儿童摄影借力母婴用品店案例.docxVIP

2013 年 9 月份，一家儿童影楼的老板要我们在国庆节为他策划一个活动，经过初步沟通， 由于他的影楼是开在社区里面，人流一直都不是太好，每个月也就只能成交 10 来个顾客。他 的推广手段是印一些免费拍照的传单到街上或者周边社区去派发，但是成效很低，很多人都 是转个头就把传单丢了，没觉得有任何价值。 我们来分析一下，他这样做，效果为什么会差的原因： 他们没有锁定精准目标顾客（真正有消费能力的人） 这个传单虽然是可以免费拍照，但价值贡献的还不够大，导致驱动力不足。收到传单的人对他的影楼没有任何的信任感，同时也怕影楼的拍摄陷阱。 经过初步的分析我们已经知道他的问题出在哪里了。 由此，我们先对他周边的地理环境做一个考察，我发现他有一个非常好的鱼塘（被借力者） ， 就在影楼的社区门口有两家母婴用品店。我设计了一份价值 300 元的拍摄礼券，提供给母婴 用品店做赠品。 我马上找到一家母婴用品店的老板洽谈，我告诉老板我是 XX 影楼的，我们影楼在国庆节要 做一个感恩回馈的 活动，那现在我们影楼可以为你提供 300 份的礼品，每份价值 300 元，总价 值 9 万元的礼品，给你做赠品，去送给你的顾客。 （如果这个时候老板说不要，你可以告诉他， 那我就把这个机会让给隔壁的母婴店，隔壁那个母婴店的老板一定会很乐意接受，转头就 走）。 这个母婴店老板一听说我们可以免费提供这么多礼品给他，非常乐意的接