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新时代健康产业-文化课堂 团队管理 “ 真正的盲人并非是双目失明的人,而是那些没有远见的人。” --海伦 ? 凯勒 * * 团队系统运作 经营哲学篇 理念篇 实务篇 主管精神标语 我是客户网络的灵魂 我是团队发展的舵手 我是团队前途命运的主宰 经营哲学篇 四大责任 对客户—— 使我的客户都能够充分的了解到新时代健康产业对他的帮助，并通过我传递新时代公司良好的售前和售后服务。 对合作伙伴—— 使每一位伙伴在最短的时间内达到理想的收入。 使每一位伙伴设定明确的生涯规划。 使每一位伙伴拥有帮助别人和施予的心。 使每一位伙伴成为自己环境中最有影响的人。 经营哲学篇 四大责任 对自己—— 提高个人人际交往能力 成为受人尊重的人 用真诚的爱心和行动去帮助需要帮助的人 用自己的理念去影响身边的每一个人 对公司与业界—— 为了已经为健康产业奋斗并取得的成绩 为了自己正在争取的更大发展 为了未来营销精英的生存空间 ——维护公司和业界的名誉与口碑 经营哲学篇 理念篇 管理—— 权力的表现 别人给的机会 给别人的机会 经营—— 是投入和产出 在于自己定位 理念篇 经营对象： 店 长 专营店和团队 主 管 合作伙伴和客户 销售员 客户 经营目标： 建立高质量的团队 理念篇 一、营销经营管理的特点 现场管理 非现场管理 二、营销经营管理两大流派 管理派 影响派 实务篇 营业单位的必经阶段，什么最重要？ 一、初创期------统一思想 二、成长期------培养人才 三、成熟期------调配资源 实务篇之培训系统 实务篇之培训系统 面临的现状 我们扮演的角色—— 警察 超人 教练 实务篇之培训系统 设定培训的流程 五个W，一个H 培训的真谛——“需求” 实务篇之培训系统 专营店培训原则 从最基本的开始 最重要的是技能的训练 办成一种福利 专人负责 实务篇之培训系统 培训最重要的是—— 资源的充分使用 店长一定要教给经理怎么做 经理一定要能训练销售员 销售员一定学到东西 实务篇之培训系统 专营店的三套培训 1、基础知识 2、技巧提升 3、组织发展 标准：在自助的前提下去帮助销售员选择定位 实务篇之激励系统 实务篇之激励系统 注意： 激励不是挂在口头上的 效果应是一种动力 在经理的头脑中，激励是一种意识 激励是一种技能 实务篇之激励系统 方法： 分类1： 正向 反向 分类2： 物质 精神 资源 实务篇之运作系统 运作模式 乱刀流 一刀流 小李飞刀流 过去 跑马圈地 实务篇之运作系统 现在 市场变成什么样了 70年代吃药——四环素（万能） 现在——我们懂得了选择 实务篇之运作系统 适合的才是最好的。 你相信自己的眼睛吗? 你看见什么？一只鸭子，还是一只兔子？ 两个位于中心的圆哪个大？其实一样大！ 这两条竖线哪一条长？实际上一样长。 结 束 语