引爆销量—制胜策略.ppt

Thank You! LOGO 当我们把责任转嫁给别人时，最少应该考虑对方是否有承担责任的能力 　　　　爱和关心就是为对方承担责任 　　　　爱就是承担责任 * 当我们把责任转嫁给别人时，最少应该考虑对方是否有承担责任的能力 　　　　爱和关心就是为对方承担责任 　　　　爱就是承担责任 * Brand Value measure is consumer derived It is based on the price that customers pay and... …it is based on the number of units that retail customers buy Brand Value measure is fundamental It helps to balance price vs. volume by measuring the impact of each on Brand Value Transition point: How we established the baseline for these two components of Brand Value will be illustrated using two sample nameplates 团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 团队：联盟核心成员，联盟组合成员 策划：创意 * 3、组织分工 执行方案作业书 小区展示 楼盘收集 扫楼 收集电话 业主论坛 小区拦截 信息汇总 指定地方接送 物料制作门店推广 卖场推广 小区推广 网络推广 媒介推广 户外推广 预算管理 推广督查 团购网 微信宣传 小区论坛 信息反馈 督查门店 督查小区 督查电话 督查推广 督查网络 督查计划 收集情况 数据汇报 会议管理 信息汇总 和君 布展 方案 电话营销 电话邀约 电话跟进 客户整理 信息汇总 活动布展 人员培训 卖卡签单 邀约客户 问题反馈 客户跟进 信息汇总 小区组 电话组 门店组 推广组 督查组 引爆组 网络组 活动组织-会长 联盟-秘书长 财务组 车辆组 4、制定目标 时间推进表 落实工作 序号 具体事项 起始时间 截止时间 负责人 监督人 活动策划 1 促销活动方案 ? ? ? ? 2 促销产品型号及价格 ? ? ? ? 3 《促销预算表》 ? ? ? ? 4 促销销售目标制定 ? ? ? ? 5 促销团队奖惩方案 ? ? ? ? 物料准备 6 《物料筹备清单》 ? ? ? ? 7 赠品、礼品 ? ? ? ? 8 海报 ? ? ? ? 9 宣传页 ? ? ? ? 10 易拉宝 ? ? ? ? 11 台牌 ? ? ? ? 12 地贴 ? ? ? ? 13 导购绶带 ? ? ? ? 14 爆炸签 ? ? ? ? 15 抽奖券/优惠券 ? ? ? ? 16 品牌T恤 ? ? ? ? 17 其他 ? ? ? ? 广告宣传 18 户外广告 ? ? ? ? 19 电视 ? ? ? ? 20 报纸 ? ? ? ? 21 广告车 ? ? ? ? 22 短信群发 ? ? ? ? 23 团队自行车队/跑步 ? ? ? ? 24 夹报 ? ? ? ? 25 其他 ? ? ? ? 小区推广 26 选择小区 ? ? ? ? 27 小区扫楼，确定每人目标 ? ? ? ? 28 小区周边店铺 ? ? ? ? 29 小区广告宣传方式 ? ? ? ? 电话销售 30 业主信息 ? ? ? ? 31 每人每天打电话数量 ? ? ? ? 32 每日业绩PK ? ? ? ? 培训 33 产品知识培训 ? ? ? ? 34 销售技能培训 ? ? ? ? 35 销售工具培训 ? ? ? ? 36 促销活动培训 ? ? ? ? 渠道开发 37 小区推广 ? ? ? ? 38 家装公司 ? ? ? ? 39 品牌联盟 ? ? ? ? 老客户管理 40 老客户短信回访 ? ? ? ? 41 老客户电话邀约 ? ? ? ? 店面整改 42 店外 ? ? ? ? 43 店内 ? ? ? ? 44 产品介绍贴士 ? ? ? ? 团队管理 45 目标管理 ?