中原0319星悦城K2一期整体营销策略报告汇报版.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 提升青年业主的后续服务价值 增加配套服务——宠物寄养站、快递代收站、社区食堂基础配套 社区内将设计贴合客户生活需求的宠物寄养站、快递代收站、社区食堂等配套设施， 未来这里将成为一个具有高品质生活服务的社区。 创造更多的创意的活动空间 增设活动空间——社区小剧场、社区BBQ烧烤场 在社区的园林空间中融入性的设置社区小剧场、社区BBQ烧烤场，创造更多的具有创意的、乐趣的青年活动空间。 提升客户网络服务体验 增强网络服务——光纤到户、社区高速WIFI覆盖 通过政府公关实现项目的光纤网络，同时在项目的社区范围内设置高速的WIFI覆盖，把项目打造为室内空间和公共空间网络服务速度的双第一。 【通过硬件的优化和打造】 我们是 健康的— 2座羽毛球场、2座篮球场、1.5公里慢跑径 时尚的— 3.6万方开放商业街区 新鲜的— 社区小剧场、社区BBQ烧烤场 高级的— 社区光纤、社区高速WIFI覆盖 全优的— 社宠物寄养站、快递代收站、社区食堂 针对进阶青年的 一种“life+work+play” 高品质全生活解决方案 同时，我们更是180万方、3万方私家公园、20万商业配套的 区域航母！ K2一期营销执行总纲 4月 5月 6月 2014年 节点 蓄客期（4.28-6.6、40天） 开盘（6.28） 认筹期（6.7-6.27、21天） 蓄客期 4.28-6.6 40天 认筹期 6.7-6.27 21天 开盘 6.28 —— 本次推售产品为K2一期2#3#5#,共计628套房源 K2一期营销执行总纲 4月 5月 6月 2014年 节点 蓄客期（4.28-6.6、40天） 开盘（6.28） 认筹期（6.7-6.27、21天） 硬件支持 4.28前营销物料到位 5月底K4营销中心开放 体验支持 4.28前落实硬件可执行情况 媒体渠道 4.25户外推广出街，同时新增短期户外1-2块 4.27候车亭出街 4.27公交车身出街 网络配合营销节点出街 拓客渠道 3辆看房巡游车拓客执行 派单团队执行 前期4个巡展点位执行 后期2个巡展点位执行 拓客渠道 5.1启幕活动，嗨歌会 2-3场事件营销或暖场活动 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 价值渗透 Part 2.2 价值渗透——活动事件营销 后湖星悦城，崛起大纪事 星悦城巡礼嘉年华 一路欢唱嗨歌会 结合在武汉具有火爆人气及活动现场巨high的一路欢唱嗨歌会，网络项目核心的青年客群，举办两场巡礼性的活动，向客户传递星悦城为后湖崛起的重大纪事，作为项目新品面世的启幕性活动 价值渗透——活动事件营销 “理想 正在你的手中”地铁创意吊环广告 将星悦城的logo做成3号线地铁扶手广告，成为武汉具有创意的传播方式。同时配合“青年乐享社区”的价值观，以“理想，正在你的手中”巧妙的结合广告形式和广告主张。 将这种广告作为病毒式营销在网络上引起讨论，从而产生广泛影响力。 价值渗透——活动事件营销 “喊出你的理想宣言”微博海报生成器 在微博平台制作一个简单的app，将自己的理想宣言和头像照片输入，即可自动生成一个有你头像和宣言的海报，而所有参与海报制作的人均可获得抽奖或评奖的机会。 价值渗透——活动事件营销 武汉第一个光影户外广告 在户外广告上方立一个音符形状的横杆，阳光照射下会在广告画面上形成音符形状的投影。从而成为武汉第一个与阳光合作的户外广告。 价值渗透——活动事件营销 与可口可乐的联合营销 可口可乐在昵称瓶营销上取得很大成功，购买塑料瓶装可怜，在外面进行个性宣言的包装，在活动中或重点区域、巡展过程中免费赠送，形成跨界营销。 快闪族现身后湖 在客群区域的购物广场，配合星悦城“乐享”的主题，进行几场有组织的快闪活动，并拍摄成病毒视频进行网络营销。同时在网上发起快闪活动，形成网络造势。 价值渗透——活动事件营销 “理想乐章”系列微视频 征集或拍摄与项目卖点相关的微信微视频，在项目微信平台上进行宣传，制造话题性。 网络炒作：唱出你的理想宣言 与“唱吧”app合作，用户用歌曲唱出自己对现在的期望、对未来的畅想、对乐享生活的理解，突出“乐享的主题，并评选出各个获奖者。此活动联合微信平台，并可以考虑将获奖者宣言做成微信稿，形成系列励志报广。 价值渗透——平台整合营销 从一个事件得到的启示： 雷军提问郁亮：房价能不能跌一半？ 可能与你想象的不同，这个看似荒谬的问题