武汉汉口 金色创意坊 LOFT商住小户项目营销策略方案.ppt

采用低价入市的营销，形成热情的售卖氛围； 以相对灵活的付款、按揭方式争取买家尽快下单； 凭借丰富的项目市场定位策略，逐步抬升价位； 以全精装户型面市，增加销售价格的升温空间； 测算投资回报，彰显项目高价值，高回报的经济效应； 1、形象树旗帜 价格走高峰 2、塑造优势品牌 增加销售利润 以项目实体、配套系统、样板系统和现场环境，结合媒介推广，形成 一个鲜明的项目品牌形象气场，建立起忠实的买家集群； 作好大户型和尾盘销售做好市场铺垫； uSP、PR系列公关活动和业主联谊活动，丰富项目的市场形象含量 和社会效益，产生口碑效应； 由小到大.立体通路 由面到点,区域阻击 强势开辟高档场所通路 开启整盘品牌“形象的推广攻势 利用新媒体进行传播 强势开展公关，促销活动 以产品品质为核心 产生有效的销售力 推进计划 造势 蓄势 取势 控势 （循环进行） 营销模式 “以客户为本，以服务和品质为先”推广模式—— 体验营销 服务营销 通路营销 产品 客户 品牌 1、造势炒作期 以金色·商HOUSE效应吸引第一批物业使用者与机会投资者的关注，回收一部分资金； 借系列公关活动，吸纳部分买家入市； 完成本物业在成都房地产市场的基本宣传定位，确立本物业在本区域中的独特地位； 使消费者对物业的地段、配套、软硬件的设置、档次以及升值潜力有初步了解； 2、开盘强销期 推出全精装房屋，对较高价位形成支撑； 同时主推50—80平方米的主力户型； 展开销售上的系列优惠活动和政策，刺激买家下单； 各种销售手续必须齐备，相关营销资料全面推广入市，媒介广告强势启动，力图造就活跃的现场看楼气氛； 以投资价值和投资分析报告作为市场切入点，以首付款分期付的方式降低买家入市门槛、同时降低潜在的投资风险； 展示体验动线：一切从细节做起，无处不体现出项目品质和令汉口人向往的生活方式 售楼处 形象墙 售楼处前广场 售楼处 导示系统 楼梯走道 景观展示区 主体核心 体验系统 过渡性体验系统 看楼通道 核心售卖系统 楼体条幅 导示系统 1 5 4 3 2 6 7 3 样板房 展示体系 整体形象力展示 产品力展示 样板间 户外导视 营销策略 1）LOFT销售时机： 实现现房销售，样板间完成, 签约1-2家主力大商家。 2）先预热先展示再认筹： 进行充分的市场预热和展示后再认筹。 3）入市产品： 2层大户型入市，三、四层LOFT集中入市。 4）推售节奏： 多次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求 紧张度。 5）制造营销热点，持续举行活动： 不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制 造区域人气，提高社会关注度。 营销策略之销售节奏安排 4月15日 5月15日 5月15日 7月1日 8月15日 入市 35套 38套 2次发售 33套 造势 考究市场反应 顺推 顺推 顺推 节点制定原则：遵循压力前置、小步快跑的营销节点安排原则。 节点说明：总推货量97套，分3次推出，截止10月初全年度货量推售完毕； 节点明细： 原则：利用住宅空挡期进行销售，避免LOFT产品入市对本案住宅产生影响，为更好扰把握销售节奏，选取以阶段性集性推货为主要原则； 安排：从5-8份，分三次推出。 3层LOFT 4层LOFT 10月1日 尾盘发售 2层LOFT 三维—现场+活动+媒体，立体架构客户通路 优先设置宣传窗口，将目标客户宣传面最大化 立足本案销售中心，采用“售点+通路”的模式 精确制导，有效牵制目标客群 三度一体，频度+幅度+力度 对不同客户采用不同推广手段，形成产品认知面商的交集与共鸣 推广策略 “塑造项目品牌形象，同时直接刺激销售” 核心推广概念 城央的多功能、智慧型商HOUSE公寓 “金色空间 金色联想” 人生经历就是在不同空间里交换和体验，不同的空间拥有不同的感受、价值、理想，无论它的大小…… “商HOUSE”表明出LOFT的个性特征，彰显出极为含蓄而不张扬的形象个性； 模糊的“商HOUSE”概念，预示出投资LOFT所获得的利润空间是无限大的； 空间含义潜在的表述出项目建筑、环境、配套、管理含金价值非常高； 联想 隐现出多功能服务模式给业主带来的品质感受和升值空间； “空间”是指我们用未来的发展眼光，来看待我们今天的生活、投资以及所享受的服务值； 空间象征金色社区的黄金生活价值和完美的生活文化气氛； 生活舒适尺度：“享受金色生活 享受自在生活” 投资理财功能：“一存空间 一存金” 网络服务功能：“网不尽的人生，网不尽的资本” 商务服务功能：“这里有你的办公室，这里有你的传真机” 娱乐服务功能：“累了、困了、请到这里来” 绿色服务功能：“花园就在窗前” 概念演绎 推广的形象个性——时尚、精致、另类、现代、有品质、有档次 推广的受