长安马自达CX-5对比试驾-经销商指导手册.ppt

90分及以上 80-89分 60-79分 50-59分 49分及以下 活动奖惩 5.2考核与奖励 注意： 此次活动将通过活动评分表进行评分。 活动打分低于80分，将取消下一双月促销活动支持，低于70分取消下一双月促销活动支持和D展支持。 特别注意：发现弄虚作假者，取消全年广宣支持！ 经销商反馈核销 核销对接流程（T+5） 各站城市的活动总结（含现场彩照，线下活动KPI达成、线上活动总结、KPI明细；第一页和最后一页经销商或区域促销签字，经销商需在总结首尾两页盖章） 材料准备完毕后，经销商需与天诺营销通过以下流程完成核销确认： 经销商寄送核销材料 天诺营销 核对核销材料 天诺营销告知经销商核销材料是否合格 天诺营销 进行核销材料存档 1、需发邮件附材料电子版至天诺营销（田嘉祺）处 2、需寄送至天诺营销（田嘉祺）处 地址：四川省成都市武侯区科华北路力宝大厦北楼1217室 联系方式：186-8672-2551 注：请勿寄到付！ 天诺营销（田嘉祺）对各经销撒谎能够核销材料进行核对，如出现问题刘欢将通过电话与经销商进行沟通 田嘉祺对所有核销材料进行存档管理 5.3项目核销 部门 对接事项 联系人 电话 邮箱 西区 项目执行差异更新协调 魏巧巧 186-2332-2012 qwei1@ 天诺营销 项目整体把控 夏瀚 180-8012-2329 Aaron.xia@ 场地确认及费用支持试驾执行管控 项目核销材料对接 田嘉祺 186-8672-2551 jq.tian@ 项目通讯录 谢谢！ 天诺营销 —2015.06— 外场试驾赛道区 差速齿测试：感受精准动力分配的瞬间，奔跑吧少年！ 外场试驾赛道区 稳稳的幸福：（颠簸路面）体现车辆悬挂的舒适性能，再颠簸的路面都不怕！ 外场试驾赛道区 归家：（辅助刹车）还在担心路上走神而追尾么？还在担心停车不够极限而纠结么？一并解决！ 室内洽谈商务区 篷房示意图 签到区 冷餐区 洽谈区 流程讲解区 车型说明区 冷餐区域规划 冷餐种类 品牌 面包 达利园/桃李 点心 友臣 坚果 良品铺子 饼干 奥利奥 茶饮 立顿 饮料 可口可乐 水果 西瓜等方便食用的水果 室内洽谈商务区 试驾整体客户接待流程计划 【签到】 【邀约】 【集合】 【冷餐】 【致辞、试驾讲解】 【分组】 【试驾】 【赏车】 活动各区域内容介绍 时间 环节 环节描述 备注 09：30 -10：00 现场签到 领导、嘉宾用户、媒体签到 10：00 -10：02 开场主持词 活动简介以及现场嘉宾介绍 10：02 -10：05 领导致辞 厂方领导致辞，宣布活动正式开始 10：05 -10：10 活动介绍 活动场地功能、现场展示车型、车辆购买流程、当日活动流程 10：10 -10：15 赛车讲堂 由职业车手介绍专业赛车知识 10：15 -10：25 汽车特技表演 由职业车手进行汽车特技表演 10：25 -10：30 场地试驾规则讲解 车手介绍场地试驾规则及注意事项 10：30 -12：00 赛道试驾体验 媒体及客户在特设道路上进行试驾体验 10：30 -12：00 车型品鉴 媒体及客户自由选取冷餐和车型自由品鉴（由经销商负责） 12：00 -12：30 上午场客户集结返程 上午场经销商与客户集合，统一大巴车送回指定地点 12：30 -13：30 下午场客户集结 下午场所有客户集合统一接至活动场地，准备下午场试驾活动 13：30 -14：02 开场主持词 活动简介以及现场嘉宾介绍 14：02 -14：05 领导致辞 厂方领导致辞，宣布活动正式开始 14：05 -14：10 活动介绍 活动场地功能、现场展示车型、车辆购买流程、当日活动流程 14：10 -14：15 赛车讲堂 由职业车手介绍专业赛车知识 14：15 -14：25 汽车特技表演 由职业车手进行汽车特技表演 14：25 -14：30 场地试驾规则讲解 车手介绍场地试驾规则及注意事项 14：30 -16：40 赛道试驾体验 客户在特设道路上进行试驾体验 16：40 -17：00 致欢送词 至欢送词，送别客户 17：00 - 当日活动结束 全天活动详细流程（多家经销商） 客户统一在经销商安排指定地点集合，由大巴车统一接送 活动各区域内容介绍 全天活动详细流程（单家经销商） 客户统一在经销商安排指定地点集合，由大巴车统一接送 时间 环节 环节描述 备注 09：30 -10：00 现场签到 领导、嘉宾用户、媒体签到 10：00 -10：07 开场主持词 活动简介以及现场嘉宾介绍 10：07 -10：12 领导致辞 厂方领导致辞，宣布活动正式开始 10：12 -10：20 活动介绍 活动场地功能、现场展示车型、车辆购买流程、当日活动流程 10：20 -10：30 赛车讲堂 由职业车手介绍专业赛车知识