培训肺癌领域市场策略n.pptx

燃石销售团队新成员产品知识培训日程肺癌领域市场策略彭文峰市场驱动因素原来不能检的，现在能检CtDNA方法学---人群多原来能检的，现在检出更多阳性检出率提高50%原来不能检出的，现在能检出平行检测，充分暴露肿瘤的异质性---细分全突变丰度原来能检出的，现在检出更早进院装机、临床可用---可及性唯一NCCN 8基因的NGS检测方案靶向用药指导？1、疗效：一线、全程2、更多患者人群获益3、可及性1、产品MOA细分市场2、检测：多、早、全3、支付/可及性1、生存渴望2、治疗可及性一个中心：方案区分、品牌区分三个基本点：医生、患者、制药公司晚期NSCLC患者路径图影像、标志物检测穿刺、纤支镜、细胞学症状/体征医院门诊2~3天5~7天大病理诊断3~5天二次活检分子病理诊断二线治疗一线治疗NSCLC患者画像二线活检患者：二线不活检患者：一线活检患者：一线无法活检患者：一线活检患者：活检禁忌症位置不适宜有组织进行分子病理活检禁忌症位置不适宜大病理诊断非鳞大病理诊断非鳞组织不够或不能进行分子病理有组织进行分子病理拒绝活检拒绝活检医师资质/意愿病房，病情进展入院专家门诊肿瘤内科病房，无活检知情同意书病房，签署活检知情同意纤支镜或穿刺登记室呼吸科、病理科郎清郎康郎克血液版郎克血液版郎克潜力评估做组织不足液体活检组织病理诊断不做组织足够做不做一、提高分子病理检查率行为描述观念切入点晚期NSCLC没必要必须分子病理A型：不影响患者生存1、靶向药物延长总生存2、78%亚裔肺腺癌Actionable，盲目试药已无意义晚期NSCLC有条件的患者才做分子病理B型：有靶向治疗条件的患者，进行分子病理才有意义1、分子病理和组织病理同等重要2、准确的分子诊断已是肺癌专科医生的必需行为晚期NSCLC尽量取得分子病理结果C型：个体化治疗大势所趋，患者可有OS获益16年液体活检共识共识一精准医学是一项系统工程，包括：1.发现具有临床意义的基因异常（包括可靶点抑制、预测和／或预后标志物）；2.发明可靶向特异基因异常的药物；3.寻找证明其特异的有效性安全性证据；4.应用于临床证明了证据的可重复性。任何一项缺少都不允许。共识二液体活检是一项富有挑战性的新技术，在精准医学中扮演着越来越重要的角色。1. 液体活检的检测对象包括：循环肿瘤细胞，血浆DNA，Exosome。2. 液体活检的检测技术包括：ARMS（包括superARMS）、ddPCR（包括BEAMing）。共识三检测已知的、单个临床可药物抑制的靶点，液体活检技术推荐ARMS法；检测已知的、多个平行临床可药物抑制的靶点，液体活检技术推荐NGS方法。共识四用于发现未知基因，探索疗效监测、预后判断和发现耐药机制等，液体活检技术建议使用NGS。共识五液体活检包括CTC和ctDNA可能用于肺癌早期诊断和复发监测，但目前仅限于科研探索。共识六NGS用于临床研究，需平衡患者利益、伦理要求和科学发现之间的关系，以患者利益为至上。临床医生的主导性临床应用的必需性临床医生怎样选择临床医生选择怎样的？未标明技术敏感性肿瘤时空异质性，多个平行靶点—朗清直接郎克，节约患者费用ARMS PCR郎克是唯一符合共识的8基因NGS检测方案晚期二三线只考虑EGFR先EGFR，阴性再NGS郎克血液的阳性检出率比PCR提高50%晚期一线世和2000层，ALK、ROS1等融合基本检测不出思路迪无液体活检还有ALK、ROS1等，且有临床可用药物二、提高液体活检率用共识的逻辑迅速区分用国内现有的药物区分二线如果没有Tagrisso，朗清就没有支点XX燃石是Az唯一NGS的战略合作伙伴晚期二三线晚期一线郎克检出更多，检出更准郎克是唯一准确包含NCCN 8基因的产品ARMS PCRARMS PCR郎康对790M检出更多NGS三、提高组织活检率游戏规则两组PK甲组指定乙组2~3位人员演讲20张幻灯乙组完成后演讲后，就整套幻灯内容，提问甲组3个问题，指定甲组3人回答三位区域销售总监点评3次PK肺癌市场推广策略 Market DriversInsightsStrategy市场准入通过目标医院病理科合作,完成燃石NGS肿瘤检测实验室铺设 通过肺癌分子病理诊断指南的制定和推广，引导燃石NGS装机需求强化病理科KOL管理发展体系和搭建学术平台，形成燃石品牌倾向性CFDA资质NGS医院渠道的占据，与病理科/检测科室的长期技术合作，形成阻挡竞争对手的高壁垒；先手1临床获益通过肺癌NGS临床应用指南的制定和系列推广活动，树立燃石肺癌产品线的分子病理检测第一品牌认知建立KOL管理体系，推动前期临床科研成果的转化和开单客户下沉通过AZ各部门对接后各层级学术活动的开展，扩大医院覆盖和科室覆盖，推动临床医生送检精准的分子病理诊断是确保中国肺癌患者从精准治疗中生存获益的前提2T790突变患者，翳