世联-海口鲁能 海蓝椰风项目营销策略总纲.ppt

* The End. Thanks * 1 推广计划 3月 4月 5月 6～9月 10～12月 时间节点 推广目的 推广主题 提升区域形象 打造豪宅价值 传递资源价值＋鲁能品牌价值 传递体验产品价值 奢藏精品，海文化生活 纯粹海岸生活 私属度假胜地 海口－海蓝椰风 中国－夏威夷 推广方式 媒体整合推广 事件营销 媒体整合推广 口碑传播 现场价值营造 媒体整合推广 口碑传播 现场价值营造 ２期B区开盘 ３期开盘 媒 体 区域媒体：户外、短信 全国性媒体：网络、 资源渠道：岛外展出、项目联动 区域媒体：海南日报、户外、短信、电视、电台、机场、酒店全国性媒体：经济观察报、网络、高端商务杂志 资源渠道：岛外展出、项目联动 区域媒体：海南日报、户外、短信、电视、电台、机场、酒店、出租车、旅游团 全国性媒体：经济观察报、网络、高端商务杂志 原则： 1、线上以大众媒体树立项目形象、知名度； 2、线下以定向渠道、小众媒体寻找目标客户。 3、项目推广调性突出项目客户属于具备高品位一族，追求高品质生活购买。 ２期B区内部认购 附件1： * 推广阶段——蓄客期建立区域高度，站位豪宅第一阵营 1、阶段目的：营销占位，建立高端产品市场形象，提高项目知名度 2、推广主题： --解读项目资源（一线海景、私家海景等）环境决定心境，心境决定处境； --地段、风水 政界、商界风流人物聚居地； --定义高端别墅标准，风格演变过程; 3、报广载体：选择海南日报，保持每周一次整版的见报率 4、户外载体：户外广告、项目导示牌、路旗 5、其他载体：海口房地产专业网站主页广告，并制作项目网站 时间段：2月下旬－4月初 项目节点：开盘前2周 3月 4月 5月 9月 10月 12月 时间节点 认筹开始 开盘 开盘 三期认筹开始 附件1： * 推广阶段—— 开盘期蓄势爆发，开盘造势 1、阶段目的：引爆市场，在开盘前制造热点，蓄势爆发 2、推广主题：项目属性＋开盘信息 3、报广载体：海南日报为主、辅助海口晚报，保持每周三次整版的见报率 4、户外载体：机场至项目沿途户外广告，项目导示牌，路旗，工地包装 5、其他载体：海口房地产专业网站主页广告，航空杂志，DM 时间段：4月初－5月中旬 项目节点：开盘前2周至开盘后1个月 3月 4月 5月 9月 10月 12月 时间节点 活 动 开盘前暗售 业主答谢会，持续热销 开盘 附件1： * 推广阶段—— 持销期以感受为主，渗透客户 1、阶段目的：持续开盘热度，口碑传播突破，进一步拓展市场客户； 2、推广主题：海文化生活方式渗透，强化项目市场地位，强化客户尊贵标签； 3、报广载体：海南日报，根据活动节点投放； 4、户外载体：机场至项目沿途户外广告，项目导示牌，路旗，工地包装 5、其他载体：海南房地产专业网站主页广告，DM 时间段：5月中旬－9月 项目节点：开盘后一个月至9月 时间节点 样板房完成 5月 9月 7月 活动 清凉夏日海文化社区展 海蓝椰风业主私家聚会 8月 主题私家沙滩对外开放 附件1： * 回访客户 定期短信 电话回访 鲁能会 资料寄送 电子楼书 客户通讯 生日问候 贺卡、鲜花订送 奖励政策 老带新，购房优惠赠送管理费等物质奖励 营销活动及会员活动 客户答谢活动，会员可以带家人参与 鲁能现有项目高端客户客户 积累客户/意向客户 建立圈层 维护圈层 圈层传播 客户资源维护体系 … 寻找并培养领袖型客户 客户渠道——圈层营销 附件2： * 客户渠道——海口高端客户拓展 1）成交客户小圈层营销 私家party，通过客户朋友到场实现成交 圈层客户必杀技：面子、有品位、有区别、升值 聚会邀请，周末活动聚会邀请，成交客户朋友、家人参加 2）海口高端项目客户定向拓展 西海岸高端项目客户挖掘，对比生活方式吸引客户，定向发送短信，直邮方式传递项目信息； 封锁西海岸的重要交通展示区域； 附件2： * 现场包装卖场氛围营造 Action：卖场氛围营造 区域规划模型更换 海生活奢侈品展 海生活文化展 夏季售楼处工作人员服装调整 Actio