常德碧桂园商业营销策略汇报推荐.ppt

下阶段工作铺排—包装 招商——招商政策 免租政策即免租3年进行免租吸引入驻，普通小面积商家进行免租36月，大型大面积商家进行特事特办，并且逐步减免管理费。 1、租金 单一层：60元/㎡·月；（宣传，实际暂不收） 单二层：30元/㎡·月；（宣传，实际暂不收） 一拖二：45元/㎡·月；（宣传，实际暂不收） 2、免租期：租户面积300㎡以下免租36个月，大面积租赁特事特办。 3、装修期：小于100㎡租户15—30天，大于100㎡租户按实际租凭面积给予一个月以上装修期限。 总策略：商业大单立足团购、散单进行普发，销售+招商目标双考核；持续通过市区+乡镇形式进行定点拓展 拓展： 乡镇拓展方式——主要选址桃源、安乡、津市、临澧和澧县，根据各乡镇镇中心和主要街道划分区域，便于拓客全面执行和客户资源收集；大部队扫荡+“2+5”人员（2销售、5兼职）长期深拓； 市区拓展方式——商业组强调招商与购买客户齐头并进，预先招商方式促进客户购买； 拓客目标考核——招商目标+销售目标双考核， 以团队按照1:10的形式进行拓展，即10组购房意向客户，需1组招商意向客户。 拓客策略（持续进行） 下阶段工作铺排—拓客 下阶段工作铺排—拓客 实体店经营——引入便利店、面包店，公司进行包装，免租方式吸纳商家，实现开盘前经营，吸引人气，促进客户购铺欲望； 3年返租——针对投资客户，制定3年返租套餐，投资回报率更高，刺激客户投资意向； 以品牌落位（12种业态）——将项目英伦商业街打造成各色定位英伦特色生活街区主题。 实体店 三年返租 实体店经营带动商铺去化+3年返租提升投资回报率+业态形象升级——针对不同客户类型制定套餐，以高形象，高规格为噱头实施客户拓展。 商铺拓客策略 边拓边租、双目标考核、12种业态集聚 常德碧桂园商业培训内容框架 序号 培训内容 延展 1 商铺基础名词熟悉 　 2 目前主要投资渠道及各自风险、收益、流通性特征 商铺投资的优势 3 政策对商业发展的影响 现阶段投资商业的好处 4 城镇化进程与商业的关系 现阶段城镇化率低对投资商业的好处 5 城市经济发展与商业的关系 常德市经济高速运行对商业投资的利好 6 商业种类的划分及特征 本项目商业类型及优势（与普通地上进行价值区隔） 7 投资回报率的计算方法及正常回报率水准 周边商业投资回报率 8 业态和商业类型的关系 本项目初步业态定位（价值） 9 商业投资的核心要素 本项目处于价值潜力区，未来五年价值兑现对投资的影响 10 昭示性对商业的影响 碧桂园大桥拉通，升级为桥头堡临街商业 11 品牌与商业投资的关系 碧桂园商业标杆列举、品质保障、专业的前期定位及产品定位 12 商业销售工作价值及意义 本案商业销售工作意义 13 商业的谈资 　 销售人员培训课程——增加商业销售的谈资与商业性，以及提高商业属性 下阶段工作铺排—销售人员培训 商业销售人员包装——投资化名片、专业奢侈化包装 下阶段工作铺排—销售人员包装 1、法国奥德臣男装西服价格在15000-30000元之间； 2、意大利FLAVIO CASTELLANI女装价格在4000-15000元之间 3、宝姿女装套装价格外套：3299元、衬衣：1899元、裤子：1699元 3、法国alexandre de paris发饰1000-8000元 投资细节化——针对名片、胸牌等基本物料，对投资化，金融化包装 服装包装化——小饰品、服装、皮鞋引用部分低调奢侈品牌 五、需领导支持部分 招商招租奖励 1、0.5-1个月招商佣金奖励给招商到位销售，按照50元/㎡/月来算，以100㎡商铺为例，如果招商，最少可以拿2500元佣金，以此刺激销售员进行招商入驻，如果招募到主力店形式商家，跳点到1月（市面上基本佣金）。 银行沟通 1、通过按揭与合作银行，引入1-2家品牌银行入驻商业街。 2、在大活动期间，通过集团资源邀约3家左右银行合作品牌，为英伦商业街起势造势； 3、与银行沟通，是否可以为企业家俱乐部会员提供低息贷款； 招商落位——区域招商办 1、与至少一家大型商业机构（美食等中高级主力品牌店，可以是麦当劳这种快餐品牌）达成意向战略合作 2、在产品发布会期间，通过集团资源邀约3-5家集团合作品牌为活动站台，为英伦商业街开放造势； 3、提供区域招商中心利好信息与后续商家指导条件，如果有条件，可在持销期，建立常德招商中心 4、9月16日样板段开放商业街样板段一期商家确定入驻开业 需领导支持 搭建常德企业家俱乐部（可以长期来做） 1、确认是否可以举办常德企业家俱乐部以及后续的章程与架构； 2、确认基础服务体系中折扣确认； 投资白皮书 是否可以出部分费用给予媒体与专家进行投资区域撰写； 销售人员整体包装 部分进行奢侈品与专业化包装； 需领导支持 招商落位——区域招商办 5、品