贴地飞行翡翠滨江推广思路与策略思考.pptx

贴地飞行2016翡翠滨江推广思路与策略思考PART A 复盘PART B 兑现PART C 体验PART A 复盘大都会/大资产/大都会“天幕行宫”滨江豪宅24H高端生活场？[2014][2015][2016]PART A 复盘2016上海豪宅竞争格局万科翡翠滨江上海顶豪可标签价值优势比较老四区孤品（徐汇嘉天汇 卢湾翠湖 古北一号等） 高资源级别+高升值预期高资源级别非陆家嘴滨江地王带小陆家嘴高升值预期+时代新品一线滨江陆家嘴非滨江书生逻辑严密，教父逻辑缺位NO.1 江湖地位PART B 兑现目标=路径第一身份，匹配第一地位翡翠滨江的客户真正的购买的驱动是第一江湖地位。要达到客户心目的第一位置，首先要用教父逻辑成为他们心中的第一升值？地段？江景？品牌？综合体？大师？PART A 复盘PART B 兑现PART C 体验PART B 兑现兑现江湖大佬地位一个核心3个抓手项目气质呈现生活方式验证用户验证信心外立面，景观金融/美食/艺术三大目的地1000+亿万富豪的肯定兑现/抓手1：世界滨江区最美天际线汤臣一品 18万+万科翡翠滨江 10万+中粮海景壹号 18万+用项目气质呈现，兑现产品吸引力兑现/抓手2：陆家嘴生活中心 世界一线金融圈一期交付 300个高净值家庭 1000+高净值人群一夜之间上海出了新富人区用一期交付事件，兑现圈层吸引力兑现/抓手3：上海顶豪最具升值潜力板块东岸/北滨江逻辑江湖大佬要和江湖大佬在一起从自说自话到名人站台陆家嘴仍是外地/国际客户认知的上海第一豪宅区用陆家嘴影响力，兑现资产升值吸引力3个抓手世界滨江区最美天际线NO.1身份标签上海顶豪区最具升值潜力板块NO.1 资产配置陆家嘴最具魅力富人区NO.1 生活享受1个核心（江湖地位翻译）陆家嘴所向 世界所望世界滨江区最美天际线上海顶豪区最具升值潜力板块陆家嘴最具魅力富人区户外/微信/围挡/老社区桁架/海报营销3.0时代重要的不是你做了什么而是客户体验到的内容如何体验PART A 复盘PART B 兑现PART C 体验玩法5个1工程翠湖一个老翠湖的新爆款一个像艺术馆的售楼处500㎡ 7号楼1楼大户型 私定 1房艺术主题售楼处+专门的艺术展览馆一系列神秘老业主私宴一次盛大的案名发布会一个活粉社群微信平台内容：活动+采访+艺术展+项目价值启示翡翠广告战（户外/网络/微信自媒体）公关战（重大影响力公关事件）渠道战（全渠道带客/精准来客）来客现场体验提升可标签的价值：江湖地位大都会三大目的地（金融/美食/艺术）销讲逻辑再塑带看动线再规划物料道具再策划可验证的生活品质：3个抓手现场验证杀客体验什么？2016翡翠滨江执行大纲内容方法输出1.项目气质(立面/景观）2.生活圈（吃饭/运动/艺术）3.用户信心（成交）体验什么？2016翡翠滨江执行大纲内容方法输出1.项目气质(立面/景观）线上：3波话题（户外/微信）{实拍}一个全年推广主形象一条展示生活场/服务的形象大片（对标半岛酒店）一种微信社群运营思路每月微信运用思路大作品产品价值点解读+销售动作渠道配合大人物定期活动大人物访谈，关于大都会生活方式（杭州大都会75号，翠湖天地）大资产大都会资产配置解读，金融人物（业主）站台约稿都会盛宴活动落地体验什么？2016翡翠滨江执行大纲内容方法输出1.项目气质(立面/景观）线上：3波话题（户外/微信）{实拍}2.生活圈（吃饭/运动/艺术）{事件化}现场：3浪事件（美食荟/发布会/艺术场）/ 现场/ 有温度的大都会体验季主题：陆家嘴 都会盛宴 与时尽现操作：掀起三大都会生活体验目的地的话题：美食、金融和艺术系列活动（具体由资源决定）大都会金融俱乐部（老业主+秦朔朋友圈+华尔街见闻+第一财经+导客资源渠道）奢侈品发布会、时尚人物派对（VOGU、时尚先生）、翡翠联盟合作商、艺术策展（DI设计新潮、翡翠画廊）6月金融+发布会4月美食荟万科翠宴团队、米其林三星级主厨等9月艺术场[锐点]沪上最高规格总厨阵容匹配第一江湖地位令世界向往的美食大都会4月美食荟万科翠宴团队、米其林三星级主厨等[锐点]金融业主社群运营资产配置潜力洗脑名人站台大都会金融俱乐部（老业主+秦朔朋友圈+华尔街见闻+第一财经+导客资源渠道）6月金融+发布会经济秦朔任务单翡翠滨江秦朔情愫经济秦朔眼中的都会盛宴下一次论坛的主办人交接仪式翡翠滨江图系发布及评论经济秦朔秦朔：我和@令狐磊论道翡翠滨江形式：秦朔与朋友的私人论坛活动现场照片及内容发布观点：陆家嘴，再次发力场地及人员邀请状况信息释放论点：专业观点：陆家嘴北滨江，“浦东新天地”注入经济活力生活观点：大城市到大都会，陆家嘴生活新面貌都会盛宴，城市配套服务商的企图网络发放邀请函，活动信息释放发布会大都会体验季发布会对象：业内、媒体、同行客户痛点：推