otc新教材市场战略资料.pptVIP

OTC销售仍然是医药行业的新亮点误区1：广告一打、全国拿下 巨额广告下的只有知名度没有销量 投资回报率低、失败率高误区2：企业不了解OTC市场的具体情况误区3：盲目相信广告的作用 一.OTC市场的现状及未来发展趋势 误区4：忽视了OTC销售中地面人员的作用 误区5：不重视促销活动 误区6：盲目的销售模式模仿 误区7：销售人员的频繁调换 误区8：市场战略频繁调整 未来的发展 霸占终端资源 争夺店长资源 像处方药一样对药店店员，店长做学术 （店员能够听懂和理解的） 未来的发展 ? 零售发展趋向于连锁化占有区域优势或全国优势; ? 药品分类管理必将全面实行; ? 零售行业将和社区服务同步发展并更专业; ? 药店将成为今后药品销售的主要渠道; ? 药店的销售将多元化,主要销售处方和非处方,同时增加日化和药妆及其他便民服务! 终端药店 很多垄断性的连锁药店拒绝广告产品先款后货的销售模式 设立各种各样的收费项目（如进店费、上架费、POP布设费， 店庆、开业赞助等） 大型平价药店成为行业的不稳定因素 零售店增加了自营产品和高毛利产品及促销产品. 1、专注于药店店员的教育,抢占店长资源； 2、务实、高效的两级市场管理模式（省会城市和重点地级市；其他包括地级市、县、乡市场） 3、