动物的繁殖活动-课件.pptVIP

　　月入3万经纪人无往不利的9大销售话术　　一、首次接触的喜好话术：关联与赞美　　客户首次进入售楼处，位于一个陌生的环境，其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好。　　置业顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二就是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。　　成熟的置业顾问通常会???“欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫***。既然来到这里就是我们有缘分，您买不买都没有关系，我先给您介绍一下。”等话术来化解客户的戒备心理，之后再慢慢建立喜好。建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。　　赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效；原因在于赞美的“三个同心圆”理论。　　赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力（连本人都未察觉的潜能）”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠;散播方式;花柱;雄性的精子;动物的繁殖活动;卵生动物的繁殖活动;是不是所有孔雀都会开屏呢?;蛇在做什么?;求偶;产卵;动物的很多活动是为繁殖做准备的。;蛇的蛋;鱼的卵;你发现以上动物繁殖有什么共同点？;它们是怎样诞生的;小狗是怎么出生的呢？;还有哪些动物是像小狗一样出生呢？;还有哪些动物是像小狗出生呢？;你发现以上动物繁殖有什么共同点？;1.;1.动物繁殖的活动很多，比如求偶、交配、筑巢、产卵、孵卵、育雏等。 2.雌性动物的卵和雄性动物的精子结合成受精卵，新生命才能开始。 3.动物繁殖的方式多样，大多是卵生，称这样的动物为卵生动物。直接生小动物，并用乳汁哺育小动物的繁殖方式称为胎生。;熊貓: 胎生;鸡 : 卵生 ;蝴蝶 : 卵生;青蛙 : 卵生;马 : 胎生;蛇 : 卵生;狗 : 胎生;牛 : 胎生;鱼 : 卵生;猪 : 胎生;鸽 : 卵生;人 : 胎生