IBM PMC 私有云管理平台销售策略.ppt

? 2014 IBM Corporation Global Technology Services ? 2014 IBM Corporation Global Technology Services IBM GTS PMC 企业私有云管理平台销售策略 目录 PMC 企业私有云管理平台简介 PMC 企业私有云管理平台与其它厂商比较 PMC 企业私有云管理平台针对不同受众体系分析 PMC 企业私有云管理平台销售支持体系 PMC 企业私有云管理平台渠道拓展政策 * * PMC 是跨主流虚拟化技术的统一资源动态云管理平台 支持多种虚拟化技术 支持Openstack架构 支持虚拟机全生命周期管理 支持基于拓扑结构的服务目录管理 支持各种OS及中间件的一键部署 支持多级可配置工作流审批 支持多租户、跨区域多数据中心 支持性能监控、资源统计报表 支持容量管理、计量计费 移动终端访问 裸机管理 …….. 主要功能 架构即服务 VMs (Windows, AIX, Linux) Virtualization Environment (VMWare, KVM, HyperV, PowerVM) Compute (X86, Power) Storage (IBM, NetApp, EMC, Hitachi..) Network (CISCO, IBM, ...) Database (DB2, Orcale..) Middleware (WAS, WebLogic..) Applications Portal Provisioning Platform Resources Organization Topology Request Report Meter Mobile Request Report PMC 企业私有云管理平台简介 全面拥抱开源的云操作系统OpenStack 基于IBM开放的云计算参考架构CCRA 支持多台虚拟机（包括主流操作系统、中间件组合）的灵活安装配置 支持多种通用数据库、中间件产品的自动安装部署及配置 以REST API 形式开放所有API，用户可以定制自己的云管理平台 支持与客户现有的IT运维管控体系的集成与对接 扩展性 开放性 灵活性 PMC 企业云私有管理平台价值与亮点 包括X86、Power在内的主流软硬件的支持 支持多种虚拟化技术（ESXi, KVM, PowerVM, Hyper-V, Xen等） 兼容性 * * 目录 PMC 企业私有云管理平台简介 PMC 企业私有云管理平台与其它厂商比较 PMC 企业私有云管理平台针对不同受众体系分析 PMC 企业私有云管理平台销售支持体系 PMC 企业私有云管理平台渠道拓展政策 * * 刚性需求 Competitor 标准组件 价格体系 专业服务费用 Year+ 5台机器的场景 竞争策略 1.客户的X86平台利用率低 2.提高数据中心使用率 3,应用的虚拟化需求 4.纯粹的跟风，要做云计算 Vmware vSphere/vCenter 按照CPU报价 标准版 2万 原厂服务：1万/一天 代理商服务 15-17% 10万左右 1.虚拟化不代表云计算，仅仅购买了虚拟化及管理软件，只是面对于管理员的操作平台 2.PMC 不仅仅具有虚拟化机管理功能还具备云管理的功能要求 3. PMC支持多种虚拟化平台，特别是针对有IBM Power服务器的客户 4，从咨询和运维角度提供IBM 更多的方案与建议 HP Helion OpenStack, OpenStack 价格 5*8 1400美金/一年 一台 7*24 2200 美金/一年，一台 HP 原厂服务：1万/一天 代理商服务 75% 5万 Mirantis OpenStack组件级别虚拟化云产品 2500美金一年订阅费 1万/一天 100% 10万 EasyStack 含有虚拟化管理OpenStack及云管理 1万-2万 原厂服务：1万/一天 代理商服务 50% 2万 PMC 和虚拟化竞争对手价格对比 d. PMC pricing structure PMC 和竞争对手价格对比 PMC Entry 含有虚拟化管理OpenStack及云管理 1万-2万 原厂服务：1万/一天 代理商服务 25% 5万 PMC Enterprise 含有虚拟化管理OpenStack及云管理 3万-6万 原厂服务：1万/一天 代理商服务 25% 15万 刚性需求 Competitor 标准组件 价格体系 专业服务费用 Year+ 5台机器的场景 竞争策略 1.