平顶山联盟鑫城整合推广策略.ppt

镜二：远景 画面：平顶山的全景镜头。 旁白：城市中央，生活向上。 镜三：俯瞰全景 画面：联盟鑫城的俯拍情景。 旁白：联盟鑫城，加冕鹰城签注生活。 镜四：近景 画面：百米高度的联盟鑫城街景。 旁白：文化的完美交融，签注生活的第一代言人。 字幕淡入：城市观典，世界态度。 电视CF脚本示意 镜五：特写 画面：一群时尚男女，欢乐购物中…… 旁白：联盟鑫城，满足这个城市的一切欲望。 标板 画面：项目整体效果图 字幕：联盟鑫城，鹰城第一文化主题商街，盛大推出。 金铺连线： 附： 配音与配乐要求： 配音：应由有气势、有磁性的男中音实现，体现质感、大气。 配乐：舒缓的现代音乐，体现第一商街的气魄和商业的特质。 电视CF脚本示意 户外、现场、销售工具准备： 户外广告：城市观典，鹰城态度 现场：情景体验式售楼处公开 楼书、住宅标准白皮书 DM直投 针对客户特征,对目标客户经常出入场所进行DM直投 项目周边星级酒店。 商业会所，高档商场。 周边商务会馆、咖啡厅。 汽车4S店、 酒吧，茶艺馆。 。 营销推广 3、阶段立体推广体系 销售热销期 目的：从风标到标准 工具：报广、户外、软文、网络、海报 样板间启用 活动： 1/媒体论坛：平顶山首个全实品样板间惊羡联盟路 2/专家论坛：城市住宅发展趋势论坛 3/样板间开放活动：实品样板间情景真人秀 做样板房真人秀的活动 邀请模特 （ 更能体现国际化 前沿性） 在样板间穿梭生活 更真实的让客户感受生活的精彩所在 报广： 签注一种标准，也是一种生活 是追随标准，还是创造标准 画面以人物、生活的场景为主 最直观的让客户感受有格调的生活 建议请代言明星或者模特实拍 产品广告 有的放矢 （示意） 有一种标准 让鹰城仰望 没有一定的高度 不会如此低调(百米地标物理高度） 没有内敛的格调 不适合一览有遗的视野（1.3万平米空中花园） 没有独到的视角 不适合黄金分割线上的风景（城市多中心交点地位） 软文示范标题： 鹰城首个全实品样板间定义新标准 标准 不是用来欣赏的 没有标准不成方圆 户外、现场、销售工具准备： 户外广告：鹰城 天际线 销售工具：楼书、住宅标准白皮书 6. 产品改善建议 产品改善建议 建材：细节之处见标准 生活的品质体现在建筑的细节 在建材中选取三到四种与国际品牌合作 例如：霍曼防盗门 多乐士的内墙漆 海洁特瓷砖 塑造一个环保健康的社区 五星级售楼处 在走入售楼处的一刻起 接待您的不是销售人员，而是专业的置业顾问 站在沙盘前不是听一个项目的卖点 而是鹰城生活的美好蓝图 洽谈桌上早已准备好了一杯温暖的咖啡 管家式的服务体现着开发商的专业度 参照五星级酒店的大堂装修售楼处 挑空的大堂彰显尊贵 与百米的地标得以匹配 五星级专业化培训销售员及保洁人员 提供免费的饮料 与客户身份匹配 产品改善建议 全实品样板间 一个与高档社区所匹配的样板间 一切都要是真的 客户更关注细节 在样板间等离子电视反复播放项目宣传品 点上一盏薰衣草熏香 让客户溶于之中 生活、声、光、味真实体验 进一步让客户全面感受未来的生活 产品改善建议 蓝山中央会所 国际化高档社区 一定要有一个有主题的高档会所 蓝山国际顶级咖啡 才得以企及顶级的生活 一杯DIY咖啡 一点爵士乐 没有一定高度 不会如此低调 健身房 酒吧 个人影院 可以健身 可以品尝 还可以观赏 一个小型的水族馆 在这里 可以领养珊瑚 产品改善建议 管家式物业服务 邀请五星级酒店的专业管理人 对社区的物业管理团队进行专业的培训 对业主提供管家级的物业管理服务 尽显业主的不凡身份 提供部分五星级的服务内容 产品改善建议 7. 品牌发展战略 有市场品牌，缺乏具体品牌形象 缺乏连贯性的品牌策略和完善的品牌识别系统 集团缺乏品牌推广的整体计划以及子母品牌之间的联系原则 发现建立企业品牌的迫切性 背 景 品牌发展战略 1、品牌建立背景 产品品牌阶段 企业品牌阶段 社会品牌阶段 品牌发展战略 2、品牌发展阶段 以产品定位 企业文化 由产品 促进品牌 以产品奠定 的品牌基础 指导新产品 市场研发及 定位 以成熟的产 品及企业品 牌取得社会 的美誉度 鹰城.平顶山 鹰城.河南 鹰城.中国 品牌发展战略 2、品牌发展阶段 产品品牌阶段策略 抓住本案面世的契机 创建鹰城建筑标准 定位企业发展文化 做房产行业的领跑者 利用政府、媒体资源 使得项目得到广泛的社会认知 品牌发展战略 2、品牌发展阶段 企业品牌阶段策略 利用本案建立的社会良好口碑 进行企业品牌的立体式宣传 整合企业资源 建立标准化CI系统 将企业文化 房产行业领跑者理念 深入即将开发的所有项目 卖标准 不卖住宅 品牌发展战略 2、品