博信文具店创业计划书.docVIP

博信文具店 创 业 计 划 书 专业：汽车技术服务与营销 班级：120605 学号姓名：李世成 教师：杜巍 目录 TOC \o 1-2 \h \u 22014 摘要： 3 2459 第一章 简介 3 5372 一：经营范围 3 13569 二：地址选择 3 31629 三：店铺特色 3 16905 四：经营理念 3 23005 第二章 ：市场评估 3 20210 一、目标顾客描述： 错误！未定义书签。 9538 二、市场容量的变化趋势： 3 31420 三、竞争对手的主要劣： 3 21855 四、本企业相对于竞争对手的主要优势： 3 五、 17378 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 3 2214 第三章SWOT分析 3 12547 1、优势（S） 3 6676 （2） 劣势（w） 3 9943 （3）机会（0） 3 7517 （4）威胁 3 17739 第四章 ：宣传工作 3 17712 一、 借装修为开业造势 3 20455 二、做好促销前的宣传工作。 3 31803 三、巧制促销政策 3 3776 四、借促销为开业造势 3 23008 第五章：成本计算 3 21733 总投资8万元 3 24920 总结 3 摘要： 我国现有2.1亿学生，巨大的学生文具市场吸引着越来越的企业与个人都加入学生文具的生产销售行列学生上学最主要的是书，接下来是不是就是本了呢？然后学习用品比如笔记本、笔袋、笔、胶棒?这一系列用品又分好多种类：自动铅笔、圆珠笔、这些东西无论做到哪里都必用，无论你年纪大或者小，无论你是老板还是员工都缺少不了办公用品，这时候你就想到“文具城”“办公用品店”，而我就是为大家解决这些难点的。 就我校而言，学院占地面积578亩，建筑面积25.9万平方米，教职工900人，全日制在校生10070人。然而，这么多师生的学校却没有一个正规的文具店。 我们团队决定在西门开一个正规的文具店，我们旨在销售品牌文具用品，用产品特色、一流的服务和合理的价格把文具店做大做强，将文具店办得有规模、有特色、有品牌，打造成长职第一文具用品店。 简介 一：经营范围 博信文化用品店以经营各类文具用品为主，主要包括真彩和其他品牌的书写工具、纸制品、文件管理用品、桌面办公文具、美术用品和其他专业文具如测绘用品等。我们的主要经营品牌是真彩、晨光，宝克等，但是也会销售一些其他大型品牌的文具产品。在做好主营业务的同时，除了满足大众需求，我们也经营一些针对广大追求小巧精美的女生的女性化文具用品，同时也销售精美女性饰品、创意礼品、情侣用品和花卉盆栽，吸引更加广大的顾客，扩展文化用品店的销售范畴，以主营业务带动其他业务，增加销售额。 二：地址选择 店址：学校西门附近 理由：文化用品店应开在人流量较大的地方，学校临近女生宿舍周边有一系列的店面，如超市、美食广场，中国移动的营业点、水果店、早餐铺，加上是在学校内，学生对文具的需求量巨大，而且人流量巨大，同时在这个地址附近，除了市里设有规模相对较大的文具销售点外，没有规模较大的正规文具店，所以这里十分适合开设一个规模较大的正规文具店。 三：店铺特色 由于主要经营范围是师生，我们的主营业务是真彩和其他品牌的文具用品，主营相对于其他店相比产品种类丰富，质量有保证，价格合理，足以满足大众对文具用品的需求。我们针对女大学生市场销售各类小巧精美的女生文具用品，针对情侣销售情侣文具用品，同时也销售女生饰品和创意礼物，为了充分利用店铺的空间资源，我们还会销售一些盆栽花卉，这些盆栽花卉将摆放在店铺的门口，这样不仅合理地使用了空间，扩大了店铺的销售面，而且还对店铺的整体形象起到了装饰作用。 四：经营理念 用丰富的文化用品种类、合理的价格定位、品牌的号召力赢得市场。并始终秉承着诚信经营的理念。 ：市场评估 一、目标顾客描述 在校学生、居民区、办工人员，人流量大，上班、上课一族的人有购买文具的需要，因为大多数都要赶时间，而且，很多学生都喜欢价廉物美的商品，更何况是学习用品。当然，好的环境才能让人产生更好的购买欲。加上有时候班级集体的需要等等，都是会首选最好的，最实惠，性价比最高的文具店了。 市场的容量或本企业预计市场占有率这一片在校学生（安徽科技学院、凤阳师范、凤阳中学）住有一万多师生消费欲望，虽然单位产品消费低，但数目可观，预计我们的市场占有率至少为3%。 二、市场容量的变化趋势： 市场不是一成不变的，随着城区建设不断扩建，将来附近还会有更多新的住宅区竣工，潜在的消费群体更大。 竞争对手的主要优势： 1、经济实力强，规模大； 2、经营时间长，老顾客多； 3、原材料进货价相对较便宜，成本较低。 4、对环境、