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华为手机营销策划书 系（部） 工 商 管 理 系 专 业 市 场 营 销 班 级 市营 1042 学生姓名 张 景 国 学 号 201011208208 指导教师 吕 朝 晖 2012 年 4 月 24 号 内容摘要 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度 提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收 益，华为终端如何增加自己的收益， 提高自己的市场占有率， 提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手 机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立， 从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分 目 录 前言 第一章 华为手机当前营销状况 1. 公司内部环境 2. 公司外部环境 第二章 SWOT 分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 第三章 营销目标 1.总体的目标 2 市场占有率目标 3 销售成本目标 4 利润目标 第四章 营销策略 1 目标市场 2 ．产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算 1 规模预算 2 人员预算 3 成本预算 4 收入预算 第七章控制 1 成本控制 2 人员控制 3 规模控制 前 言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电 信设备的员工持股的民营科技公司，于 1987 年由任正非创建于中国 深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商， 全球第二大电信基站 设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类 电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、 服务和解决 方案。在 2011 年 11 月 8 日公布的 2011 年中国民营 500 强企业榜单 中，华为技术有限公司名列第一。 同时华为也是世界 500 强中唯一一 家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商 第一章 华为手机当前营销状况 a) 公司内部环境 华为核心理念 聚焦 ：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导 向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新 ：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进 取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解 决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健 ：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、 职