B2C概念 外贸B2C是电子商务的一种模式，我觉得可以拆分为两部分来理解，第一部分是外贸，这个不再解释，大家应该都是知道；第二部分是B2C，B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。百度百科解释的很清楚。那么结合起来外贸B2C就是借助于互联网开展，直接面向国外消费者的销售产品和服务的商业零售。 跨国贸易一般包括6个环节：1.中国工厂；2.中国出口商；3.外国进口商；4.外国批发商；5.外国零售商；6.外国消费者。阿里巴巴作为传统的外贸电子商务B2B网站，只完成了从2到3的一个环节；而外贸B2C模式则实现了从1到5甚至6的所有环节。外贸B2C模式，实际上就是打通了从中国制造工厂直到海外消费者这整条产业链的电子商务模式。 二、外贸B2C发展、现状及案例 2.1、外贸B2C发展、现状 首先，全球金融危机的时代背景为外贸B2C模式带来千载难逢的机遇。 2008年的金融危机，严重打击了国际贸易，却反而助推了外贸小额电子商务市场的喷发。传统外贸是“集装箱”式的大额交易，但在经济危机影响下，传统海外进口批发商出于资金风险的考虑，倾向于将大额采购转变为中小额采购、长期采购变为短期采购。在此背景下，互联网的便捷优势使网上小额批发或零售的井喷水到渠成。 另一方面，金融危机使发达国家的普通消费者财富缩水，但其需求还在。这些数量众多、散布于全球各个角落的草根买家，是名副其实的“长尾”，为中国外贸B2C网站的发展提供了基础。 其次，社交网站等web2.0应用的兴起，降低了外贸B2C模式进行“网站整合推广”的门槛。 外贸B2C网站作为连接国内制造商和国外消费者的纽带，首要任务是把海外网民的流量吸引到自己的网站上来。 近些年各类web2.0应用的涌现，极大方便了外贸B2C网站的这种营销努力。例如，大龙网充分利用SNS社区来增加海外买家的聚合效应；米兰网则主攻邮件营销；兰亭集势更是利用创始人出身Google的技术优势，将搜索引擎优化和谷歌广告投放的精准性做到了极致。 再次，实践中对于物流、支付等环节的重视使外贸B2C网站得以克服各类电子商务短板，提升了消费者体验和用户黏性。 2.2、成功的案例 近两年，一些外贸电子商务B2C网站开始做得风生水起，例如，兰亭集势网（light in the box）自2007年成立起，每年都实现300%左右的增长，目前已达到10亿元人民币的销售规模；而米兰网2011年第一季度的销售额也已超过2010年前三季度销售额的总和。以它们为代表的外贸B2C网站，作为一种新崛起的商业模式，正带给阿里巴巴前所未有的挑战。 还有跟多，在这里只说简称，排名不分先后： DX----------当仁不让的老大，3C小东西的王者，最高峰期一天12万票货，平常都是每天2万票以上，并且有IDG投资。 　　FocalPrice-------销售量非常稳定，老板86年的，团队也非常年轻，从ebay开始做，现在纯粹是独立B2C做到每天近万票，DX的强有力竞争者，在谈VC。 ????ipmart------华强北外贸B2C大哥级人物，杨家三杰，销售近亿。 　　DD-------重庆外贸B2C大哥，很看好其管理团队，打造的网络行销平台的定位很精确，上升非常迅猛，做虚拟游戏币起家，同时也有给别人做代运营，已有2轮VC投资了。 　??CV------老板是欧洲人，老板娘是中国人，大陆操盘手是大舅子，家族企业，3C类B2C大牛，B2B2C牛的很，走精品战略，最近听说公司变化很大，管理层为多国部队。 　　everbuying------深圳的，有多个B2C站，老板为美国海龟，团队不错，也是3C，发展迅猛。暂没VC，估计快了。 　　tomtop------深圳一家杰出的跨国B2C，团队不错，也是3C。估计离VC不远了，潜力股。 　　buycoins-------上海，老板可是在外贸B2C领域下了狠功夫了，现在还在做淘宝。被VC瞄上了。 ????priceangels-----低调大佬，发展迅速，让DX FOCAL不可小视。 　　lightake------09年DX出来的唯一创业的团队，一鸣惊人，10万起家，很快做到月销售过30万USD，可惜大股东不给力。 　　tinydeal------低调的外贸3C大佬，同样在华强北，在圈子里赫赫有名。 　　tidebuy------北京的外贸婚纱大佬，老板为SEO大赛冠军，最近发展很快，月销售额过80USD了。　 　　pandawill----外贸B2C界传奇人物，美国华尔街归来的数学大师，发展迅猛啊，上过Paypal推荐B2C名单榜。　　 　　epathchina-----老牌的外贸B2C了，核心团队有点弱，还是不可小视。　　 　　actfind---外贸3C老牌主力