营销中心组织架构和流程细节.docVIP

滨航市场营销中心人员推广工作流程 营销中心组织架构图及招募： 营销中心总经理 区域法人区域法人区域法人 区域法人 区域法人 区域法人 区域经理区域经理区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 商务经理商务经理商务经理 商务经理 商务经理 商务经理 备注：业务线随着发展再增加，前期搭建为一条线运作； 所有在职学生招募都是从最基层干起，给予晋升空间； 招募人员：10名 开拓区域：东丽区五金城为主 福利待遇： 上班时间：8:30---17:30，双休。转正后：五险一金。 旅游培训：公司定期组织旅游、团建、行业内培训. 入职体验期7天，7天内双方无工资任何纠结，双方定向衡量，过关者记录考勤计算工资。绩效工资以每人绩效业绩达成为基准考核，优胜劣汰！ 晋升机制考核：业绩导向+服务态度+团队部门合作+执行力； 晋升空间：经理---区域经理----公司合伙人（股权）----CEO 二、营销中心人员岗位职责： 1.负责执行市场部总经理下达的市场推广的各项任务。 2.负责协助市场部总经理落实公司品牌形象推广和宣传。 3.根据公司的品牌建设需要和业务推广计划，制定出管理区域的推广措施。 4.发展管理区域的商家企业入驻，签订合作协议，保证商家入驻所需基本 资料的完整。 5.发展商家企业，提炼出高质量的VIP客户推出入会员收费项目。 6.负责收集市场情报，填写《商家签约日报表》。分析及编制月度、季度、年度商家企业入驻计划，完成商家企业入驻的数量和质量目标。整理月度和年度市场推广的情况。根据市场推广的反馈信息，制定出改进方案和总结报告。 负责市场部总经理交代的其他事项。 各部专员、主管、经理逐级管理制，管理人员做好上传下达工作，对自己 管辖人员做好工作指引及工作管理。 三、营销中心人员工作内容： 1.每天做日报表，制定次日工作计划，外出人员做好微信定位汇报工作。 2.按照计划在所管理区域到商家企业推广，介绍集团公司平台宣传，告知商 家企业负责人推广计划，如何给商家服务，以及如何可以额外给商家带来更 多的利益。（中小微服务企业平台业务、文创平台业务）促使商家企业签约。 3.同意签约商家企业，现场签约，费用直接对对公账户。签约后详细记录对 方信息做好《商家签约日报表》。 4.不同意签约商家企业做好不同意签约的原因并确定出再次拜访跟踪时间。 签约合同带回公司，填写《商家签约日报表》交上级审核后交客服业管部 人员完成商家上线等跟踪服务。 7.整理《商家签约日报表》存档，以便追查。 8.每月底25号前制定下月工作计划交上级领导审核，并按计划执行工作。 每周一9:00进行本部门上周工作业绩总结及本周工作业绩计划安排。 每天上班后开始工作，工作汇报利用微信群进行，下班前到公司各自整理， 认真填写《商家签约日报表》发送上一级。 每月15日各部门将本月工作业绩达成报表传至CSO。 业绩导向第一，能者多劳，KPI业绩提成为上。 四．商家企业签约流程 填写《商家签约日报表》*签订《商家企业服务合同》 否是否办理劳务派遣人员？是否办理记账业务？ 是否办理营业 执照？开始 填写《商家签约日报表》* 签订《商家企业服务合同》 否 是否办理劳务派遣人员？ 是否办理记账业务？ 是否办理营业 执照？ 开始 是否有劳务人员业务？否 是否 是否有劳务人员业务？ 否 是 否 否 否 是 是 洽谈合作意向、引导签约 洽谈合作意向、引导签约 结束 结束 五、附件：见《商家签约日报表》 六、集团公司简介：见集团公司宣传刊、电子公司简介。 七、集团子公司服务项目： 工商注册、财务管理、人力资源、劳务派遣、创业孵化、教育培训、 文化创意、创业咖啡厅； 八、集团公司服务宗旨： 坚持诚信为本、合作共赢、依法合规、构建服务战略联盟的优秀服务。 九、营销服务术语： A、介绍集团公司发展历程、董事长历程、目前涉及的服务项目 B、介绍集团下属子公司的平台：中小微型企业服务平台、文创平台 1、中小微型服务服务平台：工商管理注册、财务记账、人力资源劳务 派遣、职业教育培训、金融服务、建筑资质审核； 2、文创平台：陶艺文化、烘焙糕点、插花工艺、茶文化、古筝琴文化 3、加入集团营销中心业务合作可以体验文创平台的文化交流结识有资 源、有背景、有合作企业老板等各领域行业大咖，同时享受文创 平台定期组织交流会，整合资源，资源共享，共同受益。 C、介绍滨航营销子公司服务