星悦城 K6车位商铺以及K4剩余房源的营销策略方案 汇报版.ppt

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 K6车位商铺以及K4剩余房源的营销策略方案 项目主要竞品分布图 西后湖 东后湖 陌陌屋 均价： 8900元/㎡ 面积： 70-120平 国际百纳 均价： 待定 面积： 60-120平 尚湖熙园 越秀星汇君泊 均价： 9800元/㎡ 面积： 87-140平 海赋江城天韵 均价： 9500元/㎡ 面积： 68-128平 幸福时代 均价： 9700元/㎡ 面积： 81-130平 汉口城市广场 均价： 11500元/㎡ 面积： 88-136平 东后湖 本项目 均价： 待定 面积： 89-122平 区域竞品情况 项目名称 在售产品 在售产品货量 销售均价 项目推售 节点 预计推售货量 及产品 备注 尚湖熙园 —— —— —— 预计4月底 368套（1#3#6#） 89-122㎡ 未开盘 国际百纳 —— —— —— 预计4月底 608套（7#8#） 61-112㎡ 未开盘 陌陌屋 88-125㎡ 10套左右（3#4#6#7#剩余） 8900 预计5月份 300套（二期） 88-125㎡ 1#2#团购 5#团购商谈封盘 越秀星汇君泊 91、134㎡ 200多套 11500 暂无明确节点 —— 汉口城市广场 86-97㎡ 20套左右 （1#2#3#24层以上） 9800 五期预计7月推售 数量不详 70-120㎡ 幸福时代 81-130㎡ 180套 9700 预计3月下旬 220套 81-130㎡ 目前开发地块剩余3栋楼600余套 海赋江城天韵 68-128㎡ 50多套 （2#6#） 9500 预计4月底 384套（5#8#) 60-120㎡ 数据调研时间项目主要竞品推售节点情况 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 2014年 尚湖熙园 国际百纳 陌陌屋 越秀星汇君泊 汉口城市广场 幸福时代 海赋江城天韵 首次开盘（预计368套） 首次开盘（预计608套） 平销期（存货10余套） 二期开盘（预计300套） 平销期（存货200余套） 平销期（存货20余套） 五期开盘（数量不详） 平销期（存货180余套） 新品开盘（预计220套） 平销期（存货50余套） 新品开盘（预计384套） 中原观点：4月底之前区域竞品项目出现供应短缺，存在较好的市场机会 存货量:近期区域主要竞品可售货量除越秀和幸福时代较多外，其他项目均较少，区域整体可售货量约460套 推售节点：在4月底之前除幸福时代在3月下旬有推售节点外，区域市场存在一定的供应空白点 项目可售货量盘点 K4剩余可售房源 推售 情况 楼栋 房号 面积 套数 已推 6# 一单元03号房 114 13套 二单元03号房 114 10套 7# 02号房 88 4套 04号房 137 20套 已推剩余房源小计 47套 未推 7# 01号房 113 23套 03号房 88 23套 8# 01号房 113 23套 02号房 88 23套 03号房 88 23套 04号房 137 23套 未推剩余房源小计 138套 K4剩余房源合计 184套 K6剩余可售车位 K6商铺 楼栋 主力户型面积区间 总面积 套数 1# 19-70㎡ 1259㎡ 18套 2# 40-70、100-140㎡ 680㎡ 9套 10# —— 约1800㎡ —— 3-2 —— 147㎡ 1套 普通单层停车位 331 简易机械双层车位 241*2=482 子母车位 5 合计 818 近阶段项目营销策略建议 市场竞争层面：4月底之前区域竞品项目出现供应短缺，存在较好的市场机会 项目本体层面： 可售产品多样，且住宅产品货量大、单价高 K2新品即将推出，是项目本年度的营销重点 近阶段整体营销策略： 在4月底之前完成各产品的推售 结合各产品之间的特点合理搭配推售 以少量密集的推售形式实现各产品的快速去化 近阶段项目营销策略建议 主题策略 渠道策略 活动策略 推售策略 优惠策略 住宅产品利用两波小型集中加推实现快速去化 商铺及车位尽可能快速推出，延长销售周期 在较密集的推售节奏之下，根据节点安排周末暖场小活动，营造营销中心氛围，促进销售 考虑K2新品即将推出，近阶段不适宜大规模推广，建议维持现有推广渠道，以小众渠道为主 住宅：以“楼王”为推广主题，强调其稀缺价值