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钻石展位知识培训 中百市场部 2012.02.06 主要内容： 主要内容 一、关键词的解析、公式的学习 二、产品的介绍 三、产品的特点 四、收费机制 五、投放规则 六、结算规则 七、影响投放结果的因素 八、淘宝钻石展位位置 九、其他常见问题 十、操作流程详解 文化、玩乐 基本知识：公式学习 公式解析 浏览量换算及竞价定价公式 1、CTR (点击率)=点击量÷展现量 2、点击量=PV×CTR 2、CPM(千次展现定价)=CTR×1000×0.5元(参考依据投放利润点原则) 3、PV(展现量)=总预算÷千次展现价×1000 5、CPC(点击成本)=总预算÷点击量 6、GMV/IPV(到店转化率)=总成交÷展现量 计算 什么是钻石展位？ “钻石展位”是图片类广告位自动竞价平台，精选了页面最优质的展示位置，通过竞价拍下，按展现收费，适用于店铺、品牌的推广。 产品介绍: 文化、玩乐 产品特点： 产品特点 超低门槛：即使花很少的钱也可以在最有价值的展示位上发布信息。 超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。 超忧产出：不展现不收费。自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产 超忧产出比。 文化、玩乐 如何收费： 计费方式 钻石展位按照流量竞价售卖广告位 计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)， 即广告所在的页面被打开1000次所需要收取的费用。 按照流量竞价的方式决定点击率高的位置相应的 CPM出价也会高点，钻展的投入与产出是成正比的。 好的钻展位置犹如一个高地，占领一个制高点就能获 得能多的浏览点击量，对店铺及产品宣传就更有利。 注意：千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV 文化、玩乐 例子： 计费方式 某焦点图展现量：8132656 点击量：52193，假设预算是1000元 CTR（点击率）：52193÷8132656=0.64% 参与竞拍CPM定价基准：0.64%×1000×0.5=3.2元 （若竞拍价高于基准定价可斟酌出价） 能买到的总流量PV：1000÷3.2×1000=312500 能产生的总点击量：312500×0.64%=2000 每个点击所要的花费CPC：1000÷2000=0.5元 比较：当前竞价已经达到了15元，是定价基准的5倍。当前CPC:15元÷0.64%÷1000=2.34元 查看公式 文化、玩乐 投放规则： 投放规则 系统每天15点后自动提交计划进行竞价投放。 在同一天同一个时段内CPM出价高的计划优先投放 不保证将来某一天的钻石展位资源正常投放，但系统会提供最近7天可以被竞价的预测数据给您查看。 如果消费账户没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放，所以用户在计划投放前一天的15点之前，保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金额不足而停止投放。 由于金额不足而停止投放的计划，允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。 如果计划分为多个小时段投放，系统将会根据实际的流量情况以小时为单位平滑消耗。 如果计划的投放达到日预算限制系统自动停止投放计划,系统保证每天消耗不超出日预算限制。 如果计划有多个推广图片将会被随机轮播显示。 文化、玩乐 计划调整： 计划调整 允许在15点之前调整计划的基本信息。具体内容包括：CPM出价、日预算、推广图片、开始结束日期、时段等信息。修改完成后需要等到次日才能生效。 允许暂停投放中的计划，该暂停将在次日生效。 不允许用户当天强行终止投放中的计划。如果有特殊情况请提交客服人员。 文化、玩乐 结算规则： 结算规则 用户可以随时用支付宝向消费账户充值，充值使用的支付宝只能为用户的中百账户绑定的支付宝。 系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。 计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止竞价投放。 系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。 如果计划被竞价成功并执行,该计划的实际投放结算价格将按低于当前CPM价格的下一位有效出价加0.1元进行结算。  投放因素： 资源位置： 出价： 时间段： （决定了钻展是否成功的第一因素，一个好的位置相当于一个好的战地。把握制高点，定能赢） （直接决定了在第几位展出。要保证自己的出价能够有自己足够的流量。决定计划是否成功投放的第一要素） （根据消费者网购时间习惯进行时间段选择，避免无必要的浪费） 内容、创意： （主题是否鲜明、活动是否吸引图片是否清晰，广告是否新颖） 投放时间断比较： 上图为女装行业成交与访问时间序列表，钻展根据成交与访问峰值可设定投放时间点： 9-11点 13-16点 20-22点