万兴置业 山东滨州别墅项目推广策略方案精英国墅 销售策划.ppt

收了磨剑的心，我磨水。 水，有冰点，有常态，有沸腾，或动或静，如人生之态。园之静，水之灵，互为点睛。上善若水柔可化身万象，磨出东方大宅之神韵。 【水】 【竹】 丝竹声声，平安深深。 竹简传家音的习惯，已渗入中国人的骨子里。即使在网络发达的今天，门前一片竹林，窗前一片竹声，仍然让人倍感欣慰。再大的人物，都爱在这丝竹声声中，踏上出门的平安路。水墨东方，诗意和园，居于大宅，伴有青竹。 阶段主题： 兑现东方人居梦想 第四阶段： 加推期（精神沟通） 如果有前生 我一定来过这里 惊世园林景观，唯此独有 园林 任凭弱水三千 我只取一瓢饮 毗邻生态水系，悠然而居 水系 房子很多，如此亲近中心的，仅此一处 城市东拓，未来潜力板块 地段 水的流动告诉我，家才是不变的牵挂 黄三角首席精英级国墅，一个温馨的家 居住感觉 活动执行 售楼处启动即大师题字活动 一、活动时间：售楼处启动 二、活动地点：售楼处； 三、活动形式： ▼ 新售楼处包装后重新启动； ▼ 现场邀请书画大师现场题字； ▼同时现场邀请演艺团体现场表演； 国学大讲堂·滨州少年 东方才艺课堂 一、活动时间：长期（建议每两周一次） 二、活动形式： ▼ 与项目附近学校达成协议，将和园国学大讲堂以及园林等作为才艺培训基地； ▼ 定期举行东方特色才艺培训讲座（书法、绘画、二胡、琵琶、古筝、胡琴、摄影等）； ▼ 由学校组织学生轮流接受辅导，学生的传播，引起家长客群关注； ▼ 邀请滨州各才艺领域顶尖教师，进行辅导； 诗意养生 天地人和 ——“金陵中医学第一家”和园问道养生奥秘 一、活动思考：穷人惜财，富人惜命。针对这群“真正的有钱人”，一点让利、折扣已经不能成为触动诱因，而“高端意境营造、放大养生价值、重视精神愉悦”才是打动他们的核心点。目前案场针对高端客户用“修身养性”进行切客的卓有成效手段，已已证明， 二、活动时间：待定； 三、活动地点：待定 四、活动形式： ▼ 丁义山，南京丁义山肛肠专科医院院长，南京中医泰斗丁泽民的长子；丁义江，丁泽民的次子，南京市 中医院副院长。我们可邀请其兄弟二人来云山诗意举办养生讲座； ▼ 同时配合其邀请银行、电信、企业协会等尊贵客户莅临，共探长寿奥秘； ▼ 在活动之前，由公司领导在致辞中宣布相关产品推出；在活动之后，可视情况推出项目的产品解析会。 风水堪舆大师劉曉陽和园论道 活动说明： ▼刘晓阳大师澳洲国际风水学院院长 澳洲国际预测协会会长 好运国际文化有限公司创办人澳洲好运轩创办人，在世界各地被誉为“好运福德之星”。 ▼ 在和园高端产品推出阶段，可邀请风水大师来此，作一场关于大宅风水和选址的演讲，相信这些比促销更易打动高端客户。 ▼ 邀请大户型的意向客户、银行、电信、企业协会等尊贵客户莅临。 ▼ 活动持续一个礼拜，可邀请宾贵客户和风水大师去项目现场，提供个性化的风水讲解服务。 刘晓阳大师在为百鲁主席讲解风水玄机 刘晓阳大师 谢谢 六、整合传播 体系既定，接下来的工作是采取什么载体如何分步骤地传达到目标受众终端，怎样打动他们？ 我们经过分析 认为本案 能支撑未来价格的价值观是： 价值观 大远见 —— 未来城市向心力 尊伺一宅 大境界 —— 以东方，影响世界 大 美 —— 一宅荣中国 大 宅 —— 齐家 平天下 大平静 —— 卧虎藏龙 东方人居之五大梦想与荣耀 溢价客群的分化 6500 原有持币客群的犹豫 高购买力客群的下落 7800 钟情中式客户的介入 细分客群结构 原有持币客群 50% 比例最高 中式好感度中等 难度最高 高购买力客群 15% 比例最低 中式好感度最低 难度中等 中式客群 35% 比例中等 中式好感度最高 难度最低 溢价后的客群分化1 持币观望客群 比例最高 中式好感度中等 难度最高 简述 认同中式价值，但具有普通滨州的购房理念。对价格提升后的价值认同，处于犹豫状态，需要产品给他一个购买的理由。 价值观 城市＞城郊 身价＞身份 价值＞价格 应对 中式是一种荣耀，购买东城是一种远见，类别同类项目的交通、教育等配套价值，可以给他们建立购买信心 中国人居之〔大远见〕 城市未来向心力 尊伺一宅 针对城市未来规划的利好，集中进行板块炒作，突出城市东移造就的“远见”二字，诉求“大配套，大未来，为你而来”，最大化深挖区域的价值，有效弥补地段劣势，带动蓄客。 溢价后的客群分化2 高端购买力客群 比例最低 中式好感度低 难度中等 简述 滨州楼市价格不断走高，挤压相对高端客群，使本案成为他们被动考虑对象。购买时，他们需要社会给予 一种身份的认同。 价值观 居住=身份 居住=领先