拥抱世界寿险泰斗-梅弟.pptVIP

·TOP信息港· 今日关注 点击人物 智慧赢销 资讯广角 太平在线 点亮人生 ·TOP信息港· ·TOP信息港· 梅第有一次去演讲，会后有一个叫Paul的人分享了一故事，梅第深有感触： Paul说很想找一个星期五十美元的工作，但都找不到，他觉得非常沮丧非常难过，甚至开始有忧郁倾向。朋友告诉Paul：“你为什么不去做保险呢？因为保险公司可以接受没有经验的人，在那里你能看见美好的未来，因为我看见了你的潜力。”朋友一直这样鼓励他，朋友推荐了距离他最近的一家保险公司，Paul进入保险公司经过训练后，主管告诉他：“我们会帮助你考取执照来经营保险。当你拿到执照后，每天请你来我这里工作，早上八点到公司，出去见十个人谈保险，如果这十个人都跟你说no的话，我一天给你五十美元。” “你有没有说错？哪有这么好的事，请你再讲一次。我是连一星期五十美元的工作都找不到的人，现在你要给我一天五十元，而且是只要我出去找十个人，每一个人都跟我说no，我就可以拿到这笔钱吗？是这样吗？真的吗？” Paul非常怀疑地问主管。 主管直接点头说：“对对对，就是这样，没有错。” ·TOP信息港· 梅第成功哲学——如何永保积极正面的思考 所以当Paul拿到执照时非常开心，每天不仅只是早上八点到办公室，而是七点钟就早早到达，七点到时办公室如果没有人，他很开心一直等到八点打完卡，就立即冲出去找十个人谈保险。 第一个找他最好的朋友叫Jack，Jack跟他说：“不好意思，三个月前我才买了十万元的保，所以很抱歉……” 第二个他又找了朋友Joe，Joe说：“天啊，我的保险买很多了，已经多到快淹到我的喉咙了……” 第三个朋友Thomas说：“两个月前刚好检查出有心脏病，没办法再买保险……”接连第四、五、六个朋友，都对他摇头say no！ 一直拜访到第七个朋友Edmund，才终于跟他点头say yes。很多寿险顾问拜访客户时，遇到第一个、第二个人say no时，感觉就像是世界末日般，心灰意冷的就放弃了。当然不会再出现，第三、四、五、六、七、八、九、十个客户了。 ·TOP信息港· 梅第成功哲学——如何永保积极正面的思考 ·TOP信息港· 以这个案例来讲，他拜访直到第七个客户时，才听到yes，因为他记得主管说：“如果你每天拜访十个人都跟你说no的话，我一天给你五十美元。”这句话让他信心满满，不但充满斗志，还更加兴奋。因为已经有六个人拒绝他了，只要再有四个对他 梅第成功哲学——如何永保积极正面的思考 说不，那么今天就可以拿到主管给的五十美元了。因此他的第七个客户愿意投保，不管保单的内容是什么、保费是多少，相信他的报酬都将超过主管答应要给他的一天五十美元。只要他的客户保费稍微多些，那么他可以获得五十、一百、一百五十、二百、三百、三百五十、四百、四百五十、五百美元，甚至更高报酬，不是吗？ 梅第心语：当你得到越多的no，越多的拒绝，表示你越来越接近yes，越接近成功与财富。永远都要保持积极正面的思考，化危机为转机，你的正面心态与高能量，绝对可以让你业绩长虹。 ·TOP信息港· 今日关注 点击人物 智慧赢销 资讯广角 太平在线 点亮人生 ·TOP信息港· ·TOP信息港· 几年前有个保户事先并没有预约，在梅第正忙碌时，匆匆茫茫赶到他办公室，急道：“梅第先生，我必须在三点前，存45万美元在我的帐户里，不然后果严重。”原来他遇到财务危机，急需用钱，所以跑来找梅第想方法筹钱。 梅第赶紧请秘书找出他的资料，虽然他之前缴交的保费，以保单贷款的方式的确足够贷出四十五万美元。“很抱歉，今天下午三点前，可能没办法做到。”梅第很诚实地说明。一般照公司规定，最快也要两天的时间才能处理好。 “梅第，你一定有办法帮我办到的，如果这笔钱我没有在三点前存进去银行，我就会很惨！因为会破产，真的很紧急，所以才赶紧来找你求救啊！梅第，你一定要帮帮我。”他紧张的说。 梅第说公司规定，没办法这么快贷给你，“怎么办呢？”他俩同时说出这句话。梅第知道情况紧张，如果今天筹不出钱来，眼见他就要破产了，这是大家都不想发生的事，于是梅第打电话到总公司询问，相关人员回答说：“不行，真的没办法在 ·TOP信息港· 教父秘籍——全力满足客户需求（1/3） 这么短的时间内……”梅第长话短说，挂上电话后，再拨给公司副董事长，梅第诚恳地告诉他，自己的保户面临了这个难题，请他帮忙处理。这个问题副董事长一样回答不行，他说最快也要两天的时间，怎么办呢？ 梅第跟副董事长说，无论如何一定要帮助他的保户，不然保户就要破产啦！副董事长是个很好的人，他说让我想想有什么方