杭州大华西野风韵价值提升策略独栋别墅 营销策划方案.ppt

PR活动建议1 西野风韵客户高尔夫友谊赛 活动时间：4月底或5月初 活动场地：西湖高尔夫 拟邀人群：意向客户（50人左右） 活动形式：高尔夫友谊赛 活动手段：短信、电话通知邀请 活动物料：精装楼书、礼品 PR活动建议2 江南会高端客户沙龙 活动时间：6月中 活动场地：西野风韵、江南会 拟邀人群：意向客户（30人左右一场） 活动形式：高端客户沙龙，具体可与江南会 商榷 活动预算：3万左右（两场） 活动手段：短信、电话通知邀请 活动物料：精装楼书、实景手册 PR活动建议3 西野风韵高端私宴定制 活动时间：2012.6月起 活动地点：西野风韵样板区 活动对象：意向客户 活动形式：为客户提供高端私宴场所，应定制人士的需求，可在每周末以长期活动的方式举办，参与客户带入新客户，如果有成交，大华给予一定的回报。 活动参与手段：短信、电话告知 PR活动创意4 活动三：西野风韵山顶大院新品发布 活动时间：2012.6月 活动地点：西野风韵现场 活动对象：高端客群 活动形式：产品展示、casino盛会、自助酒会 4月户外主题： 媒体计划排布 户外 专家级别墅营建者 5月户外主题 山顶大院青山湖 以大城西为主，附带城区、临安周边主要小区。 4月DM主题： 6月、10月DM主题 媒体计划排布 DM 大华品牌建墅 山顶大院青山湖产品DM 软文 媒体计划排布 4月-5月软文主题（安排2期）： 6月-7月软文主题（安排2期） 十年积淀，大华别墅“环境地产”的营造之道 大华·西野风韵，大华房产青山湖高端别墅标杆 山地鼎级大宅，跨入大稀缺时代 大华·西野风韵，自然坡地上长出来的风景 生态静享，复刻自然原味 短信 媒体计划排布 根据工程节点，不间断的发布产品信息和活动信息： 媒体计划表（报纸） 类别 具体内容 发布时间 主题/备注 报纸广告 软文 4月初 大华品牌软文 软文 5月初 大华品牌软文 软文 6月初 大华西野风韵产品解读 软文 7月中 大华西野风韵产品解读 媒体计划表（户外） 类别 发布时间 主题/备注 户外 4月初 专家级别墅营建者 5月中 山顶大院青山湖 媒体计划表（DM） 类别 发布时间 主题/备注 DM 4月中 大华品牌 6月初 山顶大院青山湖 2012西野风韵·推广策略总结 关于大局 西野风韵大盘策略指引 线上推广主体前期以大华品牌为主，附带西野风韵并持续深化。销售以线下为主，节点性攻击战。 关于重点 西野风韵突围破题 立论（一）营销动作不断，持续小步续销。 立论（二）锁定地缘，以外促内。 立论（三）资源山景稀缺化。 关于执行 2012“三线合一”策略 推广线——产品主打，小众传播。 活动线——礼拜作业，人群混搭。 销售线——渠道为王，聚沙成塔。 谢谢聆听，不吝指正！ * * * * * * * * * * * * 项目与 竞品的 差异 规划 户型 车库 会所 庭院 地下室 风格 景观 总价 青云 山居 列岛 花园 山湖印 玫瑰园 以湖景为主 西野 风韵 纯粹山景，1500亩原山林海 山、湖 以湖景为主 山、湖 项目与 竞品的 差异 规划 户型 车库 会所 庭院 地下室 风格 景观 总价 青云 山居 列岛 花园 山湖印 玫瑰园 1600-2800万元/套 西野 风韵 1200万/套 800-1500万/套 900-2000万/套 500-800万/套 差异的发现：比较小结 西野风韵作为大华的纯别墅项目，虽有大华品牌做支撑，但由于区域位置受限制， 对青山湖第一居所的建立还需较长时间的培育，因此，要在产品上建立更高端的 价值体系，以占领购买者心理； 经过对比，西野风韵的山顶大院是其最大的亮点，同时，在法式扎堆的情况下，托 斯卡纳的建筑也是目前杭州别墅市场所稀缺的产品，而700-2000㎡的山顶精装大 院更是少之又少，从产品中挖掘出更多的产品亮点，形成下阶段的系列推广； 西野风韵8400方会所作为区域内最高端面积最大的会所，今后的引进投入，必将成 为西野风韵项目最大的配套价值。 西野风韵九大特征 专家级别墅营建者 千亩大盘的盛景 隐秘奢华的私属领地 纵横交错的交通网络 光影鎏金的交际圈层 清新健康的养生殿堂 别具特色的建筑型制 优雅庄严的空间尺度 出神入化的天然景色 通过分析，我们认为 一线 别墅 千万级以上 玫瑰园、麒麟山庄 二线别墅 700-1000万 郡原列岛、岛上 三线别墅 青云山居、锦绣钱塘 定位切入 通过竞争对比，西野风韵强大的产品力完全可以支撑起它一线别墅的市场定位，立于区域首席阵列。 策略 对产品 深度挖掘 对形象 重新建立 对客户 深度挖掘 西野风韵策略行径 完成产品在市场的高端定位， 重塑西野风韵在板块的价值标杆 对客户进行系统分类 与梳理，建立