Alice 6 Sleepware G3 市场策略及竞品分析.pptx

Alice 6 Sleepware G3 市场策略及竞品分析 I级 标准多导睡眠检测仪性能全面40-60导 满足科研要求60-70导 神经+睡眠70导专注OSA诊断40导 End user Price Alice 5功能强大 Alice LE性价比优越Alice LDe专注OSAAlice LDxN科研型Alice LDxS性能全面Channel I级 标准多导睡眠检测仪EmblaCompumedicsSomnomedicsPhilips8076+1077 Alice 5功能强大60 Alice LE性价比优越61N700063+10Alice LDe专注OSAAlice LDxN科研型Alice LDxS性能全面55S700057（64omte PSG333226E-Series Somno EEG 10-20Somno PlusS4500ChannelPSGAlice 6 LDE LDX LDN 5/LE优势Alice 6/5/LE睡眠实验室的最佳设备：优良的信号质量，简单的压力滴定方法和网络化SW3更直观的设计，对用户免费开放竞争对手状态国际品牌：Somno,Compumedics,Embla国产品牌：Curative,BMC新技术：Itamar，床垫，动态心电，Omron定价策略Alice 6作为最高端的设备，终端价格维持高位，上市初期保证利润Alice LDE定位于价格敏感的市场Alice 5/LE继续销售，暂不提供G3软件支持新增长点神经内科大型睡眠中心科研院所旧机淘汰诊所Alice 6 系列“应对当今实验室新挑战”Alice6 六大新特性小巧轻便的头盒，全新锁孔样导联插孔3导下颌肌电监测，实时阻抗显示内置RIP呼吸努力度技术，Masimo血氧专利算法更加强大的脑电和心电分析技术飞利浦伟康全系列呼吸机无缝连接，多达8个外接设备通道强大的工作站式Sleepware G3分析软件CompumedicsVSSomnoEmblaAlice 6Embla N7000 S7000 S4500N7000报价45W优势劣势Philips为全球医疗机构提供解决方案(诊断和呼吸治疗一体化)软件无法满足低通气分型，无法自定义事件无缝连接所有型号的伟康呼吸机(Embla 必须通过Reslink 连接 VPAP Tx 平台的呼吸机)没有摄像头控制，视频编辑功能ASV 复合压力滴定通道病人起夜无法携带，行动不便实时阻抗检查一次性胸腹带,成本高7 ECG + EXG 通道 (不需要牺牲其他通道)额外的胸腹模块，病人佩戴不舒服简单的连接方式病房到中控室只需要1根电缆头盒标签不清晰关键点一体化解决方案（诊断+呼吸治疗）开放的SWG3 + 快速免费的升级Philips 伟康= 全球睡眠无创呼吸领域的领导者康迪 Grael Somté PSG E-Series E-Series报价 68W Grael报价 88WSomté PSG报价 58W优势劣势Philips 品牌 声誉头盒标签不清晰，患者起夜无法携带完全的实验室设计方案及装机安装包，强大的临床学术支持英文软件SWG3 软件不需要密码狗PPT，ProFusion EEG分析功能需要额外购买PC direct 软件远程控制呼吸机压力配件价格贵，不透明实时 阻抗检测无硬盘断电数据无法保存自动参考调整的三导联下颌肌电需要校准的体位和胸腹带Masimo 专利技术 (弱灌注+抗运动)关键点开放的SWG3 + 快速免费的升级强大的市场支持及学术再教育无缝数字连接呼吸机并可调压康迪：流量容积环Flow Volume loops康迪：流量容积环Flow Volume loops阻塞呼吸：呼气末流速不能回到零容积水平（回到0基线）正常呼吸每一个病人，RIP胸腹带必须校准，时间长此技术一般常见于封闭管路的有创呼吸机准确度差，受口鼻气流和胸腹带佩戴影响较大体描法是测定呼吸道阻力的“金标准”康迪：Konno Mead loops正常呼吸矛盾呼吸伟康：胸腹Sum通道康迪：压力滴定-ProFusion 3最多只能有6个通道的滴定参数占用AUX通道每次滴定前需要做校准两家公司沟通困难伟康：压力滴定无缝远程控制呼吸机压力更加直观的滴定复合通道全面的处方报告Somnomedics EEG 10-20, Plus优势劣势无需电池(无论是模块还是头盒)价格虚高远程遥控呼吸机压力变化，通过 PC direct软件+全面的数字通道(漏气，压力，呼吸曲线等）头盒和主机是无线数据传输方式(数据丢失的风险，额外的复杂的模块)简单 统一的设置(一个头盒) ，zRIP和血氧等模块内置在头盒中易用功能强大的SWG3 SWG3 开放 + 免费的升级+中文血压监测 (并没有被验证… 每一个病人都需要首先做无创血氧的校准)价格透明