11-新教材代理人考试的辅导跟组织(南区)资料.pptVIP

代理人考试辅导与组织 代理人考试相关政策及规定 代理人考试辅导内容 代理人考试辅导方法及技巧(重点) 代理人考试辅导组织流程 教学参考资料 缩编教材（2006年版） 辅导VCD（总公司、自拍） 题库大全（总公司、自编） 讲师手册 机考模拟软件 挂网真题（自编、机构间交流） 思考： 最重要的就是： * 南区培训部 石东亮 籍 贯：安徽·安庆 毕业学校：华南师大 分享： 谈谈你觉得代理人考试对公司发展有何意义 代理人辅导的意义 分享： 谈谈你觉得代理人考试对个人发展有何意义 课程大纲 代理人考试的沿革 1996年－1999年 摸索阶段 2000年－2002年 发展阶段 2003年－2005年 完善阶段 2006年－ 全面持证 稳固发展 《保险营销员管理规定》2006年7月1日正式实施 第二十二条 保险公司只能向取得《资格证书》且经保险行业协会登记注册的人员发放《展业证》。 第五十七条 保险公司委托未取得《资格证书》和《展业证》的人员从事保险营销活动，支付其手续费或者佣金的，由中国保监会责令改正，给予警告，并处3万元以下的罚款；…… 国家现行相关政策 保监厅2005 46号文规定 考试用书 考试用时 考试题型题量 命题范围 第一章 “风险与风险管理”；  第二章 “保险概述”； 第三章 “保险合同”； 第四章 “保险基本原则”；  第五章 “保险公司业务经营环节”； 第六章 “财产保险”； 第七章“人身保险”； 第八章 “保险代理人”； 第九章 “保险代理从业人员职业道德”； 《保险代理机构管理规定》； 《保险营销员管理规定》； 《中华人民共和国民法通则》； 《中华人民共和国消费者权益保护法》； 《中华人民共和国反不正当竞争法》； 《中华人民共和国保险法》。 代理人辅导内容 （一）单选题共80分 1、保险原理知识 (25分) 2、财产保险知识 (10分) 3、人身保险知识 (20分) 4、代理人和职业道德 (10分) 5、相关法规部分 (15分) （二）判断题共20分 (20分) 南区对代理人考试辅导的要求 从总公司到营业区,建立有力的辅导组织架构，上下一致，高度重视 列入制式训练课程 每月开班考前辅导 庞大基层讲师梯队 教学参考资料充分 参考率80%，及格率80％，实现100％持证目标！ 目标明确 明年85% 代理人考试辅导的方法及技巧（重点） 一、充足有效的学习时间 二、讲师授课的透彻、明晰 三、练习的及时、适度 充足有效的学习时间 讲解试卷 讲解试卷 重点讲解、讲解习题 重点讲解、讲解习题 重点讲解、讲解试卷 逐章落实、讲解习题 重点讲解、讲解习题 报名、培训纪律宣导、 重点讲解、讲解习题 要 求 全天模拟考试 全天模拟考试 第六章 保险法其余部分 第七章 保险法（财产险、人身险合同除外）、半程模考 第5、8、9章、 五个法规 第3、4章 第1、2章 课程安排 第八天 第七天 第六天 第五天 第四天 第三天 第二天 第一天 时间 讲师授课的透彻、明晰 理目录（串联全书目录） 释含义（名词解释） 寻窍门（口诀、对比） 划重点（检查学员书本） 多重复（作业、模考） 练习的及时、适度 循序渐进 及时适度 交叉阅卷 成绩上墙 扩展提问 触类旁通 共性问题 回顾解释（考前大阅兵） 个别问题 针对辅导（心灵之约） 代理人考试辅导前准备工作 与机构负责人及相关部门沟通 成立项目工作小组 制订辅导方案 营销例会宣导 下发培训通知 营业区、三级机构宣导 1、宣导线准备要点 讲师训前会 培训通知致学员的一封信 训前会 营业职场布置 2、辅导线准备要点 教材征订 制作、发放教材、答题卡等 教务工作 3、后援线准备要点 * *