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ELR安全带 安全性 可溃缩式转向柱 WIL 安全座椅 SRS 空气囊 安全性 GOA车身 我们的宝盒里有些什么礼物呢？ 试驾礼 试驾指定车型 送50元电话卡 序号 车型 ①现金优惠（元） ②金融贷款 1 皇冠 2.5至臻导航版 35000 1年期 “0”利率2-3年期 低利率最多赠送8次免费保养 序号 车型 ①现金优惠（元） ②金融贷款 2 卡罗拉 1.8L豪华版导航版 18000 1年期 “0”利率2-3年期 低利率最多赠送8次免费保养 序号 车型 ①现金优惠（元） ②金融贷款 3 花冠 1.6L豪华版导航版 15000 1年期 “0”利率2-3年期 低利率最多赠送8次免费保养 序号 车型 ①现金优惠（元） ②金融贷款 ③选购全车礼，再送土豪金 4 锐志 2.5V尚锐版 15000 管家贷，最多赠送8次免费保养 选购10000元全车礼 送土豪金IPHONE5S 序号 车型 ①现金优惠（元） ②金融贷款 ③选购全车礼，再送土豪金 5 威驰 1.5L豪华导航版 5000 威丰贷 首付1.4万，日供13元 选购5000元全车礼 送土豪金IPHONE5S 序号 车型 ①现金优惠（元） ②金融贷款 ③选购全车礼，再送土豪金 6 RAV4 2.0L都市豪华版 - 管家贷，最多赠送8次免费保养 选购15000元全车礼 送土豪金IPHONE5S REIZ这个词源于德语， 意为“魅力”。 * REIZ这个词源于德语， 意为“魅力”。 * 讲解重点： 卡罗拉配备了新型的ZR汽油发动机，科技先进，性能超卓。（导读投影片内容） 从2ZR和1ZR发动机的功率和扭矩曲线看，也非常有特点。例如：扭矩平台较宽；较低转速可达成较高的扭矩输出。 讲解方法： 与学员确认《推销要点手册》第13页的内容。 在销售工作中，如何向顾客说明以上的技术特性？（互动讨论） 两款发动机在什么转速区域（2000rpm）达到了扭矩的高输出区域（90%）？对顾客而言有什么感觉？ 请学员熟记两款发动机的功率和扭矩数据。 客户可能的疑问：卡罗拉的新发动机与原来的VVT-i发动机有什么区别？（请参见P52页QA） 背景知识： 目前丰田汽车的发动机已普遍安装了VVT-i系统。VVT-i系统可连续调节气门正时，但不能调节气门升程。它的工作原理是：当发动机由低速向高速转换时，电子计算机就自动地将机油压向进气/排气凸轮轴驱动齿轮内的小涡轮，这样，在压力的作用下，小涡轮就相对于齿轮壳旋转一定的角度，从而使凸轮轴在60度的范围内向前或向后旋转，从而改变进气门开启的时刻，达到连续调节气门正时的目的。 讲解重点： 导读投影片内容。 风阻系数越小，迎风面积越小，能有效降低车辆的燃油消耗。 丰田在车身空气动力学设计方面有优势。我们一汽丰田其他轿车的风阻系数各是多少呢？ 背景知识： 风阻系数（Cd）是衡量一辆汽车受空气阻力影响大小的一个标准。风阻系数越小，说明它受空气阻力影响越小，因此说风阻系数越小越好。一般来讲，流线性越强的汽车，其风阻系数越小。 风阻系数可以通过风洞测得。当车辆在风洞中测试时，借由风速来模拟汽车行驶时的车速，再以测试仪器来测知这辆车需花多少力量来抵挡这风速，使这车不至于被风吹得后退。在测得所需之力后，再扣除车轮与地面的摩擦力，剩下的就是风阻了，再以空气动力学的公式就可算出所谓的风阻系数。 风阻系数＝正面风阻力× 2÷(空气密度x车头正面投影面积x车速平方)。一辆车的风阻系数是固定的，根据风阻系数即可算出车辆在各种速度下所受的阻力。 根据测试，当一辆轿车以80公里/时前进时，有60%的耗油是用来克服风阻的。 讲解重点： 为达成理想的空气动力学车身设计，必须做到车身表面平整化。 卡罗拉在细节方面做足功夫。图示的设计和装备都很独特。 讲解方法： 与学员确认《推销要点手册》第19-20页的内容。 前倾移低风阻A柱：流线形，降低风噪，又兼顾到驾驶视野。 前风挡玻璃清洗装置：隐藏式；扇形喷射，范围大。 飞鳍雨刮：按流体力学原理设计，形式美观、时尚；迎风贴合度高，刮扫干净。 注意：以上细节需向顾客说明，否则顾客可能会忽视这些细节。 讲解重点： 导读投影片内容。 风阻系数越小，迎风面积越小，能有效降低车辆的燃油消耗。 丰田在车身空气动力学设计方面有优势。我们一汽丰田其他轿车的风阻系数各是多少呢？ 背景知识： 风阻系数（Cd）是衡量一辆汽车受空气阻力影响大小的一个标准。风阻系数越小，说明它受空气阻力影响越小，因此说风阻系数越小越好。一般来讲，流线性越强的汽车，其风阻系数越小。 风阻系数可以通过风洞测得。当车辆在风洞中测试时，借由风速来模拟汽车行驶时的车速，再以测试仪器来测知这辆车需花多少力量来抵挡这风速，使这车不至于被风吹得后退。在测得所需之力后，再扣