长春华业玫瑰谷营销策略报告幻灯片.ppt

样板间体验式策略主张 ◎细节化 样板间体验式策略主张 ◎亲情化 样板间体验式策略主张 ◎人本化 主要是指样板间服务以人为本,从而提升项目物业附加值.建议在样板间内设置样板间管家,主要负责装修样板间的介绍,以及销售人员与客户在样板间内的一切服务. 长春中原研发部 中原地产 CENTALINE CHINA 中国 · 长春 为您 · 我做到 方圆为道，践行天下 提案：于鸿顺 EVEN.YU THE END THANKS！ * * * * * 上半年细化方案 五月 推广费用：其中开盘活动预计5万元；短信费用3万元、电视广告5万元；道旗30万，DM2万元，报纸广告99万，共计144万元。 时间 内容 报纸 版式 5月9日星期五 产品+开盘信息 新文化 1 5月15日星期四 产品+开盘信息 房地产报、东亚、 1 5月17日星期六 产品+开盘信息 新文化 1 5月18日星期日 产品+开盘信息 新文化、东亚 1 5月19日星期一 产品+开盘信息 长晚、城晚、东亚 1 5月20日星期二 产品+开盘信息 新文化、长日 1 5月22日星期四 产品+开盘信息 房地产报、东亚 1 5月23日星期五 产品+开盘信息 新文化 1 上半年细化方案 六月 本月工作重点及目的 推出加推产品，参加房交会。 渠道+推广并行 渠道1：短信 渠道2：DM直邮 推广1：户外 推广2：报广 推广3：电视 上半年细化方案 六月 营销推广方式 六月 配合活动 活动名称：房交会展 活动时间：2008年6月中旬 活动目的：宣传产品、打造长春华业品牌、北区排号（房交会前三天积累客户、第四天认购加推部分） 活动内容：参加房交会产品展示，公布加推房源信息，组织客户看房、沙盘、3D宣传片同期展示，积累北区客户 活动形式：PR 活动地点：长春市会展中心 配合单位：华业地产、中原地产配备物料现场装饰、宣传海报、宣传单页、手袋、玫瑰花、看房车 活动流程：依据展会统一时间安排 上半年细化方案 六月 报纸广告 时间 内容 报纸 版式 6月5日星期四 形象+加推产品 房地产报、东亚 1 6月12日星期四 形象+加推产品 房地产报楼书、东亚 1 6月13日星期五 形象+加推产品 新文化、东亚 1 6月19日星期四 形象+加推产品 房地产报+东亚 1 6月26日星期四 形象+加推产品 房地产报+东亚 1 上半年细化方案 六月 推广费用 报广费用约为72万元，参展活动费用60万元。共计132万元 上半年细化方案 七月 本月工作重点及目的 高尔夫出具规模，促进北区房源销售，为8月份开盘预热。 渠道+推广并行 渠道1：短信 渠道2：DM直邮 推广1：户外 推广2：报广 推广3：电视 上半年细化方案 七月 营销推广方式 七月 配合活动 活动名称：玫瑰谷高尔夫开杆仪式 活动时间：2008年7月12日星期六 活动目的：宣传产品高尔夫的差异性、打造长春华业品牌、促进北区销售，同时积累8月开盘客户 活动内容：组织客户进行玫瑰谷专享高尔夫球场挥杆体验活动，同时进行冷餐及演绎活动 活动形式：PR 活动地点：玫瑰谷园区 配合单位：华业地产、中原地产、高尔夫经理公司、演绎活动公司、冷餐提供单位 配备物料：现场布置、高尔夫用品、桌椅、冷餐、舞台、背景展示板、音响、话筒等 活动流程 9：58挥杆体验仪式开始，主持人开场词 10：05 领导讲话 10：10 主持人讲体验规则并安排顺序（分组） 10：20组织挥杆活动（可以用竞技形式评选出优胜者颁发高尔夫用品） 11：00组织参观园区及样板间 11：30冷餐与演绎同时进行 上半年细化方案 七月 短信 针对目标客群发放活动通知 户外 月中更换画面，内容主体改为8月开盘活动以主要诉求点，对开盘活动开始进行提前预热 上半年细化方案 七月 推广费用：其中活动预计10万元；短信费用3万元；报纸广告51万，共计64万元。 时间 内容 报纸 版式 7月10日星期四 形象+加推产品+活动信息 房地产报 1 7月11日星期五 形象+加推产品+活动信息 新文化、东亚 1 7月18日星期五 形象+加推产品 东亚 1 7月24日星期四 产品+8月开盘信息 房地产报、东亚 1 7月25日星期五 8月开盘信息 新文化 1 上半年细化方案 八月 本月工作重点及目的 销售节点进入下半年，经过6、7月份对客户的积累，8月份可以顺利开盘。 渠道+推广并行 渠道1：短信 渠道2：DM直邮 推广1：户外 推广2：报广 推广3：电视 上半年细化方案 八月 营销推广方式 八月 配合活动 活动名称：奥运开启玫瑰芬芳——玫瑰谷盛大开盘 活动时间：2008年8月9日星期六 活动目的：开盘，开放样板间 活动内容：销售 活动地点：玫瑰谷会所大堂 配合单位：华业地产、中原地产 配备物料：认购单、话筒、舞