商场招商瞬间爆满的案例.docxVIP

广州有个操作大师叫 A 君，他有一套独特的操作方法。其中， 连环套就是他其中的一种。仅 1992 年这一年，他就用这种方法， 取得了一连串的成功。 他设计的第一环就是招租柜台。 这年，他的华龙公司在中山七路建造了一座 1400 平方米的“城市百货中心”。他把这个百货 中心装饰得新颖、别致、美观、豪华，是一个一流的现代化大商场。 一竣工，他就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去。招租这种方式，可以说在当时很 广泛，并没有什么新鲜、离奇，别的地方招租了很长时间，都招不满。但他却利用独到的方 法很快就招满了。他是采用什么方法招的？原来，他是以退还租金的方式吸引租户。一般的 招租，是几年后一次还租，而他的方法却是：一个摊位一次收 10 年租金 5 万元，每年退回其 中的 10%， 并包括利息；同时，每个摊位收取比市场价低 2/3 的管理费。结果，只用 23 天，就 把 220 个摊位全部租完，“华龙”一下子就收到了 1000 多万元的资金。 这样，他就把建造大楼投入的资金全部收了回来。实际上，他的 华龙公司只花了 2000 元的招 租广告费，就建起了一个现代化的大商场。这不是一个独到的高招吗！ 第一环，他赚了一大把钱。但他不想放在口袋里发霉，也不想存到银行里只吃点利息，而是 想让它发挥更大的威力。 于是，他设计了第二环——出资购买旧商场，建设“今金购物城”。 他看准了人口稠密的西华路上