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销售员的十大销售理念 2011年5月1日 个人介绍 牟海宽 毕业于吉林农业大学动物科技学院 所学专业 动物医学 现就职于杭州康德权饲料有限公司 辽宁片区业务代表 电话 1.凤舞九天 始于凡鸟 想做凤凰吗? 那你就要先做一只“凡鸟”从最普通最平凡开始 因为小树只有越过春夏秋冬才会成长起来 所以作为准“销售人” 的你从现在起就要做好不亢不卑,不偏不倚的自身定位. 2.真心对友 爱贯古今 有爱心是从事饲料销售工作必备之美德 有爱才能的人心 爱是财富 是成功 古时候讲真心对待一切,称之为“爱” 爱不是盲目,不是顺从,不是不分青红皂白 有爱心还要懂得驾驭之道 (师之爱) 古语说: 施人予渔? 施人予鱼? 恩威并至, 软硬兼施 客户无论做多大………… 3. 积极的心态(态度决定一切) 你了解并且热爱这份工作吗? 你准备好了吗 ? 用变化去应对变化(改变性格,成就结果) 知识+习惯+欲望=性格--心态—结果 非洲推销皮鞋的故事 有句阿拉伯的谚语: 想去做的事情,总会找到一种方法.不想做的事情总能找到一个借口. 积极的心态是: 使你遇到的每个人都是感觉到自己重要,因此你是需要的(最受欢迎的人) 心存感激 施恩于人 不求回报 言谈举止象你希望成为的人 有人说我尽量做好这件事可能成功是50﹪我一定能做好成功是80﹪ 故事.赶考 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“ 你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举 吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。 店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。 积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。 所以态度决定一切 4.明确的目标 你决定了吗 你加盟饲料的目标是什么? 近期目标? 长期目标? →次级目标? 人生目标? ↓ 你一定没有细分成1—2—3—且定出受次的行动方案. 从今天起就请计划你的“目标” 目标设顶定的原则: 1.明确性—明确指出在呼哧以前做什么事?达成何种程度 2.挑战性—不是最边就可以做到,需要努力才能达成. 3.实在性—只有达成可能,不是抽象化. 4.衡量性—定量或定质的内容. 5.沟通性—别人也可了解 具体明确的方法(5W2H良方) what 重点项目 why 为什么做 when 何时完成 who 谁来负责 where 在哪里做 how 如何做 howmuch 做多少 三个石匠的寓言: 有人问建筑工地上的三个石匠在做什么? 甲说:养家湖口,混口饭吃→没有目标意识 乙说:我在做作帮的石匠工作→自我期望太神话 丙说:我正在盖一座教堂→目标明确 评估三个人的目标意识 目标有时也等同于梦想,人类因为有梦想才美丽 目标是成长发展的原动力 目标就是挑战,从事营销就是面对无时无处不在的挑战 一旦锁定目标,绝不轻言放弃. 世界上跑的最快的动物----虎甲虫 每小时240公里 锁定目标 一锄而就 调整目标 全力以赴 5.不做第二好 做销售如赛马, 拼的是: 耐力↘ 体力↘ 综合素质 实力↗ 努力 ↗ 要想达到辉煌的顶峰,就要象赛车手那样取得各个分站的胜利 因此,做第一我们需要: 销量/达成率/ 增长率/客户数量 一对一和一对多的演讲力: 记忆力: 责任心: 拥有这些才能最终成为最棒的