世联 湖南御江苑别墅项目整合推广策略营销策划方案.ppt

三、来电客户分析 来电客户区域分析 小结：1、以东安县城为主，占50% 2、乡镇其次占30% 3、邵阳新宁占10% 来电客户信息渠道分析 小结：1、车身广告是本项目来电量最大的，占40% 2、DM单页派发占20%； 3、早期已通过其它渠道了解，再次来电的占20% 来电客户关注重点分析 小结：关注重点除了价格还是价格 结论: 1、 乡镇客户虽来访量最多，但客户成交主要以东安县城客户为主，乡镇客 户为辅； 2、 后期应加强老客户的维护工作，重点宣传老带新，新带新； 3、工地形象及实景的展示是现阶段的首要工作； 4、重点乡镇的宣传及DM派发； PART 3 “三大战役”突出重围 壹 直面客户质疑！ 关键词：施工进度、实力 第一战—客户攻坚战 事实胜于雄辩 具体实施：通过加快工程进度，合作单位的实力展示，给市场以百倍信心！ 利益驱动——送礼送到底！ 说明: 县城客户好面子，尤其乡镇客户更是贪小便宜，抓住客户心理，活动派发大礼，平时大量派发小礼以抓住来访客户的口碑。 贰 线下主动出击！ 第二战—新客户“歼灭”战 关键词：重点歼灭、区域扫荡 县城+乡镇直销，挖地三尺 石期市 一渡水 井头圩 紫溪 大庙口 水岭 以县城为中心 叁 重塑推广系统，线上引爆东安！ 说明: 线上推广渠道下乡镇， 线下营销团队下乡镇。 第三战-系统整合战 御江苑 【三大节点活动引爆东安】 战术一--线上引爆东安！ 市场在做微效的减法 我们要做高效的加法 线上推广，鲶鱼效应 做沙丁鱼群里的活力鲶鱼 在有限的客群里做影响力带头大哥 【活动营销】 事件轴 时间轴 香港风水大师风水讲座 实地样板间开放 7号栋工程开工仪式 11月中旬 12月中旬 1月 上风上水 御江苑香港风水大师宋韶光（待定） 风水讲座 活动时间：11月中旬 活动地点：待定 活动说明：本月强高端客群，强销目前推出中大户型，针对性做活动，并利用风水大师的号召力，解决项目地势较低的不足。 关键词：炒作香港大师来东安 目的：7号楼VIP卡发放蓄水 主题：御山揽河，层峰之选 时间：11月中旬（暂定） 地点：御江苑销售中心 现场配合抽奖： 一等奖1名：42寸液晶电视一台+10000元购房券 二等奖2名：三门冰箱一台+5000元购房券 三等奖10名：品牌洗衣机一台+3000元购房券 优秀奖若干：1000元购房券 御山揽河 层峰之选 目的：盛大开盘 推出7号楼 主题：御江临峰 耀世开盘 时间：12月中下旬 地点：御江苑销售中心 大型抽奖活动： 一等奖3名：3000元新年大礼包卡一张 二等奖5名：2000新年大礼包卡一张 三等奖20名：1000元新年大礼包卡一张 优秀奖若干：200元新年大礼包卡一张 御江临峰 耀世开盘 营销结果 1、11、12、1月三个月清掉1\2号栋 2、7号栋的强势蓄客 战术二—细节致胜！ 现场不能有遗憾 细节不可无震撼 NO.1 道路指示系统 NO.6 实地样板房 NO.2 现场围挡 NO.3 现场售楼处 NO.4 看房通道 NO.5 标识牌 NO.7 样板示范区实景 现场无遗憾的重要细节： NO.1 同心路、御江路两边道旗指示系统 “沿途有我” 御江苑 NO.1 工地现场围档包装、楼体巨慢 御江苑 NO.3 售楼处门口氛围营造 周六、周日拱门 NO.4 御江路与同心路交叉口的标识牌的制作 NO.7 入口样板示范区“春暖花开”并注重细节展示 垃圾桶 伞具 工地围档绿化 龙湖标准： 色、香、味、形、声 完成以上需开发商支持以下事项 1、实地样板间的完成； 2、工地现场包装及意境示范区的打造工作的完成； 3、同心路及御江路路灯旗广告的落实； 4、同心路与御江路交叉口导示标识的制作； 5、售楼部门口导示标识制作； 5、7号栋的工程进度时间节点、五证到位时间确定。 世联地产 标尺一 产品条件 标尺二 营销手段 标尺三 推广系统 标尺四 客户情况 标尺 一 产品条件 1、一期产品去化及库存明细 御江苑1、2栋产品去化情况 产品线 171.93㎡ 129.04㎡ 143.14㎡ 142.72㎡ 合计 总套数 26 52 52 26 156 占比 16.66% 33.34% 33.34% 16.66% 100% 已售套数 5 10 12 14 41 销售率 3.2% 6.4% 7.69% 8.97% 26.26% 剩余套数 21 42 40 12 115 产品特点：1