汇总版当前市场环境下的应对策略.ppt

武汉市场 3月供应量大幅上升，不排除后期让利，小步快报或成为市场主要趋势。 市场总结 从整个经济大环境考虑，2014年房地产市场需求将有所衰退，而未来供应量不减反增，这直接导致各房企因“僧多粥少”而加剧竞争。 乐观估计，在中性情形下测算，全国房价将实现软着陆：在无更严厉限购政策出台的前提下，房价与销量总体仍呈现上涨趋势，但上涨速度均将明显放缓。 具体到各房企层面，大开发商所受波动较小，而各中小型开发商因可能出现的偿付危机而将陆续被迫降价。 在当前市场环境下，应顺势而为，适当追求溢价空间，以快速出货为前提是主导方向。 三、应对策略 建议增加全年推广费用比例，保证项目的有效客户基数，支撑项目销售任务的达成 2013年总销售金额：6.08亿 2013年推广费用为：837万 2013年推广费用占比：1.37% 2014年预计销售金额：10.53亿 2014年建议推广费用 推广费用占比调整：1.5% 2014年推广费用预算：1579万 机场户外费用调整建议：机场户外主要承担树立集团品牌形象，年度费用为200万元，星悦城承担2/3的年度费用，据2013年年度渠道效果统计，机场户外对项目的来电来访促进效果，建议将星悦城的机场户外分摊费用调整为1/3，进行其他有效渠道的利用。 销售支持一：推广费用调整 项目K6是最为接近后湖大道的组团，K4自身享有公园及商业配套，但是从目前来看，项目K2并无明显的附加价值支撑，同时项目开发数年，项目相关配套兑现程度有限，建议项目在2014年加快落实相关配套，同时加强K2的附加价值。 交通配套 教育配套 1、加强政府公关，保证石桥二路2014年年底顺利完工 2、加强政府公关，促使和谐大道（姑嫂树至越秀段）尽早开工建设，同时在2014年年底完工 1、确保H3地块公立幼儿园2014年9月份顺利开园 2、尽快落实项目集中试点幼儿园方案 3、确定K2配套幼儿园规划方案、品牌及规模 销售支持一：K2配套价值落位 随着项目的持续开发，项目现有的部分现场包装已无法满足营销需要，需进行相应的完善及扩充。 标题 1 2 标题 标题 标题 3 4 公园包装：完成临K4一侧的公园示范区包装（公园的4分之1） 看房通道：重新设定及包装K2看房通道 外围导视：增设项目外围导视，拦截区域客户 一期内部导视系统：一期进入交房尾声，增设一期颞部导视系统，增强客户体验及提升项目品质 标题 5 1#商业展示（K4）：完成K4地块1#商业的展示，提升客户的体验感 销售支持三：现场包装 销售支持四：销售部使用建议 由于和谐大道建设未动工，整体形象及环境较差，建议在看房通道及K4营销中心完成之前，沿用K6售楼部,在K4售楼部完成后使用 K4售楼部为接待中心 鉴于K6售楼部距离K2较远，客户看房动线过长，影响客户体验，以及和谐大道及石桥二路在年底将会完工，周边环境将得到大幅提升， 同时随着K4工程及公园的完善，整体展示面较好 建议尽快完成K4售楼部的整体装修，达到使用条件，项目后续接待建议在K4售楼部完成 随着项目的发展成熟，作为大盘项目，业主资源将是项目未来面对市场竞争的核心竞争力之一，因此，项目的案场及物业服务需要得到应有的重视，建议加强项目整体的服务标准化建设，做好客户服务工作，积累客户良好口碑，巩固项目市场口碑形象。 案场服务重点 物业服务重点 外围停车及引导服务 销售员形象及接待服务规范 营销中心水吧服务 营销中心内部清洁及设备维护 营销中心外部园林维护 样板间清洁及维护 样板间接待人员形象及服务规范 安保服务规范化 快速周到的工程维护服务 社区日常清洁服务 社区日常园林绿化维护 社区日常车辆规范管理 社区文化活动建设 销售支持五：服务标准化 2014年项目全年的推售量较大且紧凑，以及政府对预售证的管控长期趋严，建议项目全年工程节点前置于营销节点，为项目营销留取足够空间，在面对市场竞争掌握较大的主动权。 销售支持六：工程节点及预售证 K2销售支持执行时间计划表 附件——相关销售支持执行方案建议 公园包装 黄色区域 红色区域 绿色区域 建议将公园示范区与K4组团之间预留通道，作为K2的看房通道，通道融入到公园示范区共同打造 建议将临K4一侧以及和谐大道沿线的公园区域打造公园示范区，展示公园效果 沿公园示范区内部一侧增设围挡，围挡画面以公园及商业为主题，强化项目的未来配套效果，展示项目形象 看房通道 K6售楼部 1 K6和谐大道出口包装 1 和谐大道沿线包装 2 公园示范区入口包装 3 k2看房动线过道包装 4 k2看房现场包装 5 客户步行及电瓶车动线 看房车动线 2 3 4 5 1、 K6和谐大道出口包装 在K6和谐大道出口设置导视桁架，并进行小商