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一体经营 两翼起飞 多元发展 全国运作 ——建立全国网络营销平台 愿景 我们对公司未来的描绘是这样的：一体经营、两翼起飞、多元发展、全国运作。 一体经营是指我们要全国一盘棋，全局一盘棋，统筹考虑，顶层设计，先有蓝图，后有实施。不搞摸着石头过河，知道我们往哪里去，每个阶段的目标是什么，每一步怎么走。 两翼起飞的一翼是推广传播，另一翼是网络销售。两者相辅相成，推广是手段，销售是目的。推广是我们的看家本领，利用这个看家本领把销售做好。 多元发展是指我们要充分利用市场分布广阔的优势，利用我们信息传播业的网络特性、不断开拓新的领域，开展商品销售、营销策划、同城网络服务等一系列新项目，而且要让这些项目互利互补，互动互促，创造长期效益。 全国运作是指我们在继续做好广告业务的同时，稳步推进商品营销业务。通过最有优势的韩国商品入手，建立广泛的市场营销体系，特别是三四线城市的市场营销体系。 我们赢在全国一体化经营上，当我们把全国的DM公司整合成为一个整体的时候，我们将形成一个独有的网销模式。 原则 组织结构扁平化。扁平化的目的第一是便于服务，能给消费者提供最好的服务；第二是提高效率，不要在内部消耗了能量；第三是降低成本，保证较高的利润空间，为消费者提供最更多的价值。扁平化的另一个方面就是要经营多中心化，通过多中心缩小服务半径，提高服务质量。 经营环节分工明确，重点是打造产业价值链。虽然我们今后要进行多元化经营，但是品类要专项经营。每个项目、每个类别、每个品种都要强调单纯、专业和极致，封闭运作，单独核算，股份经营，要做到最好最强。 循序渐进，慢走而不停步，不搞跃进式、跨越式发展。初期经营品种不宜过多。多了就杂，杂了就乱，就服务不好，导致销售走不远。不如做少做精，少而美。尽量把产品做长远，做出忠实粉丝。在有了完整的的客户群体，有了相当的会员数量之后再谨慎扩张。 合作为主。整合当地资源，充分发挥各自的优势，不做自己力所不逮的事情。有十分的把握做八分的事情，做一个成一个，用成功带动成功。 招商为主。尽量单品招商，单类招商。让代理者任务集聚，把目标群做的更精准、更集中。在做好一个产品之后在考虑下一个产品。 会员管理为主。为消费者着想，给消费者创造价值，让消费者都成为会员。再给消费者服务的同时，让他们对我们产生依赖，达到共生共荣的目的。 我们的想法是先让消费者满意，然后让合作伙伴满意，最后我们自己也要满意，虽然有先后的次序，但三者不可或缺，不能偏废。 营销模式 在营销方式上我们搞O2O模式下的两级代理制 O2O是线上线下的网络模式。在这种模式下我们线上通过网络平台走的是信息流，线下走的是物流。线上订购、下单、结算、信息传递、售后服务、会员管理。线下传播推广、担保质量、缓存商品、物流传递、售后服务等。 为了扁平化我们实行两级代理制，两级代理制的含义是任何商品不论城市大小都只确认两级代理，总代理+城市代理。原则上总公司的网销中心为总代理，各个分支机构为城市代理。 分支机构在当地可以根据商品情况和自身条件选择多种方式，可以自己独自做当地总代理，也可以和当地其他伙伴合作做总代理。无论哪种情况，总代理只和这个城市的代理商说话。 城市代理商可以在当地找N个经销商。 城市代理商要做推广，不能任其自然发展。推广后当地网上产生的销售城市代理商有提点。 在开发方式上我们搞项目股份式合作。 有钱大家赚，凡是初期承担了风险的，就可以分享长远的利益。我们重视终端，越是终端，越是分配比例高。 我们把商品按照相关程度分成子类，每个子类单独核算，封闭运作。实际上就是没有法人实体的股份制。比如说一种商品，我们先期招股，有看好这个项目的分公司经理可以用资本入股，让我们拿到最佳价格。入股的资本在本项目运作期间是不能退出的，可以内部转让（不能外部转让），初期的股本和红利首先满足在生产需求，只有红利积累到超过运作需求的时候，可以适当分配。 招股之后各地招商，股东还必须经营自己参与的商品，政策和其他人一样。招商的地区不但自己销售的产品可以得到利润，在网上产生的本地区的销售同样可以得到利润的分配。如果当地代理商是我们的分公司与当地商家合作的，这部分利润要根据分公司与当地商家合作时候的约定来共同分配。 结构 网销中心（总代理商）：包括开发部、策划部督导、物流部、销售服务部、结算部。 运营商（城市代理商）：各地分支机构。包括广告部、策划部、项目部、发行物流部等。 功能 网销中心：寻找项目、营销策划、落实策划、物流、售后服务、结算及分配。 运营商：招商、推广、质量担保、同城物流、首批进货、实体店销售。 分配 网销中心：原则上是加价20%——30%（提供返点积分） 运营商：根据品种可加价30%——100%（当地根据情况自行设计返点积分） 众筹 根据项目，可以集合一批对项目有信心的人